【精選】年度工作計劃模板合集八篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　教科室本學(xué)年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想，以提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標(biāo)，以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組、課題組建設(shè)為立足點(diǎn)有效開展各級各類活動，做好相關(guān)服務(wù)管理工作。

　　二、形勢分析

　　近年來，我校專門的教育教學(xué)科學(xué)研究剛剛起步。但全校上下都越來越意識到立足于學(xué)校實際的教育教學(xué)科學(xué)研究的重要性，XX年圍繞“聚焦課堂，立足有效，提升質(zhì)量”，我們積極參加縣教科所的活動，有一個課題結(jié)題。

　　三、工作思路

　　(一)規(guī)劃先行，努力讓學(xué)校規(guī)劃與個體發(fā)展方向趨同。

　　以往教科室的很多工作都是在學(xué)�；蚋�上一級單位的統(tǒng)一要求下展開，教研組及教師的教學(xué)研究活動也相應(yīng)的變得被動。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評價得以維系的教研活動和課題研究難免流于形式。因為，研究源于問題，問題源于對教育教學(xué)實踐的思考，沒有問題就沒有真實的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實踐中面對具體的學(xué)情發(fā)現(xiàn)的問題，二者都是我們研究的重點(diǎn)。所以，我們先廣泛了解搜集學(xué)校教學(xué)及各學(xué)科教學(xué)一年來存在的主要問題，然后針對這些問題，科室擬定圍繞何種目標(biāo)采用何種形式開展何種類型的教研活動等的計劃。同時，我們將以最快的速度，最準(zhǔn)確的信息向教師們傳達(dá)本年度全國、省、市、校將要組織開展的一些教科研活動，讓我們的教師根據(jù)個人意愿和特點(diǎn)早做計劃和準(zhǔn)備。另外，教師擬定具體的教學(xué)計劃以及教科研計劃，并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間，以便教科室做好統(tǒng)籌安排。

　　（二）落實常規(guī)，努力讓常規(guī)教科研活動在教學(xué)實踐中顯實效。

　　1、教研組常規(guī)教科研活動落到實處。在常規(guī)教科研活動中注重實效，杜絕走過場的形式主義，讓教研組長發(fā)揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動，認(rèn)真組織和實施每一次教科研活動。

　　2、課題研究工作中充分發(fā)揮教科室的主導(dǎo)作用和課題研究人員的主體作用。課題研究將遵循五個結(jié)合，校本教研與社會化大課題研究相結(jié)合；理論與實踐相結(jié)合；教研與教學(xué)相結(jié)合；短期小課題研究與校本課題研究相結(jié)合；教科室的主導(dǎo)作用與課題研究人員的主體作用相結(jié)合。校級課題研究以校本教研為重點(diǎn)。課題內(nèi)容側(cè)重于校本教研，即根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)的需要選定課題進(jìn)行研究。校級課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式。

　　3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報課、競賽課、考核課”，盡量發(fā)揮好這些課的促進(jìn)作用。

　　4、組織好校本培訓(xùn)和教師的崗位培訓(xùn)工作。這項工作既關(guān)系到教師的專業(yè)成長，又關(guān)系到教師評職晉級的切身利益，具有挑戰(zhàn)性，需要盡心盡力、細(xì)致認(rèn)真，我們有信心將該項工作做好。

　　（三）管理創(chuàng)新，努力激發(fā)教師終身學(xué)習(xí)、教研科研結(jié)合的內(nèi)在動力。

　　1、科室工作計劃公開透明。教科室將XX年度工作計劃及主要工作安排通過內(nèi)網(wǎng)發(fā)給每一位教師，讓有心開展教科研工作的老師早作準(zhǔn)備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見，并對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。

　　2、為增強(qiáng)校本教研管理的針對性、實用性和有效性，更好地發(fā)揮教科室在學(xué)校發(fā)展過程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質(zhì)的提升，科室準(zhǔn)備起草相關(guān)管理規(guī)定，讓有效的舉措制度化。共4頁，當(dāng)前第1頁1234

　　2、課題和論文等的.管理，化散為整�？剖胰耸钟邢蓿�事物繁雜，必須科學(xué)籌劃和安排才能高效管理和服務(wù)。努力讓教研團(tuán)體、教師個人樹立“我對自己負(fù)責(zé)”而不是“你們得對我負(fù)責(zé)”的意識，主動關(guān)注學(xué)校教研動態(tài)及文件傳達(dá)信息，及時按要求反饋教研進(jìn)展或成果。如：論文收集、教研成果匯總、課題中期評估或結(jié)題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔(dān)或申請。

　　（四）營造氛圍，不斷深化專題研究，努力推動成果轉(zhuǎn)化。

　　教育科研成果的推廣應(yīng)用是教育科研效益的直接體現(xiàn)，也是教育科研知識的普及過程，推廣應(yīng)用實際上是在更廣闊的背景中通過再實踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。通過加強(qiáng)課題研究成果的推廣應(yīng)用，鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進(jìn)一步立足課堂教學(xué)實踐，解決教學(xué)實踐中出現(xiàn)的新問題、新現(xiàn)象，服務(wù)教學(xué)實踐和課改工作需要，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生知識成長，營造科研興校的氛圍，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。不斷深化專題研究，努力推動成果轉(zhuǎn)化。

　　1、基本思路

　　通過“成果選擇”、“成果轉(zhuǎn)化”、“運(yùn)用驗證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣教育科研成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過成果的推廣轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使教師的教學(xué)行為面向全體學(xué)生的教學(xué)機(jī)制。大面積提高我校教師隊伍的教育教學(xué)以及教育科研素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。

　　2、預(yù)期目標(biāo)

　　通過學(xué)校各教研組對已經(jīng)結(jié)題課題所取得的成果的推廣應(yīng)用，讓課題成果在全校范圍內(nèi)共享，達(dá)到相互學(xué)習(xí)運(yùn)用科研成果，實現(xiàn)全校教師素質(zhì)能力共同發(fā)展提高，深入推進(jìn)新環(huán)境下的課改工作，實現(xiàn)大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　3、成果推廣基本原則

　　理論聯(lián)系實際。在專家指導(dǎo)下研究，在實踐基礎(chǔ)上升華，使理論與實踐有機(jī)結(jié)合。組織骨干教師學(xué)習(xí)運(yùn)用已經(jīng)結(jié)題取得的成果，以此統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，不唯理論，不唯書本，堅持理論與實際相結(jié)合，把研究工作植根于廣泛而扎實的教師教學(xué)實踐的土壤之上，凸現(xiàn)成果推廣的操作性和實效性。

　　點(diǎn)面結(jié)合循序漸進(jìn)。課題成果推廣過程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在學(xué)校教科室的指導(dǎo)下，先幾個教研組后整體，以教研組的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗的同時大面積鋪開，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學(xué)生，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度開辟成果應(yīng)用的空間。

　　主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，學(xué)生的主體作用，在此基礎(chǔ)上，充分利用各科室各教研組的自主性作用，達(dá)到共享成果，共同提高，全面發(fā)展的目的。

　　共享性原則。要求在全校范圍內(nèi)做到信息互通、成果共享、問題共同研究，措施協(xié)調(diào)落實。

　　4、基本措施

　　1）加強(qiáng)成果理論學(xué)習(xí)，不斷提高能力素質(zhì)。

　　2）分解課題成果推廣，加強(qiáng)協(xié)作研究。參與推廣研究的教研組、班組在結(jié)合實際，認(rèn)真篩選、論證、應(yīng)用成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，各自選擇一個層面確定一項子課題進(jìn)行深入應(yīng)用研究，制定出切實可行的課堂成果推廣應(yīng)用方案上交到學(xué)校教科室。定期開展校內(nèi)工作交流會，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗心得，探討解決帶有共性的問題。

　　3）加強(qiáng)信息溝通交流，深化鞏固研究成果。

年度工作計劃 篇2

　　重點(diǎn)工作：調(diào)整園本課程方案，完善課程評價體系；重視環(huán)境資源的創(chuàng)設(shè)、開發(fā)與利用。

　　1、課程評價。開展實質(zhì)性評價，引導(dǎo)教師注重過程性評價，做好平日工作記錄與反思，將全體教師共同研究的評價表格用于實踐中不斷得到檢驗，以達(dá)到適宜于幼兒的發(fā)展需要。

　　2、開展園本培訓(xùn)，調(diào)整教研機(jī)制。本學(xué)期幼兒園嘗試建立有活力的學(xué)習(xí)型小組，每位教師隨時隨地積極參與課題研究，促進(jìn)教師專業(yè)化的'發(fā)展。繼續(xù)實施教研活動目標(biāo)考核評估，學(xué)期末

　　評出優(yōu)秀教研組，并對開展教研活動好的級部和班級小組進(jìn)行獎勵。

年度工作計劃 篇3

　　一、物資部～年工作目標(biāo)和指標(biāo)

　　工作目標(biāo)：依據(jù)九屆二次職代會精神，以公司下達(dá)的kpi指標(biāo)為導(dǎo)向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合～年具體情況制定以下工作目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)物資采購、催交的計劃性，根據(jù)各現(xiàn)場施工進(jìn)度，超前策劃，與項目部、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，加大設(shè)備催交力度，確保各現(xiàn)場重要物資、設(shè)備供應(yīng)。

　　2、以客戶服務(wù)為中心，全面加強(qiáng)服務(wù)意識。本年度我將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)十項標(biāo)準(zhǔn)”，為工程著想，盡力降低各類人力、物力資源，同時建立很好的客戶關(guān)系網(wǎng)。

　　3、挑戰(zhàn)人力資源極限，建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的高素質(zhì)的隊伍。

　　主要指標(biāo)：以公司下達(dá)的kpi指標(biāo)為主要指標(biāo)，并制定相應(yīng)措施，認(rèn)真完成公司下達(dá)的指標(biāo)。

　　二、物資部～年重點(diǎn)及舉措

　　1、加強(qiáng)計劃采購，提升采購理念

　　針對現(xiàn)在項目多、圖紙不及時、以至材料預(yù)算不能提前提出影響物資供應(yīng)的狀況，為啦確保各現(xiàn)場物資供應(yīng)，物資部～年將重點(diǎn)把計劃放在首位，首先根據(jù)各工程項目的網(wǎng)絡(luò)計劃，編制年度的物資需求計劃，并依據(jù)各項目的月度施工計劃編制當(dāng)月的物資采購計劃，做到特殊材料、加工周期較長的`材料要提前以書面形式提給項目部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進(jìn)度。在試運(yùn)期間要特事特辦并備有一定量的常用物件庫存。

　　調(diào)整采購流程，強(qiáng)化集中采購優(yōu)勢，逐步與社會物流接軌，依據(jù)社會物流中的合作伙伴，形成有計劃的物資供應(yīng)，靈活運(yùn)用社會信息，實現(xiàn)信息換庫存，減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié)、倉儲時間、存貨數(shù)量，提高采購效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，合理利用倉庫，最大限度地減少倉庫面積、降低庫存，達(dá)到降低物流成本的目的。提高計劃準(zhǔn)確率及供貨及時性，加強(qiáng)過程監(jiān)控。

　　2、加大催交力度，確保信息準(zhǔn)確度

　　面臨電力市場的“井噴”現(xiàn)象，設(shè)備交貨愈來愈困難，已嚴(yán)重制約著施工進(jìn)度。根據(jù)kpi指標(biāo)，我們分年、月安排催交計劃，分別在上海、哈爾濱等大的設(shè)備制造廠設(shè)立常駐人員,保證所派人員做到深入廠家車間、班組，啦解生產(chǎn)計劃、投料、加工、發(fā)運(yùn)等全過程的第一手資料，同時注重維護(hù)廠家關(guān)系。超前策劃設(shè)備催交方案，每周編制催交信息，做到明確任務(wù)，責(zé)任到人，提高設(shè)備催交信息的準(zhǔn)確性，使催交信反饋及時準(zhǔn)確，為項目提供可靠的信息服務(wù)。

　　3、以客戶滿意度為中心，全面提升服務(wù)意識

　　今年繼續(xù)完善十項服務(wù)措施，為啦更好的服務(wù)于現(xiàn)場，物資部今年將在部分現(xiàn)場從小件物資開始逐步實施送貨到用戶的措施，這樣不僅有利于減少各用料單位的人力和機(jī)械的浪費(fèi)，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和倉庫面積，將對二級庫的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和設(shè)備上推行，同時在全公司進(jìn)行推廣，希望各項目部給予支持和幫助。

　　4、以人為本，注重員工素質(zhì)培育

　　公司要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。挑戰(zhàn)極限，很大程度上是對人員的挑戰(zhàn)，隨著新招聘人員的增多及業(yè)務(wù)水平相對較低，提高培訓(xùn)效率顯得尤為重要。為此對于新來員工我們采取在總部集中理論培訓(xùn)，項目上采取以老帶新的方式，實行崗位培訓(xùn)與實際業(yè)務(wù)相結(jié)合的模式進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，督促培訓(xùn)、集中考核，使員工盡快適應(yīng)崗位需要。

　　5、積極培養(yǎng)客戶，完善供應(yīng)鏈體系

　　在新的一年中我們將注重物資供應(yīng)商的開發(fā)與培養(yǎng)，在物資采購人員中樹立客戶為尊的服務(wù)意識，改變過去對供貨商懈慢的態(tài)度與行為，把供貨商的投訴與采購人員的考核相結(jié)合，以誠信為基礎(chǔ)，樹立藍(lán)巢新形象，開發(fā)培育出一批適應(yīng)公司發(fā)展需要的供應(yīng)商群，建立一批“長期合作、共同發(fā)展、相互信任”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保障項目物資供應(yīng)，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。同時建立供方評價系統(tǒng)，對供貨商實行動態(tài)管理。

　　6、積極推行新軟件，提高信息化管理水平

　　我公司所接的設(shè)備管理代辦業(yè)務(wù)越來越多，有一套好的設(shè)備管理軟件是充分體現(xiàn)我公司的管理水平重要途徑。我們將積極與科技處配合編制、推廣新的軟件，計劃今年上半年實現(xiàn)現(xiàn)有項目及新開工程推行。

年度工作計劃 篇4

　　根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實公司關(guān)于 年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入 億元， 實現(xiàn)利潤 億元。

　　一、工作內(nèi)容

　　（1）、拓展銷售渠道，實現(xiàn)模式多元化

　　房地產(chǎn)的競爭已經(jīng)越來越激烈，尤其是20xx年，許多大城市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入低谷期，估計20xx年度一時也難以回升，所以形勢十分嚴(yán)峻，售樓部門為了突破瓶頸，創(chuàng)造淡市飄紅的良好銷售形勢，必須從售樓模式上大做文章，計劃改變過去的守株待兔式的單一模式，變被動營銷為主動出擊。

　　1、加大推銷力度，拓寬銷售渠道，強(qiáng)化銷售隊伍的.建設(shè)。瞄準(zhǔn)散隊和團(tuán)隊消費(fèi)市場，積極開拓團(tuán)隊消費(fèi)市場，加強(qiáng)同各大公司、駐穗機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，建立全新的銷售市場；同時根據(jù)市場變化，靈活促銷，適時調(diào)整房價，讓房價真正隨行就市，進(jìn)行全方位促銷。全年要完成銷售收入 億元。

　　2、建立兼職售樓隊伍。充分調(diào)動社會資源為我公司所用，計劃成立一個10人的兼職售樓隊伍，讓這些人有針對性地開展售樓工作，平時則去人流量密集的場所派發(fā)宣傳品，具體方案另行制定。

　　3、鎖定銷售區(qū)域，分片包抄，責(zé)任到人。在方圓5公里范圍內(nèi)，對所有的企業(yè)、團(tuán)體實行上門售樓策略，凡每個單位購房五套以上一律給予特別優(yōu)惠。開辟團(tuán)體消費(fèi)市場。

　�。ǘ�）、主抓部門管理，以管理促效益

　　1、定量管理。將銷售目標(biāo)分解到個人身上，責(zé)任到人，對每位售樓人員實行目標(biāo)責(zé)任制，也就是給每位售樓員下達(dá)年度銷售指標(biāo)，超額完成的給予獎勵，未達(dá)標(biāo)的給予處罰。

　　2、實行淘汰制。在內(nèi)部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強(qiáng)化內(nèi)部考核，每月考核一次，對積極性和責(zé)任感不強(qiáng)、未達(dá)標(biāo)者予以淘汰，對有能力有責(zé)任感并能完成下達(dá)的任務(wù)者，予以提升和加薪。

　　3、人員調(diào)整。略

　�。ㄈ�）、提升服務(wù)質(zhì)量

　　1、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。用新觀念、新姿態(tài)、新方法、新要求來改變并推動服務(wù)質(zhì)量的全面提高；嚴(yán)格服務(wù)管理，嚴(yán)格勞動紀(jì)律，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格規(guī)范化服務(wù)；部門要建立健全檢查措施，制訂嚴(yán)格的考核指標(biāo)，采取科學(xué)的考核辦法，指定專人負(fù)責(zé)檢查考核工作。

　　2、樹立服務(wù)促銷的全新觀念。為提高售樓人員的服務(wù)意識，達(dá)到服務(wù)促銷的目的，決定每月在售樓部召開一次服務(wù)促銷座談會，不斷向售樓人員灌輸服務(wù)意識，強(qiáng)化售樓人員對服務(wù)的深度理解，以真正提高整體服務(wù)水平。

　　（四）、建立培訓(xùn)體系，提高全體員工的整體素質(zhì)

　　1、根據(jù)實際情況有針對性地進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)技能、服務(wù)用語、操作技能的在崗培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好服務(wù)意識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)時間要化整為零，做到長計劃、短安排、長流水、不斷線的開展內(nèi)部培訓(xùn)，部門每月培訓(xùn)的內(nèi)容要列出計劃，并指定專人負(fù)責(zé)落實。培訓(xùn)分為兩大類型，一是內(nèi)部培訓(xùn)，即由部門主管負(fù)責(zé)培訓(xùn)；二是請專業(yè)顧問公司上門為售樓人員進(jìn)行專業(yè)和素質(zhì)培訓(xùn)。

　　2、“走出去，請進(jìn)來”，采取雙向交流的方式，取他人之長補(bǔ)已之短。組織管理和售樓人員帶著問題外出考察學(xué)習(xí)，開闊眼界，增長知識，引進(jìn)先進(jìn)的管理意識和服務(wù)方式，比如去廣州本地管理和銷售業(yè)績好的售樓部門參觀學(xué)習(xí)，同時也組織去外地考察，如北京、上海等先進(jìn)城市，學(xué)習(xí)別人的新方法新理念。

　�。ㄎ澹�、具體時間安排

　　略

　　二、工作計劃目標(biāo)

　　略

　　三、工作環(huán)境及需要的支援

　　略

年度工作計劃 篇5

　　一、20xx年度銷售總目標(biāo)

　　(一)20xx年度銷售總目標(biāo)

　　總目標(biāo)：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

　　1、計劃推盤情況

　　待推樓棟

　　(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總

　　1、20xx年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

　　2、20xx年新房源預(yù)期上市量、可售時間及目標(biāo)銷售金額

　　二、20xx年度營銷計劃

　　(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

　　1、營銷階段劃分

　　60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

　　1-2月份 03.16

　　04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

　　剩余房源銷售

　　期及新開房源蓄勢期

　　2.2期多層及別墅開盤期

　　強(qiáng)銷期階段，可根據(jù)市場情

　　續(xù)銷、促銷期階段

　　第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

　　(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

　　因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主�？舍槍�2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。2.2期多層預(yù)計在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

　　(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

　　該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點(diǎn)做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

　　(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

　　去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的.廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

　　(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

　　該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項目活動宣傳來進(jìn)行。

　　媒體通路：

　　短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送�？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項目銷售動態(tài)，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。

　　戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

　　網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣傳廣告

　　報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)的控制，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息

　　三、20xx年營銷管理與策略

　　(一)銷售管理

　　建立營銷體系監(jiān)控

　　對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

　　消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化

　　對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

年度工作計劃 篇6

　　20xx年是實施“十二五”規(guī)劃的最后一年，也是推動晉江在高起點(diǎn)上實現(xiàn)新發(fā)展、再上新水平的關(guān)鍵一年。財稅部門要按照市第十二屆黨代表大會四次會議、第十六屆人大四次會議精神，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅持以提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，全面貫徹執(zhí)行新預(yù)算法，深入推進(jìn)財稅體制改革，進(jìn)一步規(guī)范政府行為，防范財政風(fēng)險，實現(xiàn)有效監(jiān)督，提高資金效益。

　　（一）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級

　　一是要抓好組織收入工作，按照財政總收入增長10%，一般公共預(yù)算收入增長9%的目標(biāo)，分解落實責(zé)任，確保完成全年收入任務(wù)。二是堅持抓龍頭、鑄鏈條、建集群，在促進(jìn)工業(yè)穩(wěn)定增長、培育產(chǎn)業(yè)龍頭、強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動、發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)業(yè)上下功夫，積極發(fā)現(xiàn)培育新增長點(diǎn)。三是貫徹《國務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)兼并重組市場環(huán)境的意見》，完善財政投入激勵機(jī)制，設(shè)立戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金，靈活運(yùn)用產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、股權(quán)投資、風(fēng)險補(bǔ)償、企業(yè)技改、貸款貼息等科技金融、市場化扶持手段比重，鞏固總部經(jīng)濟(jì)和龍頭稅源。四是加快濱江商務(wù)區(qū)、金融廣場、智能裝備產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)“一區(qū)多園”等專業(yè)園區(qū)建設(shè)和項目落地，完善的金融、物流、資訊等商業(yè)支援服務(wù)體系，打造公平的競爭平臺和優(yōu)越的營商環(huán)境。

　　（二）致力服務(wù)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)

　　構(gòu)建“政府引導(dǎo)推動有力、投資主體豐富多元、項目管理精細(xì)規(guī)范、資金要素保障到位、社會經(jīng)濟(jì)效益良好”的'新型投融資體制。按照“政府引導(dǎo)、社會參與、市場運(yùn)作、平等協(xié)商、風(fēng)險分擔(dān)、互利共贏”的原則，建立規(guī)范的項目抉擇論證和監(jiān)管機(jī)制，完善項目合同文本和財政補(bǔ)貼管理，推廣運(yùn)用政府和社會資本合作ppp模式，鼓勵社會資本通過特許經(jīng)營等方式參與城市基礎(chǔ)設(shè)施投資運(yùn)營。有節(jié)奏加快土地招拍掛出讓，及時盤活回籠資金滾動發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地方政府性債務(wù)管理的意見》，梳堵結(jié)合分清責(zé)任，規(guī)范管理防范風(fēng)險，健全政府債務(wù)運(yùn)作機(jī)制和風(fēng)險防控體系。

　　（三）持續(xù)提升社會民生福利

　　堅持量力而行、盡力而為，加快社會事業(yè)發(fā)展。完善城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老、合作醫(yī)療、最低生活保障、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房等制度。重點(diǎn)建立績效激勵機(jī)制和落實設(shè)備購置、藥品供應(yīng)補(bǔ)助，加快推進(jìn)公立醫(yī)院改革。支持社會福利中心、殯儀館、療養(yǎng)院及市醫(yī)院等惠民、利民項目建設(shè)，大力實施交通便民工程、城市自行車租賃站點(diǎn)、公共停車場等便民建設(shè)。支持舉辦優(yōu)秀文化活動、體育賽事，構(gòu)建惠及全民的公共文化服務(wù)體系，提升文化軟實力。強(qiáng)化社會治安防控體系，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，推進(jìn)“平安晉江”建設(shè)。加大農(nóng)村環(huán)境保護(hù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，安排美麗鄉(xiāng)村、農(nóng)村排污設(shè)施建設(shè)、綠化造林、鎮(zhèn)村衛(wèi)生保潔補(bǔ)助4億元，建設(shè)晉江美麗新農(nóng)村。

　　（四）構(gòu)建現(xiàn)代預(yù)算管理新體系

　　貫徹落實新《預(yù)算法》，建立健全覆蓋公共財政預(yù)算、政府性基金預(yù)算、社會保險基金預(yù)算和國有資本經(jīng)營預(yù)算的全口徑預(yù)算管理體系，探索編制以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)的政府綜合財務(wù)報告。健全預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)體系，充分發(fā)揮支出標(biāo)準(zhǔn)在預(yù)算編制和管理中的基礎(chǔ)支撐作用。建立厲行節(jié)約反對浪費(fèi)長效機(jī)制，完善科學(xué)合理、完整規(guī)范、符合實際的公務(wù)支出標(biāo)準(zhǔn)體系，推進(jìn)公務(wù)用車制度改革，嚴(yán)格控制機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)，年度一般公共服務(wù)支出剔除體制下劃因素實現(xiàn)同比下降。擴(kuò)大財政資金績效目標(biāo)管理和績效評價的覆蓋面，注重績效評價結(jié)果反饋和應(yīng)用。積極穩(wěn)妥推進(jìn)預(yù)算公開，提高財政預(yù)算透明度。重點(diǎn)加強(qiáng)征遷款、企業(yè)補(bǔ)助、種糧直補(bǔ)和重點(diǎn)國企等專項監(jiān)督檢查，建立健全覆蓋財政運(yùn)行全過程的財政監(jiān)督檢查機(jī)制。

　　（五）全面加強(qiáng)國有資產(chǎn)管理

　　完善國有資本經(jīng)營預(yù)算和國有企業(yè)全面預(yù)算，按照產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開、管理科學(xué)原則，建立靈活高效的國有企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，實行國企經(jīng)營班子分類管理，探索國企與行政事業(yè)單位干部雙向交流制度，政府任命、雙向交流和社會公開招聘相結(jié)合，培育經(jīng)營管理人才和優(yōu)秀團(tuán)隊。建立以“績效掛鉤、總量控制”為主要內(nèi)容的薪酬激勵機(jī)制，健全國企議事決策規(guī)則和程序，加強(qiáng)國企成本效益和費(fèi)用控制，激發(fā)企業(yè)經(jīng)營活力，促進(jìn)國有資產(chǎn)合理流動，實現(xiàn)保值增值。貫徹落實《行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理暫行辦法》、《地方行政單位國有資產(chǎn)處置管理暫行辦法》，加強(qiáng)安置房等資產(chǎn)信息化管理，安置余房、店面、車庫嚴(yán)格實行全市統(tǒng)籌調(diào)度，確保公開規(guī)范處置和有效盤活利用。

　　（六）全力打造優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊

　　深入開展“馬上就辦”等活動，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和效能建設(shè)，建立政令暢通、行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)重點(diǎn)工作督導(dǎo)，梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高辦事效率。推進(jìn)依法行政依法理財創(chuàng)建活動，規(guī)范自由裁量權(quán)，加強(qiáng)財政干部業(yè)務(wù)法規(guī)知識培訓(xùn)，提高依法理財能力。嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，健全內(nèi)部監(jiān)督制約機(jī)制，確保財政資金和財政干部“兩個安全”。強(qiáng)化鎮(zhèn)級財務(wù)管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，推進(jìn)財政所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

年度工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以全面提高教師隊伍素質(zhì)為中心，以培養(yǎng)學(xué)科帶頭人和中青年優(yōu)秀教師為重點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為基本途徑，以師德建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)為抓手，深入開展“強(qiáng)素質(zhì)，當(dāng)骨干”活動，切實提高教師素質(zhì)，使廣大教師具有進(jìn)取奉獻(xiàn)精神、高尚的師德、扎實的工作作風(fēng)，樹立正確的教育觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀，掌握任教學(xué)科專業(yè)知識，堅持深化改革、開放創(chuàng)新、內(nèi)涵發(fā)展、精干高效的原則，建立有利于優(yōu)秀人才成長的有效機(jī)制，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)良好、敬業(yè)愛生、專兼結(jié)合、富有活力的優(yōu)秀教師隊伍。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)：

　　1、教師隊伍結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，學(xué)科結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化，提高本科學(xué)歷比例，培養(yǎng)一支教育觀念現(xiàn)代化、教學(xué)業(yè)務(wù)精良、學(xué)科結(jié)構(gòu)合理的教師隊伍。

　　2、苦練教學(xué)基本功，過關(guān)的培訓(xùn)考核工作，嚴(yán)格要求，堅持標(biāo)準(zhǔn)。教師有較強(qiáng)的學(xué)科文化知識和學(xué)科教學(xué)基本功，35周歲以下的教師，達(dá)到區(qū)規(guī)定的教學(xué)基本功要求。

　　3、掌握教育方針政策，提高教育教學(xué)理論水平：教師有較強(qiáng)的教育法令法規(guī)意識，有較高業(yè)務(wù)理論水平，在教學(xué)中能反映新觀念、新思想，教學(xué)研究的新成果，確立面向二十一世紀(jì)的科學(xué)觀、學(xué)生觀、教育職能觀，有選擇地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，用新理論武裝自己，掌握教學(xué)研究的基礎(chǔ)知識和方法。

　　4、骨干教師隊伍建設(shè)取得突破性進(jìn)展，加快培養(yǎng)一批具有堅定信念，發(fā)展?jié)撃艽蟆⒑髣抛�、�?chuàng)新能力強(qiáng)的中青年骨干教師，今年內(nèi)培養(yǎng)區(qū)級骨干教師1--2名，校級骨干教師3名。

　　5、進(jìn)一步加大學(xué)校內(nèi)部人事制度改革，建立和完善教師聘任制度和競爭上崗制度，做到用人和治理相結(jié)合，努力形成適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展要求的人事管理新模式。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、教學(xué)管理培訓(xùn)

　　(1)繼續(xù)參加區(qū)每年舉辦的中層管理干部的培訓(xùn)，提高培訓(xùn)實效性。

　　(2)參加校長崗位培訓(xùn)。

　　2、教育教學(xué)崗位培訓(xùn)

　　(1)新教師培訓(xùn)。選取新教師上崗所必需的教育教學(xué)理念和教育教學(xué)技能，確定好培訓(xùn)專題，科學(xué)地組織崗前培訓(xùn)。采取“師徒結(jié)隊”的形式，如：我校教師魏成賦拜片組�！�—的教研主任劉子勤為師傅;劉明拜劉克云的美術(shù)教師為師傅;學(xué)校優(yōu)秀教師與新教師的“師徒結(jié)對”工作，不斷探索新教師培訓(xùn)方法，逐步建立并完善新教師培訓(xùn)體系，嚴(yán)格地做好新教師考核評價工作。

　　(2)教師崗位培訓(xùn)。以師德教育和“新理念、新課程、新技術(shù)”為主要內(nèi)容，面向全體教師。確保在08-09年度應(yīng)完成繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師完成好培訓(xùn)，如青年教師的計算機(jī)高級培訓(xùn)等;其中基地培訓(xùn)、校本培訓(xùn)及教師自我研修分別按學(xué)時計算。

　　師德教育

　　把師德教育放在繼續(xù)教育的首位，大力提高教師隊伍的政治思想素質(zhì)，以校本培訓(xùn)為主，努力使全體教師熱愛教育事業(yè)，以德育人，為人師表，樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀和師生觀，以學(xué)生的發(fā)展為本，全面實施素質(zhì)教育。

　　新課程培訓(xùn)

　　本著“先培訓(xùn)，后上崗，不培訓(xùn)，不上崗”的`原則，使每一位擬進(jìn)入新課程教學(xué)的教師接受不低于40學(xué)時的崗前培訓(xùn)，并圍繞“實施新課程標(biāo)準(zhǔn)”，著力抓好新教材的教學(xué)研究和培訓(xùn)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　新技術(shù)培訓(xùn)

　　組織開展新一輪的信息技術(shù)培訓(xùn)，使98%的教師通過統(tǒng)一考核，并把信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合水平納入教師業(yè)務(wù)能力考核的量化指標(biāo)中;構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型課堂教學(xué)模式，提高教師在信息化背景下的專業(yè)技術(shù)能力和教學(xué)適應(yīng)能力。

　　讀書活動

　　建立教師必讀教育專業(yè)理論文庫。以學(xué)年為單位，結(jié)合我校課改進(jìn)程，組織教師讀經(jīng)典教育專著，開展系列讀書交流、演講及征文活動，幫助廣大教師不斷提高專業(yè)理論素養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，同時為創(chuàng)建書香校園營造良好的氛圍。20xx年每人自選一本專著，讀完后上交讀后感。.

　　(3)骨干教師培訓(xùn)。骨干教師培訓(xùn)是教師培訓(xùn)的重點(diǎn)。培訓(xùn)一個，帶動一批。通過推薦、選拔、確立一名區(qū)級骨干教師培訓(xùn)對象，加大培訓(xùn)力度，培養(yǎng)幾名優(yōu)秀學(xué)科帶頭人和名教師，并發(fā)揮他們的示范與輻射作用。加強(qiáng)校本培訓(xùn)骨干師資的培養(yǎng)。完善我校骨干教師培訓(xùn)培養(yǎng)方案和考核機(jī)制，形成我校骨干教師隊伍。參加區(qū)級骨干教師培訓(xùn)，爭取學(xué)員有突出成績，爭取更多的人進(jìn)入更高一級的骨干教師隊伍。

　　(4)班主任培訓(xùn)。以新班主任為培訓(xùn)對象，以班級工作流程、不同年齡階段學(xué)生心理特點(diǎn)分析、共性問題案例分析、優(yōu)秀班主任經(jīng)驗介紹、學(xué)校德育工作常規(guī)等為主要內(nèi)容，通過集中培訓(xùn)、觀摩主題班會等形式，幫助新班主任掌握班級工作的基本流程，提高班級管理水平。

　　(5)公共課培訓(xùn)。根據(jù)市、區(qū)及人事部門的要求，以提高教師師德水平、法律意識、業(yè)務(wù)能力為目標(biāo)，以骨干教師培訓(xùn)帶動全員培訓(xùn)的方式，積極開展相關(guān)公共必修知識的培訓(xùn)與考核。主要內(nèi)容為：《解讀新課標(biāo)》、《信息技術(shù)與學(xué)科課程整合》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等。

　　四、主要措施：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)、提高教師職業(yè)道德水平，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校思想政治工作，認(rèn)真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，使教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，熱愛祖國、忠誠于人民的教育事業(yè)，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和敬業(yè)精神、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生、教書育人、為人師表，把師德表現(xiàn)作為教師考核的重要內(nèi)容和聘任、獎懲的重要依據(jù)。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)教師繼續(xù)教育，促進(jìn)教師樹立終身學(xué)習(xí)理論，掌握現(xiàn)代教育理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，更新專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，提高廣大教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)和開展創(chuàng)新教育實踐的自覺性和能力水平。

　　3、繼續(xù)做好骨干教師隊伍建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，為中青年骨干教師的成長創(chuàng)造機(jī)制和環(huán)境，充分發(fā)揮骨干教師的表率作用，帶動其他教師一同成長。

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)人事制度改革，依法轉(zhuǎn)變教師任用機(jī)制，按照“按需設(shè)崗、公開招聘、平等競爭、擇優(yōu)聘任、嚴(yán)格考核、合同管理”的原則實行教師聘任制度。

　　5、建立和完善教師考核制度，使之更加科學(xué)化、規(guī)范化。

年度工作計劃 篇8

　　時近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

　　六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的.認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

　　領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

　　從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。

　　領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)�？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機(jī)會難得啊。

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