【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板錦集八篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；
2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
5、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；
8、參與重大銷售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶檔案；
10、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
11、定期向直接上級述職；
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成；
2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進(jìn)程度；
7、獨(dú)立的銷售渠道；
8、銷售策略的運(yùn)用；
9、銷售指標(biāo)的完成；
10、確保貨款及時(shí)回籠；
11、預(yù)算開支的合理支配；
12、良好的市場拓展能力
13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
15、市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
16、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成�？梢�，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的'。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2、實(shí)際完成銷量
3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀(jì)律
6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構(gòu)成合同達(dá)成
以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
很有幸成為我校數(shù)學(xué)名師工作室中的一員，我明白：應(yīng)在這有限而又寶貴的時(shí)間里，自我加壓，確定目標(biāo)，借助名師工作室這個(gè)平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制訂本年度發(fā)展計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
依據(jù)名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動(dòng)為契機(jī)，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、工作目標(biāo)：
本學(xué)年我們將圍繞工作室制定的目標(biāo)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)揮示范，引領(lǐng)同伴的作用，改變教師學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，使我校工作室真正成為教師專業(yè)發(fā)展的平臺。
三、自我剖析：
從教小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作已有19個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力，更容易接近學(xué)生；可以說，課堂上也積累了很多教學(xué)心得，對數(shù)學(xué)教學(xué)有了一定的見解，掌握了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢是耐心度缺乏，學(xué)生基礎(chǔ)差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化；如何做好課程與信息技術(shù)的有機(jī)融合等，將這還是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程。有些理論與實(shí)際操作脫節(jié)，要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的探索。
四、具體任務(wù)：
1、端正態(tài)度。態(tài)度決定一切。對待學(xué)習(xí)、工作諸多方面都要端正態(tài)度、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、求真求實(shí)。每次活動(dòng)、培訓(xùn)力爭做到積極參加、踴躍發(fā)言，認(rèn)真完成每次工作室布置的'任務(wù)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。多讀書、多看書，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的建議、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫好深刻的教學(xué)隨筆，每學(xué)期至少一篇。充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極與專家交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問題，通過聆聽專家解答，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
3、注重積累。每個(gè)人的成長都需要不斷的積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，想到一點(diǎn)點(diǎn)，學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)，悟到一點(diǎn)點(diǎn)，反思一點(diǎn)點(diǎn)等；使之成為一種習(xí)慣，有效促進(jìn)自身專業(yè)化的提升。
4、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動(dòng)，新穎的設(shè)計(jì)，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。本學(xué)年力爭完成一篇高質(zhì)量的論文。
5、強(qiáng)化應(yīng)用。切實(shí)利用好現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長，補(bǔ)己之短，積極探索課程與信息技術(shù)的有機(jī)融合，使教學(xué)過程有聲有色，充滿活力。
總之，在工作和學(xué)習(xí)中處處要對自己做出嚴(yán)格要求，以此真正起到提升自我、引領(lǐng)同伴的作用。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
我很榮幸能繼續(xù)擔(dān)任班里的組織委員，作為班委的一個(gè)分支，首先我在這里感謝全班同學(xué)和老師對我的信任，因?yàn)槲艺J(rèn)為組織委員是一個(gè)班委里比較重要的職位，他的工作就是要處理好班級各班委之間和各成員之間的協(xié)調(diào)，對班級工作有一個(gè)具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學(xué)期更好的發(fā)揮作用，更好的為班級和同學(xué)們服務(wù)，結(jié)合這學(xué)期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計(jì)劃： 一、工作方面：
1，努力配合各個(gè)班委做好學(xué)校和學(xué)院交給的各項(xiàng)任務(wù)，開學(xué)階段主要是做好班級、個(gè)人績效考核工作。然后就是到學(xué)校進(jìn)行黨課培訓(xùn)時(shí)，積極組織班上同學(xué)參加。進(jìn)一步向黨組織靠攏
2．做好每次會(huì)議記錄和活動(dòng)記錄，并從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。 3。其他輔助類工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進(jìn)行宣傳活動(dòng)等等。
二、活動(dòng)方面：多舉行文藝、體育方面的班級活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強(qiáng)班級的.凝聚力。
1、在其中組織全班進(jìn)行一次活動(dòng)，放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)。具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案在班會(huì)上同學(xué)一起表態(tài)，再根據(jù)大多同學(xué)的意見去組織、策劃。
2、如果在同學(xué)學(xué)習(xí)之余，還有較充足的時(shí)間就組織一個(gè)知識競答比賽，內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識以及大二下學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容，在放松愉悅的同時(shí)幫助同學(xué)們鞏固一下所學(xué)的內(nèi)容。
3、積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的 各類活動(dòng)。
三、學(xué)習(xí)方面：
1、繼續(xù)上學(xué)期班級學(xué)習(xí)方面好的措施，加強(qiáng)班級考勤工作，
2、組織同學(xué)在外語四級考試方面學(xué)習(xí)，如聽力、練習(xí)。確保有更高的通過率。 我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會(huì)取得優(yōu)異的成績。
以上計(jì)劃可能不是很全面，如果同學(xué)還有好的想法可以積極提出來，我會(huì)虛心聽取同學(xué)的意見并且積極地配合本班團(tuán)支書及其他團(tuán)小組成員工作�？傊谙缕诠ぷ髦�，我會(huì)堅(jiān)持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo)，以身作則，得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。只有這樣，同學(xué)們才能心悅誠服地接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團(tuán)結(jié)全班同學(xué)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以教育科學(xué)理論為指導(dǎo)，以新課改精神為指針，結(jié)合我校教育改革發(fā)展的需求，全心全意為年輕教師服務(wù)，把自己多年結(jié)累的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和科研方法無私地奉獻(xiàn)給被帶教教師，使被帶教教師在帶教實(shí)施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高教師綜合素質(zhì)，特制訂本骨干教師帶教工作計(jì)劃。
二、帶教對象：
XXX
三、帶教目標(biāo)
1、通過師徒結(jié)對帶教活動(dòng)提高對方師德素養(yǎng)。
2、通過師徒結(jié)對帶教活動(dòng)提高對方理論水平。
3、通過師徒結(jié)對帶教活動(dòng)提高對方教學(xué)水平。
4、通過師徒結(jié)對帶教活動(dòng)提高對方科研能力。
四、帶教原則
堅(jiān)持按教學(xué)、研究相結(jié)合的原則，突出科學(xué)性、針對性、實(shí)效性和示范性。遵循優(yōu)秀教師成長規(guī)律，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)指導(dǎo)，重點(diǎn)培養(yǎng)科研型教師。
五、具體措施
1、認(rèn)真上好示范課。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，科學(xué)設(shè)定教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程，合理設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)的方法，講究教學(xué)策略的運(yùn)用，有關(guān)的問題及時(shí)與徒弟溝通、交流，從而更好幫助其提高課堂教學(xué)能力。
2、負(fù)責(zé)對待匯報(bào)課。要求對方課前認(rèn)真準(zhǔn)備好教學(xué)方案與教具，課后及時(shí)和師傅溝通，對于師傅指出的問題要及時(shí)改正，主動(dòng)反思自己的教學(xué)活動(dòng)并對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況做出及時(shí)準(zhǔn)確的評價(jià)，對自身的教育教學(xué)行為做出改進(jìn)，找出改進(jìn)教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對策。
3、積極傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每節(jié)課堂上都會(huì)發(fā)生不同的事情，不同的問題。如何有效地處理，如何將錯(cuò)誤轉(zhuǎn)為正確，如何引導(dǎo)學(xué)生有效地解決問題，對于許多教師來說，缺乏這方面的專業(yè)能力，有些時(shí)候即使知道方法但也不能巧妙運(yùn)用語言或是用行動(dòng)來解決。這些方面就需要用心傳授有效的教育策略。通過結(jié)對，使其具有較高的教學(xué)業(yè)務(wù)水平和說課、評課能力以及課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力，逐步形成個(gè)性特征，在教學(xué)改革中發(fā)揮帶頭作用。在其不斷的領(lǐng)悟、實(shí)踐中，培養(yǎng)有效的教育能力，提高其教育教學(xué)能力。
4、主動(dòng)傳授科研經(jīng)驗(yàn)。掌握中學(xué)教育、教學(xué)研究方法，提高帶教對象主持或獨(dú)立開展教育教學(xué)科研的能力，撰寫論文能在地市級以上刊物發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
5、有效幫助提高師德素養(yǎng)。專業(yè)水平的不斷發(fā)展需要自己不斷地實(shí)踐努力，需要理論結(jié)合實(shí)踐。但作為教師，擁有教師素養(yǎng)的重要條件是師德。作為一名教育工作者，面對的是個(gè)性鮮明的學(xué)生，他們更需要老師的關(guān)心與呵護(hù)。要用心傳授多年來的工作心得，做到有細(xì)心、耐心、愛心、責(zé)任心。幫助其樹立正確的教育觀、學(xué)生觀；具有創(chuàng)新精神和教改意識，并形成先進(jìn)的教育思想。
6、按時(shí)完成規(guī)定要求。每學(xué)年聽被帶教老師4節(jié)課以上，且有評課指導(dǎo)；被帶教老師每學(xué)年需聽帶教老師6節(jié)課以上，且有聽課記錄。受指導(dǎo)者課堂教學(xué)行為改變顯著，成長較快。
高素質(zhì)的師資隊(duì)伍是高質(zhì)量的保證。培養(yǎng)一流的人才，需要高素質(zhì)的教師，因此，培養(yǎng)勇于探索、大膽創(chuàng)新、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、科研水平強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的研究型、學(xué)者型教師，是學(xué)校工作中的重中之重，更是培養(yǎng)全面發(fā)展的人的關(guān)鍵。由此，特制定以下學(xué)校骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃。
一、培養(yǎng)目標(biāo)
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
1、塑造盡職履責(zé)典范
通過對教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，提高教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，強(qiáng)化師風(fēng)師德建設(shè)，樹立新教師形象，使骨干教師隊(duì)伍不斷壯大。使在骨干教師引領(lǐng)下，員工們能牢固樹立正確的人生觀，價(jià)值觀，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，廉潔從教。
2、提高教師教學(xué)能力
注重新課程理念的'培訓(xùn)。使骨干教師明確掌握新理念，實(shí)踐新理念，優(yōu)化教育過程，為自己的教學(xué)打?qū)嵒A(chǔ)，從而提高自己的教學(xué)能力。
3、提升教師科研水平
把問題變課題，以科研促教研，以教研促質(zhì)量。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷深化教師以科研促發(fā)展的意識，使教師能積極參與在課程改革的教科研之中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，具備研究、開發(fā)、實(shí)施新課程的素質(zhì)
�。ǘ┓旨壞繕�(biāo)
1、縣級以上骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：使培養(yǎng)對象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，成為具有自己教學(xué)風(fēng)格、科研專長，能在本校乃至縣、市區(qū)以上教育教學(xué)工作中起示范帶頭作用，逐步使教師從教書匠向教育專家過渡。
2、校級骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：根據(jù)縣教育局的要求，使其成為具有現(xiàn)代教育觀念，具有合理知識結(jié)構(gòu)，具有一定教育教學(xué)及科研能力，在本校范圍內(nèi)具有指導(dǎo)、帶頭作用，為高一級骨干教師評選儲(chǔ)備人選。
�。ㄈ┠繕�(biāo)要求
根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求，力爭每三年培養(yǎng)省級骨干教師1—2人，市級骨干教師3—5人，縣級骨干教師5人以上，校級骨干教師6人以上，逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊(duì)伍。
二、培養(yǎng)措施
1、學(xué)習(xí)提高
�。�1）有目的，有針對性地組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)課程改革方面的文章，使骨干教師樹立新的課程觀念，明確課改的時(shí)代背景、目的、意義、增進(jìn)參加課改的主動(dòng)性，自覺性。
�。�2）要求每人至少訂閱一份與本專業(yè)有關(guān)的刊物，采用自學(xué)──研討──反思──總結(jié)的方式進(jìn)行自我培訓(xùn)，不斷提高理論水平及文化素養(yǎng)，并留有詳盡的理論筆記。
（3）采用校內(nèi)培訓(xùn)與校外培訓(xùn)相結(jié)合的方法，爭取更多的機(jī)會(huì)讓骨干教師受到各層次的培訓(xùn)。
�。�4）積極參加觀摩評議及各級各類研究課，對同學(xué)科教師進(jìn)行有效的指導(dǎo)，以提高骨干教師的課堂教學(xué)水平。
�。�5）每學(xué)期要求骨干教師執(zhí)教一節(jié)校級研究課，以此為契機(jī)，在全校范圍內(nèi)，開展一次大型研討活動(dòng)，同時(shí)提高自己駕馭課堂的能力。
�。�6）及時(shí)反思教學(xué)，積累教學(xué)中的心得感悟，在實(shí)踐中提高。捕捉自己課堂上的創(chuàng)新點(diǎn)，與廣大教師資源共享。
�。�7）在課題研究中發(fā)揮主體作用。骨干教師要積極參與課題研究，在課題研究中擔(dān)任主力，及時(shí)總結(jié)課題研究的階段性成果，和課題組成員共同探索，共同提高，增強(qiáng)自己的科研意識和能力。
2、經(jīng)驗(yàn)成果推廣總結(jié)
（1）骨干教師在日常教學(xué)中要認(rèn)真形成并收集好各種實(shí)驗(yàn)資料、數(shù)據(jù)及階段成果，并進(jìn)行建檔。
（2）抓好骨干教師的課后反思、感悟，把不定期檢查與期末集中檢查評比相結(jié)合，促進(jìn)骨干教師不斷反思、總結(jié)，提高工作實(shí)效性。
�。�3）開展好骨干教師的示范展示課活動(dòng)，認(rèn)真做好評課，廣泛征求評課意見，形成經(jīng)驗(yàn)成果
�。�4）組織好骨干教師的教學(xué)評估工作，重視評價(jià)情況的分析、反饋，做好評價(jià)資料的收集、整理工作。
�。�5）要求骨干教師每學(xué)期至少寫一篇與本學(xué)科有關(guān)的專題論文，有學(xué)校收集并進(jìn)行評比、記錄、總結(jié)。
3、引領(lǐng)輻射
（1）確立帶徒對象，制定帶徒計(jì)劃，有針對性的通過各種渠道進(jìn)行帶徒工作。
�。�2）對帶徒對象進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，善始善終。
（3）認(rèn)真進(jìn)行聽評課活動(dòng)，積極進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，促進(jìn)共同提高。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
10月份已經(jīng)快過完了，我趕緊找了一些空閑時(shí)間為我的十月份做了一個(gè)小總結(jié)，也為我的11月份的工作做一次計(jì)劃，以便于我更好的工作。10月份我過的比較匆忙，國慶假期是我們銷售提高業(yè)績的最佳時(shí)期，因此，在公司的鼓勵(lì)下，我一直堅(jiān)守崗位，寸步不離，做好自己的銷售工作，結(jié)果也是非�？陀^的，我提高了自己的整體業(yè)績，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可，我感到很開心，做好自己的工作是首要，而這些其他工作的副產(chǎn)品也足夠讓我滿足和驕傲了。因此，為了保持現(xiàn)在的拼勁，我想在接下來的11月份一刻也不能放松。
11月份算得上是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，離年終也沒有多久的時(shí)間了。每個(gè)人都想有一個(gè)完美的結(jié)束，為自己一年做一次沖刺，我也不會(huì)例外，因此，我希望自己在11月份能夠把自己的銷售額提高一個(gè)檔次，為自己的新年也蓄積一些能量。想到這里，我對自己工作的熱情又開始上漲了。
在提高自己銷售額的同時(shí)，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)，是可以運(yùn)用到接下來的工作中去的。
1.銷售首先要注重態(tài)度，一個(gè)好的態(tài)度是客戶買單的前提。你的好態(tài)度，也是代表著整個(gè)公司的形象。在前期的工作中，我一直保持好了良好的企業(yè)形象，我相信在11月份的工作中，我仍然能夠做得更好，將工作全方位的照顧到。我一定對自己更加嚴(yán)格，走好每一小步，做好每一小點(diǎn)。
2.一個(gè)成功的銷售人員，想必一定有一張能說會(huì)道的嘴巴，我自以為自己的溝通能力已經(jīng)足夠優(yōu)秀了，但是在我接觸到公司其他同事的`談判技巧時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己是太過自信了。我會(huì)保持一顆更加謙遜的心，在接下來工作中更加努力的學(xué)習(xí)談判技巧，多多向別人學(xué)習(xí)，自己才能夠更加進(jìn)步。
這兩個(gè)小點(diǎn)的總結(jié)，我認(rèn)為是在工作中比較重要的兩點(diǎn)，還有很多要注意的事項(xiàng)已經(jīng)深深的刻在了我的心里，我會(huì)時(shí)刻提醒自己，做好工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不讓領(lǐng)導(dǎo)對我失望，給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的.編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
九月到了，新的一個(gè)學(xué)期又要開始了，新學(xué)期的教育教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取上學(xué)年的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，結(jié)合自己的實(shí)際工作水平和風(fēng)格，腳踏實(shí)地地讓自己的教育教學(xué)能力再上一個(gè)臺階，努力爭做一名優(yōu)秀教師。
一、教學(xué)方面
1、課前認(rèn)真閱讀教材及相關(guān)教輔，與同組教師交流、研討，不僅備教材，更要備學(xué)生，保證課前準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。
2、課堂教學(xué)要體現(xiàn)教為主導(dǎo)、學(xué)為主體的原則，做到扎實(shí)、有效。
3、課后及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，記下教學(xué)中的成功與失敗及其改進(jìn)方法。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
1、及時(shí)了解教育、教學(xué)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)最新教育、教學(xué)理念；
2、經(jīng)常聽同組其他教師的課，學(xué)人之長，補(bǔ)己之短；
3、記下自己教育教學(xué)的點(diǎn)滴成敗，尋找更好的方法；
4、多讀書、多學(xué)習(xí)，正所謂“厚積而薄發(fā)”，用知識充實(shí)自己。
三、教育學(xué)生方面
1、繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育的強(qiáng)化，培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣；
2、始終把安全教育放在首位；
3、經(jīng)常組織學(xué)生參加集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體主義觀念；
4、教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，幫助其提高學(xué)習(xí)效率；
5、培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣，引導(dǎo)學(xué)生有選擇地讀書，并做讀書積累，進(jìn)行讀書交流，不斷拓展學(xué)生的視野；
6、了解每個(gè)孩子的特點(diǎn)，及時(shí)與家長溝通，做好學(xué)生家校聯(lián)系的紐帶。
總之，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，方方面面都需要在實(shí)際工作中落實(shí)，我一定要保持一種積極向上的心態(tài)，不求最好，只求更好，我堅(jiān)信“滴水能把石穿透，萬事功到自然成�！睂W(xué)生情況分析：
經(jīng)過上學(xué)期的深入接觸，我對班級的孩子有了一定的了解。我班有69人，個(gè)別孩子常常給我的課堂教學(xué)帶來許多的不便，但也是因此使我們班級充滿了人文氣息。從去年的檢測成績上看，我班孩子的課堂學(xué)業(yè)水平較好，在寫字方面讓我覺得較有一種成功的喜悅。在課外閱讀方面有部分孩子似乎已經(jīng)喜歡看課外書了，在語言表達(dá)方面，孩子們會(huì)講，但順序性不強(qiáng)，這可能與我的教學(xué)是脫不了關(guān)系的。為了更好地從事教育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期計(jì)劃如下：
1、識字寫字教學(xué)
本冊教材的識字量適當(dāng)，多認(rèn)少寫，既有利于提高閱讀能力，又有助于減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。
在識字要求上，一是要求要適當(dāng)，二是要承認(rèn)學(xué)生間的差異。識字的第一步，可以放低要求：在語言環(huán)境中認(rèn)識，就算認(rèn)識。
正因?yàn)樽R字是個(gè)長期的過程，所以，如何鞏固識字就成了識字教學(xué)的難點(diǎn)。教師要發(fā)揮創(chuàng)造性，采用多種多樣行之有效的方法，加強(qiáng)已認(rèn)識的字的復(fù)習(xí)、鞏固工作，防止回生。專家認(rèn)為，行之有效的辦法就是復(fù)現(xiàn)，再復(fù)現(xiàn)，通過不同場合，不同使用方法的多次復(fù)現(xiàn)達(dá)到鞏固識字的目的。只要從思想上重視，又采取切實(shí)可行的措施，生字的.復(fù)習(xí)、鞏固是可以做到的。教材非常重視寫字教學(xué)。與第一冊識字完全分開不同，每課要寫的5—6個(gè)字都是本課中出現(xiàn)的，而且大多有一定的規(guī)律。指導(dǎo)寫字，要細(xì)致、到位，提倡教師邊指導(dǎo)邊板書，使學(xué)生不但能把字寫對，而且能把字寫好。最好每節(jié)課都讓學(xué)生動(dòng)動(dòng)筆，認(rèn)真練習(xí)寫字。要切實(shí)保證寫字質(zhì)量。另外，在寫字教學(xué)中還要注意培養(yǎng)學(xué)生良好的意志品質(zhì)和良好的寫字習(xí)慣。
識字課與閱讀課文教學(xué)要區(qū)分開。識字課重在認(rèn)字、寫字，引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)識字方法，培養(yǎng)識字興趣和識字能力，會(huì)寫字，寫好字。識字韻文讀熟即可，學(xué)生有興趣可以背下來，千萬不要講。
2、閱讀教學(xué)
閱讀教學(xué)，首先要重視朗讀的指導(dǎo)。在學(xué)生讀正確、讀流利的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生讀出感情。這種感情不是教師強(qiáng)加給學(xué)生的，而是在教師指導(dǎo)讀書的過程中，學(xué)生自悟、自得的。在教學(xué)中，應(yīng)盡量避免單調(diào)枯燥的技術(shù)性指導(dǎo)，而是引導(dǎo)學(xué)生入境，入情，充分體會(huì)到課文的情感因素，并在動(dòng)情的基礎(chǔ)上，通過朗讀表達(dá)出自己體會(huì)到的感情。可以采用多種方式，如，教師范讀、給畫面配音讀、分角色表演朗讀、讀給小伙伴聽，等等。朗讀指導(dǎo)宜分層進(jìn)行：
1、范讀或配樂讀激趣；
2、指導(dǎo)學(xué)生讀正確，重點(diǎn)是讀準(zhǔn)生字、難字、多音字的字音，糾正地方音；不指導(dǎo)學(xué)生讀流利，在學(xué)生容易丟字、加字，不會(huì)斷句，容易讀破句等地方重點(diǎn)指導(dǎo)，還要糾正學(xué)生一字一字地讀或唱讀；
4、指導(dǎo)學(xué)生讀出感情，重在課文情感基調(diào)（喜愛、贊揚(yáng)、激動(dòng)、說明）的把握，重在學(xué)生自讀自悟獲得情感體驗(yàn)，再通過朗讀，把這種情感體驗(yàn)傳達(dá)出來。
在進(jìn)行課文教學(xué)時(shí)，要尊重并鼓勵(lì)學(xué)生說出個(gè)人的閱讀感受，除了討論書中的思考題之外，要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難，獨(dú)立思考問題，敢于發(fā)表個(gè)人見解。要留給學(xué)生交流閱讀感受的時(shí)間。由于閱讀活動(dòng)具有強(qiáng)烈的主觀性，學(xué)生總是以自己的思想認(rèn)識、情緒態(tài)度、興趣愛好來評價(jià)賞析課文。因此，對同一篇課文或同一個(gè)人物，往往會(huì)產(chǎn)生不同的感受和反映。學(xué)生的這種極具個(gè)性的評價(jià)和賞析，有時(shí)會(huì)超越課文希望說明的道理。在這種情況下，教師不應(yīng)拘泥于統(tǒng)一的認(rèn)識。只要沒有大錯(cuò)，就應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的獨(dú)特感受，不要用單一的評價(jià)尺度來限制學(xué)生。針對低年級學(xué)生活潑好動(dòng)，模仿能力強(qiáng)的特點(diǎn)，在學(xué)習(xí)課文時(shí)，經(jīng)常讓學(xué)生充分“動(dòng)”起來，模仿文中人物的神態(tài)，動(dòng)作表演一遍，以加深對重點(diǎn)詞句的準(zhǔn)確把握。實(shí)際上這對教師理解課文提出了更高的要求。教師教學(xué)用書在這方面做了相應(yīng)的改進(jìn)，教材說明部分強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生一起對課文進(jìn)行個(gè)性化的理解和感悟。因此盡量少對課文內(nèi)容作分析和歸納，而是用感受性和啟發(fā)性的語言對課文進(jìn)行解讀，甚至“旁敲側(cè)擊”，以便拓寬教師的思維和想象空間，讓教師生發(fā)出自己的見解和感受。提倡教師自己去讀、去感受，然后才是參考、學(xué)習(xí)、借鑒。
3、語文園地的教學(xué)
“我的發(fā)現(xiàn)”
——名稱已經(jīng)顯示出鼓勵(lì)學(xué)生自己思考、自己發(fā)現(xiàn)的意圖，在教學(xué)時(shí)不要包辦代替，要讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，并樂于跟同學(xué)交流自己的發(fā)現(xiàn)。教師還要鼓勵(lì)學(xué)生把這里發(fā)現(xiàn)的識字方法運(yùn)用于今后的識字學(xué)詞之中。
“日積月累”——鼓勵(lì)學(xué)生積累好詞佳句，并復(fù)習(xí)鞏固生字。教師可以創(chuàng)造多種形式，激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)積累詞句。有些老師創(chuàng)造的每天三分鐘背誦，是一個(gè)好辦法。
“口語交際”——
教材中八個(gè)口語交際的設(shè)計(jì)，既聯(lián)系專題，又貼近學(xué)生生活，從而使學(xué)生有話可說，易于達(dá)到相互交流、提高口語交際能力的目的。
口語交際的教學(xué)，要重視創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生入情入境地進(jìn)行口語交際。在口語交際課之前，有的要提早布置準(zhǔn)備工作。
依據(jù)教學(xué)內(nèi)容，盡量模擬社會(huì)生活交際實(shí)際創(chuàng)設(shè)情境，形成良好氣氛，讓學(xué)生在這種情境氣氛中產(chǎn)生交際欲望，自由無拘無束地參與。只有這樣，學(xué)生的個(gè)性與創(chuàng)造思維能力才能得到充分的發(fā)展，從而提高教學(xué)效率，達(dá)到口語交際訓(xùn)練的要求。在口語交際教學(xué)中，教師主要是創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣、勾起話題、點(diǎn)撥引導(dǎo)，放手讓學(xué)生進(jìn)行口語交際實(shí)踐，不作過多的指點(diǎn)，更不要有過多的限制。課堂上，教師要全身心地投入，充分關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，注意觀察和傾聽，要在學(xué)生充分表達(dá)的基礎(chǔ)上，給予點(diǎn)撥糾正，規(guī)范學(xué)生的口頭語言，更要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生充滿童趣富有創(chuàng)意的語言，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，創(chuàng)造生氣勃勃、極富動(dòng)態(tài)性的課堂氛圍，形成有效的師生、生生互動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
每個(gè)人都想要進(jìn)步，想要把工作給做的更好，那么就要有一個(gè)計(jì)劃，明確自己的方向，知道自己要做哪些工作，作為我們企業(yè)的一名出納人員，我也是要在20xx新的一年里頭去做好我的出納工作計(jì)劃。
首先個(gè)人提升上，是非常重要的，要想工作做好，其實(shí)也是需要我們個(gè)人的一個(gè)能力是好的，如果沒有個(gè)人的工作能力，出納是很難做好的，而且在財(cái)務(wù)部做出納的工作，也是需要我們細(xì)心，耐心，同時(shí)也是要謹(jǐn)慎的，很多財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)，必須要認(rèn)真的檢查，不能出絲毫的.差錯(cuò)，一個(gè)小差錯(cuò)，可能損失的金錢特別的大，所以在對待數(shù)據(jù)方面再謹(jǐn)慎也不為過的，而我們出納的工作也是如此，很多方面都是需要我們沉穩(wěn)的去做，而不能急躁，不能粗心大意了，那樣的話就不容易犯錯(cuò)。財(cái)務(wù)出納的工作，很多時(shí)候，只要多注意一些，多核對一次，那么就不會(huì)出錯(cuò)，并不能覺得自己對接的金額太小，就不那么在意，對接的金額大就重視，其實(shí)每一筆金額，無論大小都是必須要認(rèn)真的重視確認(rèn)核對的。在工作中，我也是要對我不了解的地方去問同事，看書，一些教學(xué)視頻的觀看，來讓自己的工作能力得到提升，這樣再反饋到工作里頭，就能把工作給做的更好。
同時(shí)對于工作效率也是要在新年里去提升的，作為出納，必要的核對謹(jǐn)慎是需要的，但做事情的時(shí)候也是需要我提高效率，不能說為了謹(jǐn)慎，一件事做的很慢，那樣的話，就很容易耽擱了時(shí)間，也是爭取要在工作的時(shí)間內(nèi)去把工作完成，不能一直拖著，或者通過加班去做，太低的工作效率也是會(huì)讓自己的進(jìn)步緩慢的，而且也是不能好好的把工作去完成，特別是一些需要同事配合的工作，如果自己做的慢了，那么其實(shí)整個(gè)事情的進(jìn)度就會(huì)變得緩慢，所以工作的效率提升，是刻不容緩的事情，也是我新年在工作里頭必須特別重視的，雖然我來我們企業(yè)的工作時(shí)間不是太長，但既然是我們企業(yè)的一員，那么就要跟上企業(yè)發(fā)展的速度，自己也是要去把工作給做好。
在具體的工作之中，也是會(huì)有一些計(jì)劃不了的事情，或者不可控的情況發(fā)生，那么到時(shí)就是要努力的調(diào)整計(jì)劃，同時(shí)依舊要去把出納工作做好。
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