關(guān)于年度工作計劃合集七篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
商務(wù)經(jīng)營活動是一個企業(yè)工作的前提，商務(wù)是企業(yè)運營中的關(guān)鍵。保證商務(wù)經(jīng)營工作的連續(xù)性是企業(yè)生存的根本，20xx年商務(wù)經(jīng)營工作將密切關(guān)注市場變化，優(yōu)化商務(wù)經(jīng)營班子建設(shè)，利用經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，開拓市場渠道，繼續(xù)“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎(chǔ)，以落實計劃管理為核心，以強化執(zhí)行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。
一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應(yīng)市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場、擴大市場占有率。
二、機構(gòu)設(shè)置：
1、機構(gòu)設(shè)置圖
2、商務(wù)部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
�。ㄒ唬┥虅�(wù)部
1、管理職能
�。�1）加強各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。
�。�2）開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。
（3）按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。
�。�4）加強對外投標、對內(nèi)招標管理。
�。�5）加強預結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。
�。�6）加強成本計劃設(shè)計管理工作。
�。�7）商務(wù)經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
�。�8）擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。
�。�9）調(diào)整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
（10）加強人員培訓，提高商務(wù)人員經(jīng)營的基本技能。
（11）加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。
�。�12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
�。�1）商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
�。�2）市場開拓。
�、賱趧�(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(gòu)（或中介人），發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
�、诠I(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
�。�3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
（4）招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進行內(nèi)部招投標，達到公開、公平、公正；集團內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進行招投標，一次包死；制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。
�。�5）預結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導下，各單位商務(wù)科按公司《預結(jié)算管理規(guī)定》進行工作，加強預結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達到上限，利用結(jié)算進行開源，保證企業(yè)利潤最大化。
�。�6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責任承擔損失。
�。�7）成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，承接的.工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務(wù)人員對設(shè)計成本進行審核把關(guān)，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應(yīng)費用。
（8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應(yīng)做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
�。�9）年度指標調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標，商務(wù)部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。
�。�10）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務(wù)部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務(wù)培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務(wù)能力。
（11）信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》，05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。
�。�12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
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1、指導方針
深入實際，求真務(wù)實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
�。�1）負責對開發(fā)投資項目論證管理。
�。�2）及時傳達國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
�。�3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。
�。�4）項目論證信息反饋管理。
�。�5）投資項目行進間的追蹤調(diào)查。
5、計劃措施
�。�1）項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務(wù)部，商務(wù)部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。
（2）關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應(yīng)及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。
（3）項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
（4）論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應(yīng)給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。
�。�5）項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調(diào)查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應(yīng)及時寫出書面報告交商務(wù)部主管領(lǐng)導，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標
20xx年市場科主要管理指標
序號 管理內(nèi)容 管理工作指標
1 項目論證管理 深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100%
2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50%
3 可行性報告 可行性報告制定率100%
4 投資項目審批 工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%
5 項目行進間追蹤 投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100%
（三）商務(wù)科
1、指導方針
加強商務(wù)班子建設(shè)，完善商務(wù)管理機制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標
商務(wù)職能落實到位， 成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善， 各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務(wù)經(jīng)營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。
4、管理職能
（1）對客戶的資信調(diào)查及分析。
（2）對外招投標管理。
（3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。
（4）經(jīng)營政策的修訂和完善。
�。�5）工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。
�。�6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
（7）成本計劃設(shè)計管理。
（8）單項工程的階段核算管理。
�。�9）加強人員培訓，提高業(yè)務(wù)能力。
�。�11）修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。
5、管理措施
（1）客戶資信調(diào)查。商務(wù)處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)（20xx）17號文”，對客戶進行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
（2）招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結(jié),對招標文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標率40%的目標。
�。�3）項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進行內(nèi)部招投標，商務(wù)科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內(nèi)部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
�。�4）經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
�。�5）營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關(guān)注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
（6）承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應(yīng)隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結(jié)合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。
�。�7）預結(jié)算管理。建立預結(jié)算管理競爭機制，根據(jù)《預結(jié)算管理規(guī)定》每項工程預結(jié)算在全公司范圍內(nèi)進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：
�、夙椖亢皖A算人員有雙向選擇的權(quán)利。
�、谌窘y(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
�、垲A算人員的收入由各公司商務(wù)科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務(wù)部登記。
（8）成本計劃設(shè)計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規(guī)定范圍內(nèi)的）。修訂《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關(guān)，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
（9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進行階段核算，準確率控制在+2%以內(nèi)，會同財務(wù)搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
�。�10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經(jīng)營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。
�。�11）修訂內(nèi)部承包合同。協(xié)同法紀部對內(nèi)部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。
6、主要管理指標
20xx年商務(wù)科主要管理指標
序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標
1 客戶資信調(diào)查 客戶資信調(diào)查率100%，人員到位率100%
2 招投標工作 中標率40%，內(nèi)部招標率80%
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4 經(jīng)營政策修訂 每季度進行一次
5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%，準確率98%
6 預結(jié)算管理 準確率100%
7 項目核算 準確率+2%以內(nèi)，階段核算率90%，月度核算率100%
8 內(nèi)部承包合同 內(nèi)部承包合同把關(guān)率100%
四、20xx年各項經(jīng)營、管理指標
1、經(jīng)營指標分解（見附表）
2、管理指標分解（見附表）
五、計劃的執(zhí)行管理與考核
�。ㄒ唬﹫�(zhí)行與管理
1、強化例會作用。通過例會的召開，達到提高工作效率、提高系統(tǒng)管理水平、解決實際問題。商務(wù)部05年做到會前做好調(diào)查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結(jié)果。每月5日、15日定為商務(wù)部管理例會日（商務(wù)科長會議于每月5日召開，商務(wù)經(jīng)理經(jīng)營工作會議于每月15日召開）。
2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務(wù)部將隨時發(fā)現(xiàn)和選準當月管理樣板，不但要在本系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學習。認真執(zhí)行“五個結(jié)合”，在本系統(tǒng)內(nèi)定期和不定期的進行交流，學以致用，互相提高。
4、引進創(chuàng)新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執(zhí)行力”的工作要求，圍繞系統(tǒng)目標，創(chuàng)新管理思路、創(chuàng)新管理機制、創(chuàng)新管理辦法、創(chuàng)新管理措施，提高各項制度的執(zhí)行力。
指標分解與監(jiān)督考核
1、經(jīng)濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經(jīng)理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實到責任人，層層落實，保證全年指標的實現(xiàn)。
2、經(jīng)濟指標考核。公司經(jīng)理對本單位商務(wù)科分解的經(jīng)營指標進行全面的監(jiān)督考核，每月一次，總公司商務(wù)部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經(jīng)營指標完成情況進行考評，年終匯總，作為對公司經(jīng)理的否決。
3、管理指標考核。總公司商務(wù)部制定的各項管理指標，由公司經(jīng)理對各單位商務(wù)科進行監(jiān)督執(zhí)行，每月一次。公司商務(wù)部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結(jié)果作為對公司經(jīng)理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監(jiān)督，結(jié)合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經(jīng)理的否決依據(jù)。
5、制度學習�？偣旧虅�(wù)部對各單位所屬人員利用例會進行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進行考試，每次考試成績進行統(tǒng)計，年底匯總，作為公司經(jīng)理對商務(wù)經(jīng)理的否決依據(jù)。
行進間對計劃的補充、修訂和完善
計劃是一年工作的指南，由于市場環(huán)境的不斷變化，所以現(xiàn)實工作中有許多想不到或新的工作成份出現(xiàn)，這就需要在現(xiàn)有計劃的基礎(chǔ)上，隨市場的變化不斷的進行修訂和補充，這樣才能起到指導實際工作的意義。要深入實際調(diào)查研究，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，自動自發(fā)地工作，確保各項制度的執(zhí)行力。
山東金宇集團商務(wù)部
20xx年1月9日
序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標
1 商務(wù)班子建設(shè) 各單位班子設(shè)立率100%，人員到位率100%
2 市場開發(fā) 土建公司開發(fā)新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發(fā)項目園區(qū)2-3處
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4 招投標工作 中標率40%，內(nèi)部招標率80%
5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%
6 工程、項目論證 工程承攬論證率50%，項目論證率100%
7 信息管理 對信息進行篩選、分析、整理、發(fā)布和利用率40%
8 工程合同管理 工程合同把關(guān)率100%
9 投資項目管理 工程承攬、項目開發(fā)審批率100%
10 公關(guān)方案管理 方案制定率100%，利用率100%
年度工作計劃 篇2
20xx年，我鎮(zhèn)要按照市委十三屆三次會議的安排部署，堅持“規(guī)劃引領(lǐng)、項目帶動、產(chǎn)業(yè)提升、富民強鎮(zhèn)”的基本思路，著力在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目引進、城鎮(zhèn)建管、向上爭資、隊伍建設(shè)等方面提質(zhì)提效。
1、突出特色，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，謀劃富民強鎮(zhèn)
堅持發(fā)展是第一要務(wù)，突出重點，傾力有為，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，探索富民強鎮(zhèn)的途徑。
一產(chǎn)要在發(fā)展特色農(nóng)業(yè)上求突破。**鎮(zhèn)作為**地區(qū)幅員面積最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 2萬公頃的耕地和1萬公頃的林地是我們最大的資源和優(yōu)勢，已形成規(guī)模的粘玉米種植產(chǎn)業(yè)是最大的特色，發(fā)展林下經(jīng)濟是農(nóng)民未來增收的有效途徑。我鎮(zhèn)粘玉米種植面積已占天景集團的一半以上，根據(jù)天景集團去年的銷售和庫存情況分析，今年要擴大種植面積有一定難度，因此要在穩(wěn)定粘玉米種植面積的同時，與天景集團合作，規(guī)劃建設(shè)有機粘玉米種植基地，提高粘玉米附加值；此外根據(jù)粘玉米生長期短的特點，謀劃土地的綜合利用，與卡倫開發(fā)區(qū)朱老六合作，試驗建設(shè)200公頃粘玉米與白菜套種基地，增加單位面積產(chǎn)值。
目前我鎮(zhèn)豐富的林地資源尚未得到充分的利用，今年要在鞏固退耕還林成果的基礎(chǔ)上大力發(fā)展林下經(jīng)濟。采取政府引導、典型帶動的方式，通過成立家庭農(nóng)場和農(nóng)民專業(yè)合作社，培育林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，使之成為農(nóng)民增收的新增長點。今年在孤家子村繼續(xù)栽植山榛子30公頃，到20xx年形成種植面積達到50公頃的種植基地，起到示范和帶動作用；在永安、常家、楊樹等村繼續(xù)推進苗木基地建設(shè)；支持和鼓勵現(xiàn)有的林蛙、林下雞等養(yǎng)殖戶擴大養(yǎng)殖規(guī)模；與蘭翼公司共同謀劃，依托該公司現(xiàn)有的400余頭種香豬和繁育技術(shù)，采取公司加農(nóng)戶的方式，推廣林下香豬養(yǎng)殖。力爭用三年時間，將**鎮(zhèn)打造成省內(nèi)最大的粘玉米種植基地和特色鮮明的林下經(jīng)濟強鎮(zhèn)，實現(xiàn)增收富民的目標。
二產(chǎn)要在農(nóng)副產(chǎn)品加工上求突破。要圍繞一產(chǎn)抓二產(chǎn)，根據(jù)**鎮(zhèn)的地理位置和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)分析，發(fā)展一般工業(yè)既不具備基礎(chǔ)條件，也沒有比較優(yōu)勢，三戶兩戶的一般工業(yè)企業(yè)起不到帶動作用，也達不到強鎮(zhèn)的目標，因此要立足于一產(chǎn)，不貪大求全，著重引進農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，同時扶持發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工類小微企業(yè)。今年要提高服務(wù)企業(yè)的能力和水平，首先幫助**年已完成建設(shè)的祥康米業(yè)和圣河米業(yè)達產(chǎn)達效，并積極引進類似企業(yè)；其次是落實好鼓勵民營企業(yè)發(fā)展政策，為小微企業(yè)發(fā)展和成長創(chuàng)造良好環(huán)境。
三產(chǎn)要在生態(tài)文化旅游上求突破。**鎮(zhèn)作為一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，交通不便的條件下，要增強鎮(zhèn)域經(jīng)濟實力，實現(xiàn)強鎮(zhèn)目標，我們認為突破口在三產(chǎn)，方向在生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)。**鎮(zhèn)有較好的.旅游資源，境內(nèi)有山地近萬公頃，中型水庫一座，小一型水庫兩座，具備發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)條件。特別是**地區(qū)海拔最高的八臺嶺和毗鄰的青山水庫，相距只有四公里左右，完全具備統(tǒng)一規(guī)劃和開發(fā)的條件。隨著八臺嶺牛連和個人影響力的提升和經(jīng)濟能力的增強以及吉林市東福米業(yè)取得青山水庫的經(jīng)營權(quán)，以他們?yōu)楹诵慕ㄔO(shè)**旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)已具備了現(xiàn)實的基礎(chǔ)。該旅游區(qū)包括兩個大的功能分區(qū)，分別是八臺嶺生態(tài)文化旅游區(qū)和青山水庫休閑旅游區(qū)。八臺嶺生態(tài)文化旅游區(qū)將以畫家村、香光寺、民俗博物館等為核心，青山水庫休閑旅游區(qū)要以水上游樂區(qū)和西山狩獵區(qū)為重點。整個旅游區(qū)突出文化特色，體現(xiàn)親山近水，力爭用三至五年左右的時間與廟香山旅游區(qū)、土門嶺影視城共同構(gòu)筑長吉中部生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)帶。
20xx年要完成兩大核心區(qū)的整體規(guī)劃，并啟動八臺嶺生態(tài)文化旅游區(qū)的建設(shè)。八臺嶺生態(tài)文化旅游區(qū)目前規(guī)劃了“七個一”，分別是：“一村”，即畫家村，“一館”，即關(guān)東民俗博物館，“一寺”，即香光寺，“一景”，即特色花卉觀賞，“一營”，即戶外宿營基地，“一園”，即民族風情文化園，“一帶”，即以樺樹村為主的農(nóng)家樂休閑旅游帶。今年重點建設(shè)畫家村，香光寺和戶外宿營基地。畫家村主要包括油畫工作室、國畫工作室、彩塑工作室、書法工作室等。通過對現(xiàn)有的一些建筑進行相應(yīng)的建設(shè)改造，完善功能即可具備條件。畫家村建成后，通過牛連和邀請袁運甫、袁運生等國內(nèi)知名畫家來此創(chuàng)作，將會吸引其他畫家和藝術(shù)家入住，最終形成東北地區(qū)最高端的藝術(shù)家創(chuàng)作基地，集教學研究創(chuàng)作、實驗工廠于一體的畫家村。經(jīng)營模式采取公司化管理、市場化運作的方式，通過在全國范圍內(nèi)開展藝術(shù)品巡展、藝術(shù)品拍賣、園區(qū)藝術(shù)節(jié)等活動，進行藝術(shù)品交易。畫家村建設(shè)的目的是通過引進藝術(shù)家，打造藝術(shù)品交易市場，最終形成文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)具有邊際成本低、收入彈性高、規(guī)模效益強的經(jīng)濟特征，未來發(fā)展空間廣闊，將成為**鎮(zhèn)未來壯大鎮(zhèn)域?qū)嵙Φ闹匾�。香光寺計劃占�?0000平方米，建筑面積4000平方米，目前已基本完成寺廟的整體規(guī)劃和建筑設(shè)計，正在辦理相關(guān)前置審批條件，力爭盡快向省宗教局申請審批；戶外宿營基地已與投資方達成投資協(xié)議，今年正式建設(shè)。同時今年開始試驗種植油菜花、芝櫻花、二月蘭花，逐步打造特色花卉觀賞景觀。
2、積極爭資，加強建管，全力改善民生
面對基礎(chǔ)設(shè)施嚴重落后的局面，我們要想千方、設(shè)百計與上級部門搞好溝通協(xié)調(diào)，最大限度的爭取各類資金改善民生，同時加強項目建設(shè)和鎮(zhèn)村管理，
全力滿足群眾對更好生活條件和環(huán)境的期盼。
一是繼續(xù)加強爭資工作力度。利用一切有利條件，全力爭取國家和省級項目資金改善民生。重點是**鎮(zhèn)區(qū)給水、盧家鎮(zhèn)區(qū)給排水、村屯水泥路、砂石路以及涵管橋建設(shè)等項目。全年力爭到位各類項目資金1500萬元。
二是加強鎮(zhèn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。力爭新開發(fā)房地產(chǎn)40000平方米，做好**年房地產(chǎn)開發(fā)項目的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，改善鎮(zhèn)區(qū)居住條件。完成**鎮(zhèn)區(qū)排水工程、供暖管道改造工程和鎮(zhèn)區(qū)休閑廣場建設(shè)，組織和配合好**年爭資項目的施工建設(shè)，提升鎮(zhèn)域承載能力。
三是加強鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生管理。取締**鎮(zhèn)區(qū)馬路市場，規(guī)范盧家鎮(zhèn)區(qū)市場秩序，鞏固村屯環(huán)境衛(wèi)生整治成果，提高群眾生活舒適程度。
3、加強學習，強化落實，全員提質(zhì)提效
結(jié)合黨的群眾路線教育活動，加強機關(guān)作風建設(shè)，想實招、見實效，努力實現(xiàn)提質(zhì)提效。
一是在加強學習中提升干部謀劃發(fā)展能力。**鎮(zhèn)由于經(jīng)濟發(fā)展落后，導致干部信息閉塞、觀念保守、工作僵化，習慣于靠經(jīng)驗工作，謀劃發(fā)展的能力嚴重滯后。要組織全體干部學習新知識、學習先進經(jīng)驗、學習最新政策，從而開闊視野，提升綜合素質(zhì)，提高干部特別是領(lǐng)導干部謀劃發(fā)展的能力，從而以寬闊的眼界、思路、胸襟站在崗位上去大顯身手，推動**鎮(zhèn)的持續(xù)發(fā)展。。
二是在強化督辦中提升干部落實執(zhí)行能力。建立健全抓落實的責任機制和長效機制，把每項工作任務(wù)分解到部門單位、責任落實到人，做到有布置、有督促、有檢查、見實效，推動全體干部從頭抓、從緊抓、從快抓，搶占工作先機，搶抓發(fā)展實效。加強督查工作，完善督查督辦、獎懲激勵和責任追究等系列工作機制，確保各項工作按期有序推進。
三是在深入基層中提升干部服務(wù)群眾能力。扎實開展黨的群眾路線教育活動，通過領(lǐng)導帶頭和制度約束，組織全體干部深入村屯，走家串戶，了解群眾的疾苦，掌握百姓的訴求，腳踏實地的解決問題。在涉及到百姓切身利益的問題上，諸如土地和林地的確權(quán)登記、集體資產(chǎn)的處置、惠農(nóng)資金的發(fā)放等，只有真正走到群眾中去，才能掌握真實信息，才能有效開展工作，才能增強服務(wù)能力，進而維護和諧穩(wěn)定，推進工作的落實。
年度工作計劃 篇3
新的一年，新的計劃，在此我為20xx新一年的工作做一次計劃，希望可以帶來一些便利。
一、工作目標
1、進一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實，使各項護理工作做到制度化、科學化、規(guī)范化。
2、強化內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高護理隊伍整體素質(zhì)。
3、堅持以人為本的'服務(wù)理念，精益求精地配合手術(shù)。
二、工作指標
1、護理技術(shù)操作合格率≥90%。
2、護理文書書寫合格率≥90%。
3、急救藥品物品完好率≥100%。
4、消毒滅菌合格率≥100%。
5、手術(shù)室質(zhì)量管理合格率≥90%。
6、護理安全合格率≥90%。
7、年護理差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。
8、年護理投訴率為0。
9、病人對護理服務(wù)的滿意率≥92%。
10、護理人員培訓率達100%，護理人員繼續(xù)教育學分或?qū)W時達到規(guī)定要求。
11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
12、科室檢查合格率≥90%。
三、工作措施
�。ㄒ唬┤藛T管理
1、在護理人員配置上，盡早達到國家規(guī)定的手術(shù)間和護士比例1：3。滿足工作需要，保證工作質(zhì)量。
2、逐步做到分層使用護士。
�。�1）根據(jù)手術(shù)室的任務(wù)和護理人員情況，密切配合醫(yī)生完成手術(shù)，必要時親自參加。
�。�2）認真做好護士技術(shù)檔案工作。
�。�3）加強科室護士管理，認真完成各項檢查工作，加強科室護士管理，實行彈性排班，充分體現(xiàn)以病人為中心的服務(wù)理念，每月對護士工作考核一次。
�。ǘ┵|(zhì)量管理
1、認真學習關(guān)于《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標準》細則，結(jié)合手術(shù)室實際情況，進一步完善護理質(zhì)量考核標準。
2、抓好質(zhì)控管理，科室各質(zhì)控小組每月每周定期按要求開展質(zhì)控活動，明確分工，責任到人，做到人人參與，層層管理，確保質(zhì)量。有檢查記錄、分析、評價及持續(xù)改進措施，科室每月有質(zhì)量評析并記錄。
3、每天檢查督導科室工作，晨間提問護士，以保障護理質(zhì)量，提高護理人員水平。
�。ㄈ┘訌娛中g(shù)安全管理
1、認真組織學習《護士條例》、《患者十大安全目標》、《一次性醫(yī)療廢物處理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，以提高手術(shù)室護理人員的法律意識；
2、加強護理差錯事故管理，發(fā)現(xiàn)事故及時上報并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。
3、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度及操作過程，嚴格查對制度、手術(shù)部位標識制度、手術(shù)風險評估制度、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進。
4、嚴格手術(shù)與手術(shù)科室之間手術(shù)病人交接管理，有記錄。
5、年護理嚴重差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)學習及培訓
�。�1）根據(jù)科室實際情況及護理部安排，選派護理骨干到上級醫(yī)院學習新技術(shù)，為搬進新手術(shù)室打下良好的基礎(chǔ)；
�。�2）護理業(yè)務(wù)學習，每月組織一次，有記錄有講稿；
�。�3）�？婆嘤�，每月一次，做好新進人員及年輕護士培訓；
�。�4）鼓勵科室護理人員在職學習，提高學歷，提高知識層次。
�。ㄎ澹└路⻊�(wù)理念
（1）切實轉(zhuǎn)變護理理念，注重人性化服務(wù)，積極參與優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工程，活動，全面提升護理服務(wù)質(zhì)量，以的護理工作狀態(tài)為病人服務(wù)。
�。�2）實行績效考核，充分調(diào)動護士主動服務(wù)意識，根據(jù)護理部的要求開展護士評選活動。
�。�3）每月進行一次患者滿意度調(diào)查，召開一次公休座談會，認真聽取手術(shù)醫(yī)生及病人的意見及建議，為病人及時解決問題。
（六）院感管理
1、進行院感知識培訓學習，醫(yī)療廢棄物分類處置，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理，不斷提高手衛(wèi)生的依從性。
2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術(shù)操作，生物檢測標本采樣，職業(yè)防護等方法。
3、加強醫(yī)療器械清洗滅菌工作，嚴格執(zhí)行消毒技術(shù)規(guī)范等。
4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
5、積極做好搬進新手術(shù)室的人力儲備。
20xx年已來臨，二級甲等醫(yī)院的評審，新手術(shù)室的起用，我科全體護理人員將在醫(yī)院及護理部的領(lǐng)導下，積極搞好二級評審工作，與臨床醫(yī)生密切配合，保障護理安全，改善服務(wù)態(tài)度，為二級甲等評審達標而努力奮斗！
年度工作計劃 篇4
為了全面落實本園的計劃方案和各項安全防范措施,加強軍事和業(yè)務(wù)培訓，加強自身學習，加強和本園保潔部、工程部的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄區(qū)域不發(fā)生重大安全事故，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為本園的持續(xù)健康發(fā)展,提供強有力的安全保障，特對本園秩序維護隊全年工作做以下計劃：
20xx年1月份工作計劃：
1、接近年關(guān)，嚴格控制秩序維護隊離職、入職、請假的審批手續(xù)，保障秩序維護隊春節(jié)用工荒期間本項目秩序維護隊人手充足，保障隊伍工作正常輪轉(zhuǎn)；
2、年底為不法分子活動最為猖獗的時間，屆時將根據(jù)本園具體情況對保安巡邏過程中可能存在的薄弱環(huán)節(jié)出臺具體對策，作相應(yīng)調(diào)整，從而不辱使命是我園能夠安然、順利度過即將到來的新春佳節(jié)；
3、對本園所有的門窗、設(shè)施設(shè)備進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)存在問題的及時向工程部匯報及時處理修復，特別是門窗，一定保證能夠鎖閉，確保不給不法之徒造成可乘之機，避免業(yè)主單位生命財產(chǎn)遭受損失；
4、進行消防應(yīng)急演練；
5、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年2月份工作計劃：
1、20xx年2月9日為中國傳統(tǒng)的除夕夜，在萬家團聚盡享天倫之際，對當值保安進行慰問，發(fā)放新年禮物，讓堅守崗位的隊員感受到溫暖的氣氛，感受家的溫暖。增進員工的歸屬感；
2、春節(jié)用工荒之后對保安隊伍進行調(diào)整，離職、入職、按正常程序辦理，按照慣例本月新進隊員的培訓將作為重中之重開展，崗前培訓，考核合格后方可正常上崗；
3、新年新氣象，春節(jié)之后迅速對保安隊員的心態(tài)進行調(diào)整，盡快從節(jié)日的氣氛中走出來，給開始工作的業(yè)主一種精神飽滿、奮發(fā)向上的精神面貌；
4、對文明禮貌對保安隊員待人接物、文明禮貌用語、外來人員、外來車輛、外來施工的處理方法進行綜合培訓。特別是文明禮貌用語，做到“請”字開頭，“謝”字結(jié)尾，語言態(tài)度誠懇，細節(jié)決定成敗。
5、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年3月份工作計劃：
1、隨著老年大學和青少年宮逐漸開學，謹防各類推銷人員混進園區(qū)而引起業(yè)主投訴；
2、實施車輛刷卡取卡制度，對外來車輛進行嚴格管控；
3、春季風雨較多，每日下班之前對各單位門窗進行檢查，發(fā)現(xiàn)沒有關(guān)閉的及時與各單位進行溝通；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年4月份工作計劃：
1、加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發(fā)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備存在問題及時向有關(guān)部門反饋匯報，及時處理，使我園環(huán)境、秩序、設(shè)施都處于完美狀態(tài)；
2、為了應(yīng)對即將到來的汛期，申購、制作防汛物資，以備不時之需；
3、對鑰匙使用嚴格管理、登記，確保鑰匙不外流、不遺失；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年5月份工作計劃：
1、加強隊員儀容儀表的檢查。保證保安隊員精神面貌充滿活力，著裝規(guī)范、整潔、合乎規(guī)范要求；
2、加強對保安隊員待人接物、文明禮貌用語的培訓，制定待人接物的'規(guī)范化處理流程與文明語言，并對所有所有隊員進行培訓，務(wù)必使每名保安員都能夠掌握，并應(yīng)運到實際工作中。
3、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查
4、進行消防應(yīng)預案演練，保證隊員遇到火災(zāi)時能夠正確處理。
20xx年6月份工作計劃：
1、做防暑安全執(zhí)勤培訓；
2、做防汛、防水浸事故應(yīng)急預案，并進行演練；
3、對5月份保安隊員待人接物、文明禮貌用語的培訓掌握程度進行考核，不合格者繼續(xù)加大培訓力度，直至每名隊員都能夠熟練掌握并應(yīng)用到實際工作中；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年7月份工作計劃：
1、進行防汛應(yīng)急預案演練；
2、對鑰匙使用嚴格管理、登記，確保鑰匙不外流、不遺失。加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發(fā)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備存在問題及時向有關(guān)部門反饋匯報，及時處理，使我園環(huán)境、秩序、設(shè)施都處于完美狀態(tài)；
3、做夏季安全用水用電的安全知識培訓；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年8月份工作計劃：
1、對保安員文明用語、消防、突發(fā)事件處理流程、外來人員、外來車輛、外來施工的處理流程應(yīng)用情況進行考核；
2、對保安員進行處起火災(zāi)的處理、安全疏散的方法進行培訓；
3、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年9月份工作計劃：
1、進行突發(fā)治安性事件處理程序應(yīng)急預案演練；
進行國慶節(jié)前安全大檢查，涉及門窗，設(shè)備，安全隱患、保安巡邏有效性等；
2、對保安隊員待人接物、文明禮貌用語、外來人員、外來車輛的處理方法進行綜合培訓；
3、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年10月份工作計劃：
1、加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發(fā)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備存在問題及時向有關(guān)部門反饋匯報，及時處理，使我園環(huán)境、秩序、設(shè)施都處于完美狀態(tài)；
2、放假期間嚴格把控外來人員，做到節(jié)假日無事故；
3、對近階段保安員綜合執(zhí)勤能力進行在崗考核，總結(jié)每名隊員工作的優(yōu)缺點，針對隊員薄弱環(huán)節(jié)出臺相應(yīng)對策幫助其提高綜合執(zhí)勤能力，讓我們的團隊成為一支紀律嚴明、職業(yè)技能過硬的優(yōu)秀保安團隊；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年11月份工作計劃：
1、在例行培訓中邀請工程師傅給講解保安工作中涉及水、電的知識，在遇到水、電突發(fā)情況的能夠正確處理（遇到此類情況時只需匯報工程部即可，不必保安動手處理，只需懂得基本原理，掌握最基本、為危險的操作），以便在日常巡邏工作中遇到問題能夠正確判斷；
2、進行突發(fā)治安性事件處理程序應(yīng)急預案演練；
3、冬季是火災(zāi)的高發(fā)季節(jié)，為了保障本園正常運作，保障業(yè)主租戶的生命財產(chǎn)安全，組織秩序維護隊進行火災(zāi)演習（具體方案涉及到滅火器等物資需要向業(yè)主申請審批），使每名保安都能夠熟練掌握滅火器、消防栓等消防設(shè)備的試用方法，使每名隊員有正確處理初起火災(zāi)的能力；
20xx年12月份工作計劃：
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
5、進行元旦節(jié)前安全大檢查，涉及門窗，設(shè)備，安全隱患、保安巡邏有效性等。
1、開展保安前期工作小結(jié)，賞罰分明，正對每名保安的優(yōu)缺點進行點評，督促工作存在不足隊員改正。
2、對保安隊員待人接物、文明禮貌用語、外來人員、外來車輛處理方法進行考核；
3、加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發(fā)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備存在問題及時向有關(guān)部門反饋匯報，及時處理，使我園環(huán)境、秩序、設(shè)施都處于完美狀態(tài)
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
以上為本園秩序維護隊本年度工作計劃，不足點請領(lǐng)導予以補充完善，定稿之后將嚴格按此執(zhí)行，使我園區(qū)隊員成為職業(yè)技能過硬、精神面貌高漲的合格優(yōu)秀保安團隊，為業(yè)主提供最優(yōu)秀的服務(wù)。
年度工作計劃 篇5
一、工作目標
在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內(nèi)工作實情，總結(jié)經(jīng)驗教訓，針對未來校學生會工作的方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創(chuàng)性的校學生會工作計劃，給下一學年校學生會工作提供文字參考。
二、工作要素與原則
1. 正確認識工作職責，不因自身身份而視權(quán)傲物，不應(yīng)自身工作限制而妄自菲薄;
2. 出色的工作效率，高標準完成工作任務(wù);
3. 擁有合理周全的工作方法，合理安排工作的時間與內(nèi)容;
4. 含有飽滿的工作熱情，擁有創(chuàng)新意識與責任感;
5. 善于合作，團結(jié)同伴，虛心向周圍的人學習，為其他同學做好榜樣。
三、工作重心
(一)豐富的校園活動
校園活動是校學生會工作的一大特色，一直以來受到同學們的喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現(xiàn)”，提升原有活動的品質(zhì)，打造一系列全新的校園活動。詳情見下文中的“活動工作計劃”;
(二)細致的常規(guī)工作
常規(guī)檢查一直都是校學生會工作的基礎(chǔ)，也是學校獲得校內(nèi)學生表現(xiàn)的直接依據(jù)。檢查人員仔細認真的工作態(tài)度是重中之重。本學年校學生會常規(guī)工作將在前期快速穩(wěn)定，并逐步提升工作質(zhì)量，達到高標準。詳情見下文中的“常規(guī)工作計劃-職能部門(各部門任務(wù))”;
(三)大眾的調(diào)研工作
本學年校學生會調(diào)研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調(diào)研工作常態(tài)化，定時定期展開相關(guān)調(diào)研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校園學習和生活的調(diào)研成果。詳情見下文中的“常規(guī)工作計劃-調(diào)研計劃”;
(四)健全的內(nèi)務(wù)工作
校學生會對內(nèi)建設(shè)一直以來是內(nèi)部工作重心，本學年校學生會將加強對內(nèi)團隊建設(shè)，設(shè)立專項小組--內(nèi)務(wù)組，建立強有力的內(nèi)部反饋機制，做到“一人一檔”完備的內(nèi)務(wù)記錄，打造出更加優(yōu)秀的學生團隊。詳情見下文中的“內(nèi)務(wù)工作計劃”;
(五)對外繽紛的校學生會社交活動
外聯(lián)工作是我校與友好學校交流溝通的重要途徑。本學年校學生會將致力于形式豐富的外聯(lián)活動、專業(yè)的贊助支持工作，讓華師一的學子能和友好學校同學更加親切的交流，共同成長，共同進步。詳情見下文中的“活動工作計劃-外聯(lián)工作計劃”。
四、工作調(diào)整說明
今年學生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內(nèi)務(wù)組并稱“三大組”，“三大組”為應(yīng)校學生會工作需要建立的`工作小組，會在未來的一年里會承擔起學生會中的許多重要工作，它們的具體職能將根據(jù)其工作性質(zhì)在此工作計劃不同部分有詳細介紹。
常規(guī)工作計劃
一、職能部門(各部門任務(wù))。
(一)辦公室
1. 保持開會通知、任命通知、常規(guī)分數(shù)處理等任務(wù)。期間注意催分、溝通工作，與交分部門協(xié)調(diào)交分的方式及時間;
2.部長安排工作時將每一名部員的工作范疇分配到位，責任到人，確保工作的落實情況;
3.協(xié)調(diào)各部門的負責情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;
4.與內(nèi)務(wù)組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學生會干事檔案資料庫”;
5.按規(guī)定時間進行專項整治，月度總結(jié)工作。將專項整治分數(shù)交給蘇航老師，月度總結(jié)交給陳麗老師。按照月度總結(jié)的結(jié)果，辦公室將該月獲得流動紅旗的班級名單下發(fā)至各個部門,由各部門向各班下發(fā)流動紅旗。
(二)生活部
1. 維持原有的衛(wèi)生檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2. 與自理部開展其它與校園生活相關(guān)的小型活動;
3. 爭取在10月中旬穩(wěn)定生活部常規(guī)工作。
(三)自理部
1. 維持原有的晚自習檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2. 繼續(xù)負責學生出勤記載本的批改;
3. 與生活部開展其它與校園生活相關(guān)的小型活動;
4. 爭取在10月中旬穩(wěn)定自理部常規(guī)工作。
(四)體育部
1. 常規(guī)工作為課間操的組織與檢查;
2. 爭取在10月中旬穩(wěn)定體育部常規(guī)工作;
3. 組織與體育文化相關(guān)的大型活動，如運動會、高一籃球聯(lián)賽等�；顒悠陂g體育部承擔主要規(guī)劃籌備工作。
(五)文藝部
1. 常規(guī)工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;
2. 組織或協(xié)助校內(nèi)所有與文學藝術(shù)相關(guān)的大型活動;
3. 長期對學校學生的文藝素養(yǎng)進行培養(yǎng)提高工作;
4. 文藝部部長需長期觀察新部員的活動現(xiàn)場組織、協(xié)調(diào)能力，及時發(fā)現(xiàn)問題，并在每個活動中做出必要的指導。
(六)外聯(lián)部
1. 撰寫周密友好學校接待計劃和外聯(lián)出訪策劃;
2. 及時與兄弟院校聯(lián)系、往來信息;
3. 積極聯(lián)合其他學生組織一同展開出訪工作。
(七)調(diào)研部
1. 定期舉行大型調(diào)研活動，切實改善校園生活;
2. 定期批改校學生會學生干事值周本，整理有價值的建議;
3. 向同學們搜集收集問題并及時反饋;
4. 定期聯(lián)系學校有關(guān)負責人，說明近期相關(guān)調(diào)研內(nèi)容，反應(yīng)搜集的問題，并督促相關(guān)負責人整改;
5. 定期撰寫公示，及時反饋給同學;
6. 定期整理意見箱，及時給同學回復。
(八)監(jiān)察部
1.保持校服的組織與檢查的常規(guī)工作;
2.繼續(xù)實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”的評定;
3.負責各種會議、活動、升旗的考勤與會議記錄;
4.對學生干部來活動室的頻次要做定期的統(tǒng)計并提交主席團;
5.與人事組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學生會干部檔案資料庫”。
各部門部長在開展工作的前2周需經(jīng)常觀察新部員的工作情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，與新部員一起解決出現(xiàn)的問題。部長每周在工作計劃中需涉及該部門中部員的工作情況，該反饋情況將納入人事組的評定中。
二、調(diào)研計劃。
(一)調(diào)研工作前期準備
1. 設(shè)立“想說”意見箱，方便同學們以個人名義向校學生會提出建議與意見;
2. 在級部學生分會設(shè)立調(diào)研部，幫助校學生會調(diào)研部收發(fā)相關(guān)文件，協(xié)助開展相關(guān)大型調(diào)研，及時與各班進行交流溝通，定期匯報級部相關(guān)調(diào)研成果，管理校學生會調(diào)研會議入場券。
(二)常規(guī)工作
1. 留心身邊和貼吧等處反映的問題及意見，及時記錄。將校方的解決辦法及時以恰當方式反饋到學生中去;
2. 每周定時回收意見箱中的信件，及時整理同學們提出的意見與建議，與學校溝通，并且以書信形式及時答復同學;
3. 每周定時批改校學生會干部填寫的值周本“意見與建議”一欄，從中摘取有價值的問題進行整理與學校溝通;
4. 每月下發(fā)調(diào)研反饋單，每班一份，各班可提出對學習、生活等方面的意見與建議，校學生會將通過此反饋單給予反饋。反饋單由級部學生分會調(diào)研部統(tǒng)一收發(fā);
5. 每月撰寫“校學生會調(diào)研公示”，將該月所有調(diào)研工作成果進行公示并告知本月調(diào)研進程。紙質(zhì)稿張貼校園，發(fā)放各班，電子稿網(wǎng)傳。校學生會將對同學們對公示意見與建議進行反饋工作，做好二次調(diào)研的準備;
6. 每月召開校學生會調(diào)研會議，商討每月調(diào)研相關(guān)事宜。大會由校學生會調(diào)研部在校學生會主席團領(lǐng)導下開展，與會者憑券入場。入場券由級部學生分會調(diào)研部負責，每月會限量隨機發(fā)放至級部各班同學手上。與會者以個人名義參與討論，代表個人及班級提出學習、生活中的意見。校學生會調(diào)研部會盡快與有關(guān)部門聯(lián)系解決或展開大型調(diào)研;
7. 建立完備的學生會調(diào)研資料庫，方便日后信息調(diào)取。
由以上途徑收集到的意見與建議校學生會將會在與學校有關(guān)部門溝通后進行反饋，必要時將由校學生會調(diào)研部組織大型調(diào)研。
(三)大型調(diào)研
1. 調(diào)研周期：一個月
2. 調(diào)研主題：由主席團和調(diào)研部部長在開展調(diào)研前開會商議決定，由收集的同學們提出的意見與建議中選出;
3. 調(diào)研流程：
【籌備階段】
·完成策劃 ·做好相關(guān)前期準備(場地、橫幅、海報、問卷等)
【調(diào)研階段】
·開展現(xiàn)場調(diào)研工作(任務(wù)分配到位)
·對調(diào)研結(jié)果進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并分析得出調(diào)研報告。
【反饋階段】
·與學校有關(guān)部門進行溝通，達成共識，完成調(diào)研目的;
·及時反饋給同學，搜集調(diào)研反響，總結(jié)經(jīng)驗;
·將調(diào)研成功上交主席團，主席團對其成果進行審議;
【調(diào)研構(gòu)想】(初步擬定，具體主題以實際為準)
09月：生活幫幫會(解決同學們吃住的相關(guān)問題，讓同學們盡快適應(yīng)新學期校園生活)
10月：硬件行動(解決教學區(qū)同學們對硬件設(shè)施的相關(guān)問題，致使學生更好學習)
三、常務(wù)代表會機制。
(一)在常務(wù)代表會成立后，每月召開常代會(后皆用常代會指代常務(wù)代表會)常代會實施合議制，由會長主持常代會工作。常代會決議需經(jīng)全體委員的二分之一半數(shù)以上通過;
(二)常代會中將討論有關(guān)調(diào)研的情況，聽取級部學生分會的意見及建議。并且布置下個月的調(diào)研工作重心;
(三) 常代會中將通知校學生會在下個月會舉辦的活動，要求各級部學生分會積極配合宣傳;
(四) 常代會中要指出各級部學生分會中常規(guī)任務(wù)工作中的不足，力求下個月改正并精進。
常務(wù)代表會詳見ＸＸ中學學生會章程第Ｘ次修訂版第Ｘ章第Ｘ節(jié)常務(wù)代表會。
四、專項小組—信息組
校學生會信息組主要工作為：
1. 主要負責校學生會所有的對外文件的編輯工作;
2. 發(fā)布最新活動、調(diào)研、外聯(lián)等學生會信息、資料、文章、圖片;
3.管理學生會官網(wǎng)板塊、人人主頁、官方郵箱、貼吧回復等。
年度工作計劃 篇6
一、對銷售工作的認識
1.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
2.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
3.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
6.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
7.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
8.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
3.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
4.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
5.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
7.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
10.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
11.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
12.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
13.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
14.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
15.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇7
我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點逐步進入角色：
一、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
二、在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的'規(guī)定來辦事。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四、了解貨物的運輸。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
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