【熱門】年度工作計劃匯總6篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　20xx年下期的教學工作即將拉開序幕，作為科研處，將在學校黨委行政的領導下，貫徹“科研興校，科研促教”的辦學方針，在全校大力營造科研氛圍。通過教育科研促進教師的整體、快速的進步，特別是促進青年教師專業(yè)化成長，從而提高教學效率，為學生提供優(yōu)質的教學服務。促進學生全面健康成長，本著對學校領導負責，及時反饋教學第一線的教科研情況，提升學校的辦學質量和形象，促進我校高效課堂建設，充分貫徹和落實好縣教委提出的“打造特色學�！惫ぷ魉悸�，現將本期教研工作計劃擬定如下：

　　一、繼續(xù)落實好常規(guī)教研活動的開展

　　1、“三課”開展和研討

　　以教研組為單位的'“示范課、匯報課”的開展，要精心組織和落實好，而且要作為一項長期的基礎教研工作來抓。“三課”要結合新課改和素質教育的要求，“示范課”要有引領和示范作用；“匯報課”要求新教師和青年

年度工作計劃 篇2

　　銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

　　把握現在，展望未來。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　�。�1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的`相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

　�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　�。�2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

年度工作計劃 篇3

　　轉眼又是新的學期，我仍擔任的是高二七班的班主任工作，在以往的工作中我了仔細的班主任工作總結，的優(yōu)點，將更正。為將本學期的工作，我的高二班主任工作計劃是的：

　　我的班主任學期工作計劃主要分為：

　　一、要點與措施

　　1．自身修養(yǎng)：為學生服務的意識,一切學生,學生的一切；為學生公平的發(fā)展機會；的教育觀、人才觀和價值觀；以身作則，做“領頭羊”，不做“牧羊人”；

　　2．對學生現狀，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運，自信走向”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和學生的自學意識。

　　3．作好班干部的培養(yǎng)工作,開班委會,總結工作,典型,有問題解決,要求班干部以身作則,先鋒和模范作用。

　　4． 好任課教師與學生之間的關系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學生課堂輕松活潑，進取，營造平等、、融洽和向上的師生關系。

　　5． 參加學校組織的活動, 規(guī)范升旗儀式，抓好每天衛(wèi)生,間操工作，學校評比工作,學習、衛(wèi)生達標，學生的'自主管理能力。

　　二、班級工作的實施與原則

　　1． 工作的系統(tǒng)化

　　對每個學生集體主義教育，學會與同學交往，集體活動，培養(yǎng)集體榮譽感，集體。與各任課老師，營造的教育關系，也使學生體味到教師隊伍的團結友好，無形中受到教育。有計劃的家長會與談話相，家庭教育的。

　　2． 教育的人性化

　　教育要學生的發(fā)展和健康成長。更要學生的自我，在鼓勵個性的，要求的學習習慣；心理教育，學習個性，學法工作；著眼學生的長期發(fā)展，培養(yǎng)學生終身教。

　　」育的基礎。培養(yǎng)學生的思想品德和規(guī)范，針同類型、不同能力的學生給以不同不同內容的教育，使之易于、樂于并化教育以恰當的，真正尊重每學生并其閃光點，把思想工作學生心坎上。

　　3． 教育的生活化

　　法紀教育，教育學生做守法有德的公民，學生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學生能力、學習能力、交往能力與的能力。

　　4． 教育的榜樣化

　　廣播、電視、報刊、雜志、網絡等傳媒，宣傳學生學習、生活中的先進典型、樹正氣，立樣板，自我教育，學生、健康、向上、生動活潑的成長。

　　三、德育工作的滲透

　　既要對學生的,也要 對學生的明天,把德育工作班主任工作的首位。以德育為核心，以教學為中心的工作。組織一幫一結對子活動，創(chuàng)班風、學風。青春期教育和心理健康教育，對偏差及心理偏差的學咨詢、、糾正工作。對學生的家訪工作，問題家訪或與監(jiān)護人。

　　四、活動計劃

　　1、開學的個學期，民主評選出新的班委會團支部，班級的核心力量作用。基礎上，制定出新的班規(guī)。

　　2、狠抓班級的紀律，紀律是成績的，給每一名同學都能的學習環(huán)境。

　　3、改革班級的衛(wèi)生清掃制度，要求責任到人，誰的責任誰，要求按時、保質、保量，并與綜合素質評價掛勾。

　　4、每天早6：20考單詞，每天檢查儀容儀表。

　　5、按學校要求開好主題班會和出好墻報。

　　6、動員學生參加學校組織的文體活動。

年度工作計劃 篇4

　　本局檔案工作在市檔案局的業(yè)務指導下，克服人少手、時間緊等困難，取得了一定成績，檔案整理較為規(guī)范，檔案建立較為科學，檔案分類較為嚴格，檔案利用效果較好�，F就一年來檔案工作情況總結如下:

　　一、加強學習，努力提高業(yè)務能力

　　堅持業(yè)務學習，局檔案管理人員不僅自學了國家檔案局“8”號令《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》等相關法律法規(guī)，還專門訂閱了《中國檔案報》、《中國檔案》等報刊雜志，及時掌握最新的理論知識。對在實際工作中不懂的問題，能及時主動地與市檔案局聯(lián)系，進行咨詢請教，嚴格按照相關規(guī)定執(zhí)行。

　　二、明確責任，全面完成立卷歸檔

　　根據局領導分工負責制及機關工作人員崗位責任制，明確了由副局長楊春玲同志為第一責任人，辦公室副主任科員袁君建同志具體負責的檔案工作責任體系，責任分工明確，確保了全局檔案管理準確有序，整理積極有效。由于我局屬經濟主管部門，年度考核指標數量多、任務繁重，人手緊張，往往一人身兼數職。為了確保按時完成檔案歸檔工作，抽出專人負責。

　　**年度檔案工作計劃：

　　1、**年1月30日前完成**年度行政審批和行政處罰卷宗的歸檔工作。

　　2、**年2月份前完成局文書檔案的收集工作。

　　3、**年5月份前完成文書檔案的歸檔工作并將歸檔目錄送市檔案局備案。

　　4、爭取完成**年度會計檔案的歸檔工作。

　　總之，一年來，我局的檔案管理工作在全局上下的`共同努力下，檔案工作不斷進步，檔案的管理逐步得到規(guī)范。在**年檔案工作中，克服不足之處，創(chuàng)新檔案管理工作模式，積極開發(fā)檔案信息資源，充分利用現代化手段，為全市商務工作提供更方便、快捷的服務。

年度工作計劃 篇5

　　新學期已過八周了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大二了。在這過去一年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務。

　　在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。

　　這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。所以，我這學期的工作目標是以下3點：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓，以國家獎學金為學習奮斗目標；同時豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。

　　本學期具體工作計劃：

　　1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期末或來年春天組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

　　2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　3、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的'學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

　　5、在已建立班級群及班級博客的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示外漢1班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

　　6、在工作方面，班長、團支書及各個班委既要分工明確又要相互配合，堅持每兩周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。

　　班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。以上就是我作為新一任班長在本學年的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

年度工作計劃 篇6

　　一、學科現狀分析

　　目前高中歷史組共有七位老師，其中王俊華、袁文松、李衛(wèi)民、陳伯林4位為中學高級教師，諸華軍、范裴裴2位為中學一級教師，石磊為今年新招聘的老師。陳伯林(教研組長)教高三文科2個班，諸華軍高三文科1個班。高二年級，共6位老師，多數跨頭教學，袁文松和王俊華各教一個文科班，諸華軍(教研組長)，高一年級老師為李衛(wèi)民和范裴裴(教研組長)。

　　本組成員學歷層次高，1位博士、2位碩士、4位本科，專業(yè)功底強，是一支有豐富教學經驗的成熟教師隊伍。本組成員教學成果優(yōu)異，所帶小高考和高考成績斐然，有多人次被評為江寧區(qū)教學先進個人、南京市教學先進個人。所有成員均成功開設過南京市級教學公開課，或獲得區(qū)、市教學競賽一等獎。這是一支整體素質高，戰(zhàn)斗力很強的教研組團隊。

　　二、工作思路與目標

　　1、注重學習，深入鉆研，團結合作，自我成長，努力建立一支專業(yè)素質強、教學實績棒、教科研風氣濃郁的團結、高效、奮進的高中歷史教研組。

　　2、立足課堂改革，以“少教多學”為抓手，以教研組建設為重點，堅持歷史學科核心素養(yǎng)，努力實現學科培養(yǎng)目標，提升教育教學業(yè)績，為學校教學品質提升作出貢獻。

　　3、結合社會需求，把握高考形勢，加強對外交流，教育有理念，教學有方法，堅持國際化視野下的歷史教學發(fā)展之路。

　　三、重點工作

　　1、按照學校教研部、教務部、督導室等的工作部署，做好教研組、教研組常規(guī)教學工作。

　　2、圍繞課程、課題、課堂，開展“少教多學”高效課堂研究，顯著提升教學品質。

　　3、注重教師專業(yè)知識培訓，重視教科研活動，加強對外交流，更新教學理念，促成組內全體成員走專業(yè)化成長之路

　　4、立足“歷史學科核心素養(yǎng)”，做好高一歷史學習興趣激發(fā)、學習方法指導，關注高二小高考、高三高考，努力實現歷史學科的教學目標和教育的終極追求。

　　四、主要措施

　　(一)做好常規(guī)工作，爭做優(yōu)秀教研組

　　1、教研組發(fā)展有規(guī)劃：制定教研組發(fā)展規(guī)劃，指導教研組制定學科教學計劃，引導教師制定個人生涯規(guī)劃，并督促落實。

　　2、構建本學科的課程體系：完善本教研組選修、活動課程的篩選、整合和申報工作。開展學科教學的專題講座。形成有本學科特色的選修、學科活動。

　　3、強化集體備課與課后反思：嚴格遵照教務部集體備課主要流程要求，①學習交流(約5分鐘)②上周教學內容反饋(約5分鐘)③本周教學內容研討(約70分鐘)④后期工作布置(約5分鐘)，教研組長每周檢查集體備課、二次備課的情況。強化“深度研究”，備教材、備學生。課后重視反思研究，開展課例的評析，不斷反思，不斷成長。

　　4、加強學習交流：制訂并落實聽課計劃(公開課、示范課、日常推磨聽課等)，重視評課環(huán)節(jié)。教研組必須參加南京市組織的每一次教研活動。鼓勵教師積極主動地申報校級、區(qū)級、市級公開課、研究課，每個教研組每學年至少要有1人次在教研組、學校層面或區(qū)市級開設研究課。積極參加上級教科研部門組織的各類教科研活動，并及時向組內教師傳達上級的工作要求，傳達教研教改信息。

　　5、召開教研組長例會：每月至少組織一次教研組長例會，檢查與指導教研組工作，檢查集體備課情況，檢查課堂教學、作業(yè)的布置與批改情況，對教研組工作進行考核。

　　6、加強對考試和評價的研究：為了充分發(fā)揮考試評價，促進教學、提高質量的積極作用，要引導教師選編、批改、評講作業(yè)，做到“五有五必”：有練必選、有發(fā)必收、有收必改、有練必評、有錯必糾。研究編制個性化、層次化的作業(yè)和試題，鼓勵原創(chuàng)，提倡改編，積極參加各類命題工作。

　　(二)立足課堂教學改革，提高教學實效。

　　組織本教研組教師進行正常的教學與研究活動，重點抓好少教多學“負面清單的”劃定，成立本學科“研究課題組”，列出課堂教學中的突出問題，并研究解決的路徑。重視備課中情境的創(chuàng)設、問題的.設計、錯誤的暴露，研究發(fā)層次教學。

　　重視“少教多學”“差異教學”，研究學生、研究教材教法、研究課堂教學、研究階段質量，組織好研討課、觀摩課、展示課的研討。每人每學年爭取寫一篇教學論文，獲獎或發(fā)表。

　　(三)抓好高二小高考、高三畢業(yè)教學，再上新臺階

　　1、認真研究制度教研組工作計劃，制定科學合理的教學進度

　　2、加強集體備課，重視課堂教學研究，堅決落實“少教多學”，“幫教助學”。

　　3、研究考試方向和范圍，加強試題研究，做到針對訓練，高效訓練，精練精講。

　　4、定下教學目標，團結協(xié)作，共創(chuàng)輝煌。

　　(四)走教研之路，促進教師專業(yè)化成長

　　1、制定教師專業(yè)化發(fā)展規(guī)劃：教師專業(yè)發(fā)展要做到：教科研有意識，有目標。教科研不怕苦，不怕累。教科研有積淀有嘗試(積極參加賽課、基本功大賽、撰寫教育教學論文)。對青年教師實行“導師制”，經常對青年教師的備課教案與上課情況進行指導，為青年教師提供和創(chuàng)造各種鍛煉與提高的機會，縮短青年教師的成長期;突破“中老年教師”的高原期，開掘潛能，超載自我。總之要有規(guī)劃目標、讀書計劃、行動計劃，使不同層次的教師專業(yè)得到限度的發(fā)展。

　　2、積極參與學校的課題研究：組織開展申報個人課題的工作。個人積極申報各級課題研究工作;充分準備，分工合作完成集體課題的結題工作。

　　3、重視讀書學習：讀書學習是教師專業(yè)化成長的主要路徑。引導教師將工作與學習結合起來，做到工作學習化、學習工作化，打造學習型團隊。每學期每人讀一本歷史專業(yè)類和一本課堂教學類書籍，每學期不定期組織讀書沙龍活動，每人每學期上交一篇讀書心得或體會。不定期地開設組內微型講座，就歷史教育教學中的問題進行研討，把實際問題當做課題來研究，形成學習探究、交流合作的良好歷史教研組文化氛圍。

　　(五)創(chuàng)建教研組、教研組文化

　　注重教研組、教研組文化建設，開展各類活動，建立教研組核心文化。增進感情，加強交流，建立教研組共同價值觀。

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