【熱門】年度工作計(jì)劃匯編9篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容
1、維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容
2、備品、備件計(jì)劃
3、具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間
4、預(yù)計(jì)費(fèi)用
5、服務(wù)不中斷可能性
6、緊急情況預(yù)案
二、工程部經(jīng)理、主管、保安部經(jīng)理共同負(fù)責(zé)制定《消防設(shè)備設(shè)施年度工作計(jì)劃》經(jīng)總經(jīng)理審批。
三、工程維修改造方案
1、項(xiàng)目重大維修及改造工程須至少提前30個(gè)工作日向項(xiàng)目總經(jīng)理《工程維修改造申請(qǐng)報(bào)告》。報(bào)告中應(yīng)說明現(xiàn)設(shè)備設(shè)施存在的問題以及維修、改造后最終達(dá)到的技術(shù)要求，并對(duì)維修、改造過程中的技術(shù)難度、可行性、安全性、環(huán)保要求、能源條件等進(jìn)行分析。報(bào)告中還應(yīng)包括提擬的多種技術(shù)方案、補(bǔ)充方案及技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性。
2、一般情況下，重大維修及改造工程須進(jìn)行外委。方案審批通過后，由行政人事部共同配合選聘外委供方，簽定服務(wù)協(xié)議。
3、供方辦理入場施工手續(xù)，正式進(jìn)入工程實(shí)施階段。各部門對(duì)施工過程進(jìn)行監(jiān)督檢查。詳見《裝修管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程》。
4、工程部負(fù)責(zé)對(duì)供方施工過程進(jìn)行監(jiān)理，確保按照預(yù)定工作計(jì)劃、步驟進(jìn)行，并達(dá)到工程技術(shù)與質(zhì)量要求，及時(shí)向項(xiàng)目總經(jīng)理、管家部反饋信息。
5、施工結(jié)束后，工程部負(fù)責(zé)人、專業(yè)主管等相關(guān)人員須依據(jù)協(xié)議中各項(xiàng)要求，對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，填寫《維修改造工程驗(yàn)收表》報(bào)項(xiàng)目總經(jīng)理審批。
四、電氣系統(tǒng)
1、高壓器具年檢，包括絕緣鞋、絕緣手套、拉桿、避雷器、高壓驗(yàn)電器、直流屏、變壓器、高壓柜等。
2、配電室值班人員須持有效《高壓運(yùn)行維修操作許可證》，復(fù)印件上墻。
3、避雷系統(tǒng)需進(jìn)行年度檢測(cè)，并取得《避雷裝置安全性能檢測(cè)證》。氣系統(tǒng)維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
五、給排水系統(tǒng)
1、按政府相關(guān)技術(shù)部門的要求檢測(cè)壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。
2、二次供水設(shè)施《衛(wèi)生許可證》年檢兩年一次。
3、生活水箱每年至少清洗一次，并通過水質(zhì)檢驗(yàn)。
4、生活水箱檢查蓋必須加鎖，水箱蓋鑰匙、開水器鑰匙在中控室封存，使用時(shí)必須經(jīng)項(xiàng)目總經(jīng)理批準(zhǔn)。
5、從事二次供水操作人員必須持衛(wèi)生局頒發(fā)有效健康證明，復(fù)印件上墻。
6、給排水系統(tǒng)的巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
六、電梯
1、每年年檢一次，限速器每兩年檢測(cè)一次。
2、電梯維修工須持證上崗，復(fù)印件上墻。
3、司梯工須持證上崗。
4、電梯巡視維保工作按照《電梯年度維保計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
5、在電梯轎廂內(nèi)張貼乘梯注意事項(xiàng)或宣傳品，宣傳電梯安全使用和應(yīng)對(duì)緊急情況的常識(shí)。
6、每年至少進(jìn)行一次電梯停梯應(yīng)急預(yù)案的演練，制定演練方案。
七、暖通系統(tǒng)
1、按政府相關(guān)技術(shù)部門要求檢測(cè)鍋爐、壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。
2、司爐人員須持勞動(dòng)局頒發(fā)的上崗證。
3、鍋爐給水化驗(yàn)人員持證上崗，水質(zhì)化驗(yàn)（PH值一天一次；總硬度、氯根、堿度一周一次）結(jié)果記錄在《水質(zhì)化驗(yàn)表》中。
4、監(jiān)督餐飲業(yè)煙道每季度進(jìn)行一次清洗，并留存清洗證明復(fù)印件。
5、暖通系統(tǒng)的.巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
八、消防系統(tǒng)
1、滅火器每年年檢充裝。
2、消防設(shè)施的檢測(cè)按《消防設(shè)備設(shè)施年度工作計(jì)劃》執(zhí)行。
3、消防設(shè)備設(shè)施不能占用、遮擋、挪作他用。
4、消防設(shè)備設(shè)施標(biāo)識(shí)清晰、完整。
5、消防報(bào)警系統(tǒng)的巡視由保衛(wèi)部負(fù)責(zé)，每天巡視一次并將巡視結(jié)果記錄在《中控日常消防巡視記錄表》中。
九、樓宇智能系統(tǒng)
1、衛(wèi)星電視根據(jù)國家規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。
2、樓宇智能系統(tǒng)的維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
十、《地下車庫停車場備案表》需每年年審一次。
十一、設(shè)備機(jī)房管理要求
1、建立設(shè)備機(jī)房管理制度并上墻。
2、變配電室須加設(shè)防鼠板，高度要求60公分。
3、標(biāo)識(shí)清晰、完整。
4、按照安全管理要求配備足夠滅火器材、防汛物資。
5、應(yīng)急燈定期檢測(cè)，保證完好、有效
年度工作計(jì)劃 篇2
剛剛來到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受銀行理財(cái)經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)�，F(xiàn)就我進(jìn)入銀行之后20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在XX市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。另一方面，我會(huì)利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會(huì)等開放的平臺(tái)來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的`理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來維護(hù)，單位的業(yè)績需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍�，希望我的付出能夠�(yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以課程改革為挈機(jī)，以課題研究為平臺(tái)，以有效課堂教學(xué)建設(shè)為方向，使教育科研與學(xué)校發(fā)展相結(jié)合，教學(xué)實(shí)踐與教師需要相結(jié)合，豐富“科研興校，科研興教，科研興師，科研興生”的內(nèi)涵，以基礎(chǔ)教育課程改革的理念為先導(dǎo)，以教研工作“為教學(xué)服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)”的思想為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究、加強(qiáng)校本教研指導(dǎo)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，促進(jìn)課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)教師角色的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)研究型的教師，為鳳羽小學(xué)創(chuàng)品牌學(xué)校打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)一步提升本校的全面教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作的目標(biāo)：
營造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團(tuán)體，開發(fā)特色的課題資源，結(jié)出豐碩的科研果實(shí)；建構(gòu)有效課堂教學(xué)流程；促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的有效提高，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面素質(zhì)的發(fā)展；教學(xué)論文質(zhì)量爭取區(qū)領(lǐng)先位置。
三、工作的思路：
做規(guī)范，重實(shí)在，求創(chuàng)新。圍繞“提升教師素質(zhì)，提高教育質(zhì)量”這一總目標(biāo)，堅(jiān)持教研為教育決策服務(wù)、為教育教學(xué)服務(wù)的方向，開展有效的教研工作。以課程改革的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和問題研究為重點(diǎn)，著力開展“有效課堂”教學(xué)研究，在內(nèi)容、形式和效益上進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)，推動(dòng)學(xué)校有效發(fā)展；逐步形成為改進(jìn)課堂效率的教學(xué)模式，成為我校的品牌。讓每一個(gè)學(xué)生都得到心靈的放飛、都喜愛自己的學(xué)校。
四、主要工作與措施：
開展多種形式的教師培訓(xùn)，促進(jìn)教師的專業(yè)成長；每月撰寫好教學(xué)敘事，教師認(rèn)真研究課堂教學(xué)活動(dòng)的開展，讓孩子真正擁有健康、快樂、完善、本真的童年；根據(jù)教學(xué)研究撰寫好教育教學(xué)論文；與城區(qū)開設(shè)互動(dòng)課，進(jìn)行教學(xué)沙龍，形成互動(dòng)式發(fā)展；開展同上一堂課教學(xué)研討的基礎(chǔ)上，進(jìn)行課堂教學(xué)論壇。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)骨干培養(yǎng)，促成教師專業(yè)成長。
教師是新課程的實(shí)施者，也是新課程的.建構(gòu)者。新課程下教與學(xué)方式的改變，要求教師不斷地形成新的基本技能，與學(xué)生共同成長。在新學(xué)年里，加大骨干教師培養(yǎng)力度，搞好素質(zhì)提升工作，促進(jìn)教師加速實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展。
1、開展專業(yè)學(xué)習(xí)。
鼓勵(lì)教師每學(xué)期“讀一本書、研究一個(gè)問題、總結(jié)一份心得”，針對(duì)自己的教育教學(xué)實(shí)際，開展有效的學(xué)習(xí)。在理論的引領(lǐng)下，進(jìn)行積極的實(shí)踐探索，努力向“研究型”、“學(xué)者型”教師的目標(biāo)邁進(jìn)。
2、搭建平臺(tái)，擴(kuò)大骨干教師隊(duì)伍。
既要發(fā)揮教研大組成員的積極作用，更要多關(guān)注青年教師的成長，健全各學(xué)科青年教師的學(xué)習(xí)制度，為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動(dòng)“亮相”機(jī)會(huì)、外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和參加教學(xué)技能競賽的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨干教師群體。
3、充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人的“領(lǐng)頭羊”作用。
學(xué)校擁有市級(jí)骨干教師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源，發(fā)揮他們的引領(lǐng)作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們?cè)谌粘５慕逃虒W(xué)中如何做到科研與教學(xué)相結(jié)合，如何從教學(xué)中提升課題；帶：一個(gè)學(xué)科帶頭人帶兩個(gè)青年教師，一起確定研究的課題，一起制定開展研究的方案，一起探討研究的進(jìn)程，促使青年教師盡快在研究中成長。
�。ǘ┰鰪�(qiáng)教科研意識(shí)，營造濃郁的教科研氛圍。
隨著課程改革的進(jìn)一步深入，學(xué)�！翱蒲信d教，科研興師”的意識(shí)越來越強(qiáng)烈，培養(yǎng)研究型的教師成了學(xué)校師資資隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)。教師的教學(xué)科研水平參差不齊，特別是來自農(nóng)村小學(xué)的教師，以前一心撲在教學(xué)上，科研與教學(xué)相分離，孤立的為科研而科研，功利性較強(qiáng)，對(duì)科研望而生畏。我室應(yīng)擔(dān)當(dāng)起轉(zhuǎn)變教師觀念的職責(zé)。加強(qiáng)新課程理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)科研意識(shí)；引導(dǎo)科研與教學(xué)相結(jié)合，增強(qiáng)科研意識(shí)；吸引教師參與到學(xué)校重大課題的研究中來，增強(qiáng)科研意識(shí)；擴(kuò)大科研成果的宣傳面，建立考核制度，激勵(lì)措施，讓教師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的教科研氛圍。
�。ㄈ┳龊檬薪虒W(xué)論文的參評(píng)工作，結(jié)出豐碩的科研成果。
本學(xué)期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學(xué)論文的參評(píng)工作。其結(jié)果直接透視著我校的教科研水平。鼓勵(lì)教師積極參與，早動(dòng)手，早準(zhǔn)備。不做“無米之炊”。帶著問題去教學(xué)，在教學(xué)中反思，實(shí)踐，再反思，再實(shí)踐，讓平時(shí)的素材的積累，讓平時(shí)教學(xué)的反思，為教學(xué)論文的撰寫打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本教科室為完成區(qū)教學(xué)論文的參評(píng)工作，制定的流程如下：
1、定題定思路。（4月）
2、擬訂初稿。（6底前）
3、初評(píng)答辯，發(fā)布修改。（8底前）
4、定稿，送區(qū)參評(píng)。（11底）
5、同時(shí)鼓勵(lì)教師積極向國家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)刊物。
年度工作計(jì)劃 篇4
為做好我縣20xx年人才引進(jìn)工作，根據(jù)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，有針對(duì)性地引進(jìn)各類管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，為實(shí)現(xiàn)思南經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展提供人才支撐和智力支持。根據(jù)《XX縣引進(jìn)人才試行辦法（修訂）》（思委〔20xx〕1號(hào)）有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我縣實(shí)際。經(jīng)研究，特?cái)M定20xx年人才引進(jìn)工作計(jì)劃。
一、基本原則
根據(jù)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)人才隊(duì)伍建設(shè)的需求，堅(jiān)持黨管人才原則；堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、按需引進(jìn)、講求實(shí)效”原則；堅(jiān)持“凡進(jìn)必考，擇優(yōu)錄用”原則；堅(jiān)持公開、公平、公正原則。從全國各高等院校、縣外國家機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)等單位引進(jìn)302名我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需人才。
二、引進(jìn)方式
20xx年人才引進(jìn)工作實(shí)行批次引進(jìn)，具體引進(jìn)時(shí)間、地點(diǎn)由縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組討論研究，經(jīng)縣委常委會(huì)議審定。
三、引進(jìn)范圍
本縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需緊缺的各類型人才（急需緊缺專業(yè)以20xx年新發(fā)布的急需緊缺專業(yè)范圍為準(zhǔn)）。
�。ㄒ唬└黝悓＜摇０ㄏ硎苁〖�(jí)以上政府特殊津貼的專業(yè)技術(shù)人員，獲“省管專家”榮譽(yù)稱號(hào)的人員，獲省部級(jí)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)以上科研項(xiàng)目的主要承擔(dān)者，在省內(nèi)外各領(lǐng)域領(lǐng)先的地（市）級(jí)以上學(xué)科技術(shù)帶頭人、地（市）管專家。
（二）引進(jìn)取得博士（碩士）學(xué)位研究生或具有正（副）高以上職稱的專業(yè)技術(shù)人才。
�。ㄈ┮M(jìn)急需緊缺專業(yè)的全國普通高等院校全日制本科畢業(yè)生。
�。ㄋ模┎痪邆渖鲜鰲l件，但持有科技項(xiàng)目、發(fā)明專利、專有技術(shù)，到思南創(chuàng)辦、合辦、領(lǐng)辦、租賃企業(yè)，并產(chǎn)生較好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的人才。
四、條件及要求
引進(jìn)的人才必須符合下列條件及要求：
�。ㄒ唬⿲W(xué)歷條件：一是急需緊缺專業(yè)必須是全日制普通高校本科畢業(yè)生；二是碩士研究生學(xué)歷必須是全國高等院校國家計(jì)劃內(nèi)招收的碩士研究生，且本科與碩士研究生連讀；三是博士研究生必須是全國高等院校國家計(jì)劃內(nèi)招收的博士研究生，且碩士研究生與博士研究生連讀；四是碩士研究生、博士研究生第一學(xué)歷必須是全國普通高等院校全日制大學(xué)本科。
（二）年齡要求：全國高等院校國家計(jì)劃內(nèi)招收的博士研究生，具有正高職稱的專家，年齡在45周歲以下；全國高等院校國家計(jì)劃內(nèi)招收的碩士研究生，具有副高職稱的專家，年齡40周歲以下；急需緊缺專業(yè)全日制普通高校本科畢業(yè)生，年齡在35周歲以下。
（三）身體要求：引進(jìn)人才須身體健康。
�。ㄋ模┢渌麠l件：見20xx年人才引進(jìn)崗位、計(jì)劃及條件一覽表。
五、優(yōu)惠政策
（一）對(duì)引進(jìn)博士研究生、碩士研究生、正高級(jí)職稱或任職資格的專家、副高級(jí)職稱或任職資格的專家，享受人才引進(jìn)相關(guān)優(yōu)惠政策。引進(jìn)急需緊缺專業(yè)的全日制大學(xué)本科應(yīng)（往）屆畢業(yè)生，不享受人才優(yōu)惠政策。
�。ǘ⿲�(duì)引進(jìn)博士研究生、碩士研究生、正高級(jí)職稱或任職資格的專家、副高級(jí)職稱或任職資格的'專家，不受專業(yè)、編制等限制。引進(jìn)急需緊缺專業(yè)的全日制大學(xué)本科應(yīng)（往）屆畢業(yè)生，必須在用人單位編制限額內(nèi)，且對(duì)應(yīng)符合《XX縣20xx年度急需緊缺專業(yè)引進(jìn)人才范圍》。
�。ㄈ┮M(jìn)博士生、正高級(jí)職稱或任職資格的專家，年度考核為“優(yōu)秀”等次，一次性發(fā)放政府津貼12000元；引進(jìn)碩士研究生、副高級(jí)職稱或任職資格的專家，年度考核為“優(yōu)秀”等次，一次性發(fā)放政府津貼3600元；引進(jìn)屬于我縣急需緊缺專業(yè)的全日制大學(xué)本科畢業(yè)生，年度考核為“優(yōu)秀”等次，一次性發(fā)放政府津貼2000元。
六、報(bào)名方式
�。ㄒ唬┯煽h人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，采取現(xiàn)場報(bào)名方式進(jìn)行，一是分系統(tǒng)報(bào)名：綜合類引進(jìn)人才，在XX縣人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局報(bào)名；教育類引進(jìn)人才，在XX縣教育局報(bào)名；衛(wèi)生類引進(jìn)人才，在XX縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局報(bào)名。二是在引進(jìn)人才所在高�，F(xiàn)場報(bào)名處報(bào)名。
�。ǘ⿺M引進(jìn)對(duì)象須認(rèn)真填寫“引進(jìn)人才報(bào)名信息表”，并將“引進(jìn)人才報(bào)名信息表”送中共XX縣委人才領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（縣委組織部人才辦）。
七、引進(jìn)數(shù)量（崗位及資格條件附后）
20xx年全縣擬引進(jìn)人才302人，其中：綜合類70人；教育類132人；衛(wèi)生類100人。
�。ㄒ唬┚C合類（70人）：縣工業(yè)和商務(wù)局4人，縣農(nóng)牧科技局10人，縣國土局3人，縣住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局11人，縣交通局10人，縣水務(wù)局2人，縣文化體育廣播電視旅游局7人，縣環(huán)保局3人，縣城管局3人，縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局2人，縣統(tǒng)計(jì)局2人，縣人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局2人，縣投資促進(jìn)局2人，縣發(fā)展和改革局1人，縣林業(yè)局2人，縣財(cái)政局2人，貴州思南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)2人，縣市場監(jiān)督管理局2人。
（二）教育類 （132人）：思中58人，縣民族中學(xué)xx人，縣第六中學(xué)xx人，縣第八中學(xué)17人，縣第九中學(xué) xx人，縣職校12人。
（三）衛(wèi)生類（100人）：縣人民醫(yī)院55人，縣民族中醫(yī)院40人，縣疾控中心2人，縣計(jì)婦中心3人。
八、工作要求
（一）由縣人才辦牽頭，縣人社局、縣教育局、縣衛(wèi)生局分別負(fù)責(zé)綜合類、教育系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)人才的引進(jìn)工作，三家單位按照全縣人才引進(jìn)工作總體安排，履行相關(guān)工作程序，送縣委組織部（縣及人才辦）審定，經(jīng)縣委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組討論研究，并報(bào)縣委常委會(huì)研究同意，由縣委組織部、縣人力資源和社會(huì)保障局按規(guī)定程序行文聘用。
（二）20xx年人才引進(jìn)將嚴(yán)格按照引進(jìn)計(jì)劃及專業(yè)崗位條件執(zhí)行，按照博士（碩士）研究生、正（副）高職稱專家、全日制本科院校畢業(yè)生，依次逐級(jí)引進(jìn)。
�。ㄈ�20xx年人才引進(jìn)工作將由縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織實(shí)施，并嚴(yán)格按照《XX縣引進(jìn)人才辦法試行（修訂）》（思委〔20xx〕1號(hào)）文件及相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，未經(jīng)批準(zhǔn)，各單位不得擅自引進(jìn)。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校20xx年春季工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使后勤工作規(guī)范化，制度化。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三保、四爭、一實(shí)施。三保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；確保學(xué)校水電、飲食、活動(dòng)的安全，杜絕事故的發(fā)生；四爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益；一實(shí)施是：按時(shí)按量實(shí)施學(xué)生營養(yǎng)餐。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)安全防范工作，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識(shí)
1、經(jīng)常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防火、防盜、防觸電工作。
2、樹立安全第一意識(shí)，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，辦好師生食堂，特別是學(xué)生的營養(yǎng)餐一定要確保質(zhì)量第一。
（二）加強(qiáng)校舍、校產(chǎn)管理
1、進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，尤其是強(qiáng)化賠償制度。
2、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
3、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。
4、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
（三）堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律
1、嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約。
2、按規(guī)定收費(fèi)，任何班級(jí)、個(gè)人不得擅自收費(fèi)。
3、制定財(cái)務(wù)預(yù)算，堅(jiān)持計(jì)劃、合理使用經(jīng)費(fèi)。
（四）抓好綠化管理
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的綠化管理認(rèn)識(shí)教育，教育學(xué)生自覺愛護(hù)校園綠化。
2、經(jīng)常督促檢查綠化區(qū)的管理工作和綠化管理人員的工作。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)育人質(zhì)量
1、加強(qiáng)后勤人員對(duì)有關(guān)文件、政策、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好服務(wù)育人工作。樂于奉獻(xiàn)、能干肯苦，服從安排，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)工作正常、有序的'開展。
2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識(shí)，解放思想，不斷提高自身的修養(yǎng)。
四、工作安排：(見附行事歷)
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教務(wù)處在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)校工作的總體思路和工作目標(biāo)為指導(dǎo)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)生的課堂主體地位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)”職能，加強(qiáng)教育教學(xué)流程管理和目標(biāo)管理，努力提高管理效益，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1、認(rèn)真貫徹省“五嚴(yán)”規(guī)定，開足開齊課程。做好健康、環(huán)境、安生、法制教育，開展好“每天一小時(shí)陽光體育活動(dòng)”；促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展。
2、嚴(yán)格執(zhí)行市教育局《關(guān)于義務(wù)教育階段學(xué)校班額控件和均衡分班的指導(dǎo)意見》，規(guī)范操作，在全校三個(gè)年級(jí)中實(shí)行班額控制，學(xué)生均衡分班，師資均衡配備。
3、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。結(jié)合《丹陽市中小學(xué)“教學(xué)五認(rèn)真”實(shí)施意見》加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，提升我校教學(xué)質(zhì)量。積極創(chuàng)建xx市教育現(xiàn)代化先進(jìn)初中。
4、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)。以課堂調(diào)研、教研組組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”為平臺(tái)，充分發(fā)揮學(xué)校行政、教研組長和各級(jí)各類骨干教師的示范引領(lǐng)作用，促進(jìn)青年教師更快、更好的發(fā)展，提升學(xué)校教師的整體水平。
5、進(jìn)一步深化小組合作教學(xué)模式改革，打造高效活力課堂。本學(xué)期將繼續(xù)在初一初二年級(jí)開展小組合作課堂教學(xué)改革，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)全新教學(xué)理念，更新教學(xué)觀念，提高課堂教學(xué)效率。
6、結(jié)合年級(jí)和學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。1）重視和加強(qiáng)七年級(jí)英語教學(xué)，做好小升初的英語教學(xué)的銜接工作，為今后的英語教學(xué)和學(xué)生今后的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。2）重視和加強(qiáng)初二物理、初三化學(xué)的入門教學(xué)。讓每位學(xué)生從思想上充分認(rèn)識(shí)到學(xué)好新學(xué)科的意義和重要性。
7、尊重學(xué)生個(gè)體差異，關(guān)注每位學(xué)生發(fā)展。重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭全校三個(gè)年級(jí)期中、期末質(zhì)量調(diào)研中各學(xué)科平均分、合格率、優(yōu)秀率均有在全市名列前茅。
8、關(guān)心弱勢(shì)學(xué)生，建立健全隨班就讀制度。做好隨班就讀學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，使隨班就讀的學(xué)生素質(zhì)較以前有提高，與學(xué)生和老師的關(guān)系更加融洽，促進(jìn)隨班就讀學(xué)生健康成長。
9、加強(qiáng)教學(xué)五認(rèn)真的落實(shí)與檢查。根據(jù)市教育局《教學(xué)五認(rèn)真實(shí)施意見》，我們制訂了適合我校實(shí)際的校本化教學(xué)“五認(rèn)真”考核評(píng)價(jià)表，并與教師的績效掛鉤。
三、主要工作及措施
（一）、從四個(gè)方面，加強(qiáng)學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師全面發(fā)展
1、繼續(xù)開展好組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”活動(dòng)，營造良好的.、積極向上的教科研氛圍，促進(jìn)教師教學(xué)技藝的錘煉和教學(xué)水平的提升。
2、積極組織、合理安排教師到兄弟學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)，并積極邀請(qǐng)專家來校指導(dǎo)，拓展教師視野，豐富教師體驗(yàn)，提升教師水平。充分借助xx市小組合作共同體這一平臺(tái)，不定期派教師進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，并請(qǐng)共同體學(xué)校教師到我校研討指導(dǎo)。
3、加強(qiáng)流動(dòng)教師的管理和考核。本學(xué)期我校有8名外校教師到我校進(jìn)行教學(xué)交流，教務(wù)處將通過隨堂聽課、教學(xué)五認(rèn)真檢查、期中期末考試數(shù)據(jù)分析和問卷調(diào)查等方式加強(qiáng)對(duì)這些教師的管理和考核。
4、大力加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)力度。學(xué)期初我們將為新分配教師、教學(xué)薄弱教師和新教畢業(yè)班教師配備教學(xué)質(zhì)量較高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，通過師徒結(jié)對(duì)這一形式，促進(jìn)這些青年教師的快速成長，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。
�。ǘ⿵木艂�(gè)方面，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)五認(rèn)真。
1、強(qiáng)化集體備課。
教師要在自主備課的基礎(chǔ)上，參加集體備課，坦誠發(fā)表意見。青年教師要虛心向同行學(xué)習(xí)，要在交流、碰撞中不斷豐富、完善自己的備課。集體備課做到“五定五有”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定要求、定中心發(fā)言人；有計(jì)劃、有落實(shí)、有記錄、有檢查、有反饋。集體備課每周一次，提前一周準(zhǔn)備備課內(nèi)容。集體備課后，對(duì)原教案要進(jìn)行修改、調(diào)整，進(jìn)行二次或多次備課。
集體備課遵循“獨(dú)立思考、集體研討、資源共享、切合實(shí)際”的原則；集體備課要在個(gè)人提前鉆研教材的基礎(chǔ)上，先行自備，然后帶著問題和看法，參加備課組活動(dòng)，集體研討教材、教法、學(xué)法；明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，選擇符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法；集體備課必須有重難點(diǎn)內(nèi)容剖析的環(huán)節(jié)，真正做到輻射、分享和交流碰撞。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真參加相應(yīng)學(xué)科的集體備課（包括各類教研活動(dòng)），對(duì)每次集體備課作好檢查記錄，并把該記錄作為對(duì)備課組的考核依據(jù)之一。
課時(shí)教學(xué)完成后，還要根據(jù)教學(xué)情況第三次對(duì)個(gè)人備課進(jìn)行反思、修改、寫出教學(xué)反饋，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，認(rèn)真撰寫教后記，一學(xué)期不少于20篇；及時(shí)記錄教學(xué)典型案例，一學(xué)期至少4篇，從而不斷提升教師個(gè)人業(yè)務(wù)水平。教學(xué)案中的例題、練習(xí)要優(yōu)質(zhì)、高效，不得將教學(xué)案變成習(xí)題冊(cè)。教務(wù)處將定期或不定期進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋檢查情況。
年度工作計(jì)劃 篇7
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶們大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶們、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶們?yōu)橹行�，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶們，努力轉(zhuǎn)變小客戶們，積極拓展新客戶們”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶們上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢(shì)。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶們價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶們擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶們、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶們進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶們挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶們貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶們185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶們，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶們比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的`營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶 重點(diǎn)客戶們掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶們，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶們資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶們是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶們和潛力客戶們，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)、要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶們經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶們經(jīng)理，客戶們資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶們最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶們的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶們的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶們。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶們清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶們市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶們服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶們電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶們支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶們解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶們，提高“動(dòng)戶率”和客戶們使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶們?yōu)橹行牡默F(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶們需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶們滿意度，構(gòu)建以客戶們?yōu)橹行牡姆⻊?wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
年度工作計(jì)劃 篇8
第一、抓住四個(gè)管理
1． 鞏固銷售管理
一個(gè)銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業(yè)績不斷提升的同時(shí)我要不斷激發(fā)銷售員的銷售興趣。
2． 加強(qiáng)服務(wù)管理
服務(wù)的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標(biāo)層面。這也是一個(gè)店與其他競爭對(duì)手與眾不同且優(yōu)勢(shì)明顯的一個(gè)特點(diǎn)。服務(wù)的內(nèi)容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。
3． 提高人員管理
管事先管人，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一批一流的銷售人員。而銷售員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分，我會(huì)著手提高銷售人員的責(zé)任心、商品知識(shí)、銷售技巧和上進(jìn)心。提高銷售效率，杜絕無事閑聊等行為。
4． 人性化環(huán)境管理
我們已經(jīng)明確提出“為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境與氛圍”，環(huán)境管理的基本目標(biāo)就是塑造良好的硬件環(huán)境。其中現(xiàn)場物品管理，衛(wèi)生、贈(zèng)品/禮品、展臺(tái)展架都屬于環(huán)境管理的對(duì)象。
第二、親力親為，以身作則
店長是一個(gè)店面的最高指揮官，基本職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)日常管理工作，但是作為一個(gè)剛剛上任的'新店長、我會(huì)事事親力親為，以身作則，決不推脫責(zé)任。用我的行動(dòng)來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動(dòng)我的銷售員的銷售業(yè)績。
第三、我做店長的五原則
第四、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長
堅(jiān)持每天每時(shí)隨時(shí)隨地不斷學(xué)習(xí)和提高計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)等各項(xiàng)能力，要求自己和銷售人員不斷學(xué)習(xí)自家的商品知識(shí)，更要學(xué)習(xí)其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)。
第五、基礎(chǔ)培訓(xùn)
如果每一個(gè)銷售人員都有足夠多的專業(yè)知識(shí)及素質(zhì)。那嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務(wù)。重而可見加強(qiáng)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產(chǎn)品培訓(xùn)，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓(xùn)。
第六、合理的賞罰制度
合理的賞罰制度不但可以激勵(lì)員工積極向上的銷售心態(tài)，更能讓他們感覺是在給自己干活，給自己做老板。
第七、服務(wù)是最大的一張王牌
員工是服務(wù)的化身，是公司的形象大使。好的服務(wù)就會(huì)贏得好的口碑。
店面以零售為主，在現(xiàn)代零售業(yè)競爭中，服務(wù)競爭在一定程度上已經(jīng)取代價(jià)格競爭，成為新一輪市場競爭的焦點(diǎn)。今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代了，而是從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代在向商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變，后者只是加入了少許的服務(wù)，利潤和銷量就要比前者多很多。
培養(yǎng)銷售3米微笑的習(xí)慣、細(xì)心耐心的性格、陽光向上的工作氛圍、更專業(yè)的專業(yè)知識(shí)、更好的素質(zhì)修養(yǎng)等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務(wù)，所以我們的商品可以不
比別人的產(chǎn)品便宜。徹底的消除現(xiàn)在的比拼價(jià)格的壞習(xí)慣，每當(dāng)顧客問能不能便宜的時(shí)候都說可以便宜。告訴他們靠價(jià)格銷售的銷售員是最不合格的銷售。
最后我要說的是，會(huì)讓顧客看見我們就好象回家一樣，來到我們的店面就會(huì)有放心、舒心、安心的感覺。讓公司看見我們的銷售隊(duì)伍就會(huì)有安心、放心、開心的感覺。
年度工作計(jì)劃 篇9
指導(dǎo)思想以《幼兒園指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以常規(guī)抓基礎(chǔ)，以科研促提高，切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高幼兒教師的整體素質(zhì)，進(jìn)一步深化幼兒教育教學(xué)改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒早期教育的研究和管理，充分發(fā)揮示范輻射作用，不斷提高保教質(zhì)量。
一、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┱J(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒指導(dǎo)綱要》，深入領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，積極轉(zhuǎn)變教育觀念。
�。ǘ┘訌�(qiáng)幼兒一日活動(dòng)常規(guī)，提高幼兒園活動(dòng)質(zhì)量。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教師的培訓(xùn)和指導(dǎo)，促使其專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提高。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)安全管理，增強(qiáng)安全意識(shí)。
（五）辦規(guī)范園，育特色兒。
二、主要措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念組織教師深入學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，積極引導(dǎo)教師用《綱要》理念去分析日常教育現(xiàn)象、經(jīng)常反思自己的教育行為。特別要引導(dǎo)教師積極研究和探討在幼兒園一日活動(dòng)中如何真正體現(xiàn)《綱要》精神，在深入貫徹《綱要》的過程中，要防止簡單化現(xiàn)象，幫助教師把握理念內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念。
（二）開展活動(dòng)，提高質(zhì)量
⑴定期檢查設(shè)施設(shè)備，保證幼兒各項(xiàng)活動(dòng)能正常、豐富、形式多樣的展開，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方法、幼兒的學(xué)習(xí)方法，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，為幼兒提供可操作、可探索的材料，真正做到讓孩子們?cè)谕嬷型嬷袠�、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。認(rèn)真組織好園內(nèi)公開課、示范課等活動(dòng)，形成積極向上、相互研討的'良好氛圍，促使部分教師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
�、婆e行教師各種競賽，比賽內(nèi)容包括彈唱、說、跳、寫、畫、做、說課等七個(gè)方面。在包片教師的協(xié)助下，從本園實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮中心園龍頭作用，組織好全鄉(xiāng)教師的技能培訓(xùn)。抓好說、講、評(píng)一條龍活動(dòng)，做到人人都講、人人都評(píng)，提高教師駕馭課堂的能力。
四、1、加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作管理機(jī)制。
2、在實(shí)行園長安全責(zé)任的同時(shí)，進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)幼兒的安全工作。定期對(duì)園地、場地、設(shè)施等進(jìn)行檢查。
3、繼續(xù)實(shí)行接送卡制度，認(rèn)真搞好晨檢。
4、積極進(jìn)行衛(wèi)生安全宣傳教育，努力提高師生、家長的安全意識(shí)。
五、特色工作特色是一所學(xué)校的發(fā)展之本，因此我們要加強(qiáng)特色的教研和探索。
1、 幼兒園將根據(jù)幼兒的特點(diǎn)，組織大型舞蹈隊(duì)和團(tuán)體操隊(duì)一個(gè)，定期定時(shí)派專人負(fù)責(zé)。
2、 將特色活動(dòng)滲透在教育活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，各班將依據(jù)教材展示舞蹈、游戲等，使我園成為班班有特色，幼兒有特長，每個(gè)教師都獻(xiàn)一招的特色園。
【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
年度銷售工作計(jì)劃10-22
年度工作計(jì)劃06-18
年度生育工作計(jì)劃09-20
年度學(xué)期工作計(jì)劃08-23
年度質(zhì)檢工作計(jì)劃09-22
【精選】年度工作計(jì)劃07-23
年度工作計(jì)劃[經(jīng)典]07-24
[精選]年度工作計(jì)劃07-28
年度工作計(jì)劃(經(jīng)典)08-05
（經(jīng)典）年度工作計(jì)劃07-23