個人工作報告
在現實生活中，接觸并使用報告的人越來越多，寫報告的時候要注意內容的完整。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的個人工作報告，歡迎閱讀與收藏。
個人工作報告 篇1
回顧這三個月來的工作，我在公司領導及各位同事的幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的`本職工作，做如下述職報告：
一、成本控制管理工作
參加***三期砍工結算工作，促使施工單位對工程造價部分簽字認可；完成夜淘牌坊預算審核；完成***室內裝飾預算審核；完成***招標控制價和工程量清單審核；初步完成***竣工結算編制；完成***室外附屬工程預算編制及審核；***后門改造工程預算審核。
二、合約管理工作
與工程部一起完成了***施工合同起草、修改、審批；完成國開行2.5億貸款的部分合同起草；***增加防盜欄談判及合同起草；PPP項目可研、水保、環(huán)評合同審核。
三、工程招標采購工作
按照公司管理規(guī)定和各管理中心要求，完成****工程勘察招標工作；施工臨時用電施工單位選擇工作。
四、協助工作
協助完成目標責任書編制、****A版測算及新版本修改、設計中標通知書和設計合同修改、****A版測算及修改、****片區(qū)一二級時間控制節(jié)點調整修改。
五、其他工作
每月對材料價格信息收集、整理和匯總工作；工程進度款收集和OA上報工作。
作為成本合約部負責人，我清醒地認識到，我部門是集工程招標采購、成本控制、合約起草的綜合部門，受工程副總和總部各管理中心直接領導，在項目建設的始終，都承擔著大量的本職工作和協助配合工作，需要與財務部、行政人事部、設計部、工程部、銷售部相互協助，才能共同推動各項工作朝著既定目標前進。面對繁雜的工作，要強化部門的工作意識，推薦一些符合公司崗位要求的新員工到崗，提高工作效率，力求周全、準確，避免工作疏漏和差錯，基本做到事事有著落，事事有人負責。帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司利益，為公司創(chuàng)造更高價值，取得更大成績。
個人工作報告 篇2
尊敬的領導：
20xx年xx月xx日我成為公司的試用員工，到這天2個月試用期已滿，現申請轉為公司正式員工。
在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫忙下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。
在銷售部的工作中，我一向嚴格要求自我，認真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的.貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感激銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫忙，感激他們對我工作中提醒和指正。
經過這兩個月學習，我此刻已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自我業(yè)務潛力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。
這兩個月來我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認真做好。從小處開始，從細節(jié)著手，每次的任務都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自我的不斷挑戰(zhàn)而豐富多彩！
這是我的第一份工作，我相信我的選取。看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完美的未來！
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
個人工作報告 篇3
時間就像小偷，偷走你的青春，偷走你的激情，偷走你有限的歲月。初到xxxx的情景好像就在眼前，一轉眼已經四年了。感嘆時光的流逝，又不甘于歲月的蹉跎，于是乎只有與時間賽跑，努力而又努力。
來xxxx四年我倍感溫暖與親切，同事們對我都很好，像親人一樣，有事互相幫助，相互包容，讓你每一天都心情愉快�？吹叫陆虒W樓拔地而起，心里樂滋滋的，使我有幸自己最后三分之一的教學生涯在這么美麗的學校度過。
20xx學年，我仍然任教書法，周課時16節(jié)。我努力上好每一節(jié)課，每節(jié)課的作業(yè)都認真批改，寫得好的學生及時發(fā)星級獎章，調動學生的積極性，其中203班，302班，502班的'學生書寫水平有明顯的好轉，社團里的學生興趣濃厚，他們喜歡寫字課，上課非常安靜，水平也有明顯提高。黃xx雨、楊xx榛鋼筆字獲縣藝術節(jié)二等獎。六月上旬選拔了比較出色的13名學生參加xxxx市比賽，從五月下旬開始每天訓練，水平有較大突破。
每月更新布置學校宣傳欄一次，使學校窗口更亮麗，每月參與教師教學札記評比一次，做到嚴肅認真，公正公平。
在個人方面，20xx年9月《懸針豎與垂露豎》一文發(fā)表于《教改導報》，校本教材《朱老師教寫字》參加xxxx縣優(yōu)秀校本教材評比獲一等獎。在xxxx老年大學兼職古代歷史，《老年大學古代歷史教材選編的原則與依據——以先秦事跡六十講為例》發(fā)表于《xxxx老年教育研究》。我努力學習，勤于筆耕，散文《xxxx老年大學——老年人的樂園，也是我的樂園》發(fā)表于《xxxx報》，雜文《誰來托住將要掉下的最后一根稻草》發(fā)表于《竹鄉(xiāng)文學》。
課余時間還參與學校校園文化建設，努力為學校的發(fā)展添磚加瓦，盡微不足道的努力，有些時候常常是力不能至，心向往之，總之一心希望學校好，希望xxxx小學越來越美麗。
由于任教學科的特殊性，校內聽課數量不足。不過我空班時間從不浪費，本學期初編寫了校本教材《朱老師教寫字——第十冊詞語盤點》和《朱老師教寫字——第八冊詞語盤點》供學生練習，最近又編寫了《朱老師教寫字——第二冊語文要點》、《朱老師教寫字——第三冊語文要點》，準備下學期使用。
學無止境，教無定法。
孔子曰：學然后知不足，教然后知困，知不足，然后能自反也；知困，然后能自強也。我將努力在“知不足”與“知困”中自反和自強，以期教學相長。
個人工作報告 篇4
尊敬的各位首長各位班長和戰(zhàn)友：
20xx年，標志著我們即將踏入年終的尾聲，不過又是該的時候了。在這一年里，有的熱情，和在班長 戰(zhàn)友的關心幫助下，我在各個方面又都取得了很大的進步，其實這些進步，對于我來說：很感謝有、戰(zhàn)友們對我個人成長進步的關心與幫助，正因為有了你們，才有我如此明顯的進步。讓我在這一年里學會了很多，也完成了上級交給我的任務，在工作上也取得了一定的成績。現在我將一年的歸納如下幾個方面：
一、思想方面：
在思想和認識上，我堅持把思想、認識放在第一位，認真地聽取干部骨干們對我的思想教育，不斷地來提高自己的思想覺悟，讓思想引導自己不斷的進步，也讓新知識不斷地充實著自己，以至于我的思想穩(wěn)定。
二、政治方面：
加強政治理論學習和條令條例的學習，以及各項規(guī)章制度學習，從而讓我提高了思想覺悟，加強政治的敏感性。
三、軍事訓練：
在后勤雖然沒有像正規(guī)班排那樣天天訓練，每天只是去做后勤生產方面的'工作，但是軍事訓練是每個軍人必不可少的任務，我們雖然很忙，但是還是會抽出一定的時間進行了業(yè)務訓練，在考核的時候也取得了一定的成績。
四、工作方面：
加強責任心完成好各項工作任務，在訓練方面及時掌握訓練情況，根據訓練加強了自身素質并完成上級交給我的各項任務。
回顧這一年來，在工作上雖然取得了一定成績，但也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現在以下幾個方面：
一、學習積極性不夠滿足于現有理論水平，缺乏向理論探索意識事業(yè)心、責任感需要進一步培養(yǎng)和加強。
二、工作標準不夠高，習慣于已有的經驗、工作標準，而且只求過得去不求過得硬，沒有按標準工作。
三、在一些細小的方面不夠注意，思想重視不夠，認識也不深，但是在今后的工作當中，我會努力的提高自己的思想認識，更加的嚴格要求自己，使自己的思想覺悟向更高層次邁進。
四、我在訓練中缺乏一股拼勁，有時在訓練上也只追求過得去就行，訓練熱情不高，有偷懶現象，不過從現在起，在今后的日子里，我一定會戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神。因為作為士兵的我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”！所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強體質！
現在是我簡單述說我的下一步工作打算： 而今我將面臨著是走于留的選擇，但是不管是走還是留我都要正確去面對，不管以后我在哪里工作都要加強努力學習和提高自身素質；在注重團結協作上，從嚴格要求自己始終堅持工作高標準；堅持和發(fā)揚良好工作作風努力培養(yǎng)時間觀念和快、準、細、嚴、實工作作風；實事求是，緊緊圍繞黨委開展工作扎扎實實做好自己本職工作。
以上是我的工作總結，若有不足之處請各位領導和班長及戰(zhàn)友批評指正，謝謝！
此致
軍禮
個人工作報告 篇5
一、 個人概況
我叫XXX，性別：XX，政治面貌：XX，學位：XXX，于XXX畢業(yè)于XXX系，公司個人工作總結。XX年7月初成為XXX有限公司的一名技術員，與當年11月份轉調到XXX公司，成為一名施工員。
二、 思想政治表現、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
三、具體工作、專業(yè)知識和工作能力。
自XX年11月到XXX參加工作，我已從一名幼稚的學生逐步成長為一名合格的施工員，經過一年的現場實際工作，我已總結出一套適合自己、適合各工程的工作程序。這一年來我先后忙碌于XXX和工程的后期技術資料歸檔工作、XX制安、XXXXX制作和XX制作以及XXX工程。在上述工程中我負責技術管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學管理，嚴格要求施工質量，為保證施工一次校驗合格率100%而努力。
在這些施工中，我強化質量管理以及工藝過程。在質量管理上我把加強質量終身責任制的管理，明確責任，做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質量合格，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。施工中嚴格執(zhí)行各類標準，加強了過程質量控制，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用。
XX年初，我們XX公司承接了XX公司XX制作工程，我們一共承接了4臺XX的制作。該工程由于工期要求緊，質量嚴，XX自重大，加上制作場地狹小等種種因素制約，此工程對我們來說任務還相當重，且焊縫也要求百分百檢查，嚴格要求各方面幾何尺寸。為節(jié)約成本、保證質量，材料必須有可追溯性，我必須將所有材料資質收集，得知板材編號后，對所有零件及焊縫進行編號，以方便組對和探傷，個人總結《公司個人工作總結》。由于XX部件比較零碎，為了打造高質工程，我經常下車間，把每一張鋼板的編號收集上來，并對每一條焊縫進行編號，還要使編號簡潔，方便識讀。另一方面XX是100%探傷，所以對焊縫焊接質量要求十分嚴格。對此，我也積極參加對焊接工藝的改進，對每一個焊接參數進行調整，以求達到最好，尤其是XX中使用的XX焊法最佳，最終焊縫合格率達100%，得到甲方好評。
在XX工程中，我嚴格檢查焊縫質量以及外觀質量。焊接部分由于XX焊接復雜、要求多，有的需斷焊，有的需滿焊，有的不需焊，焊肉大小不一樣，而且XX焊接標準和中國的又不一樣，所以我要把焊縫編號布置圖做好，把其技術要求轉換成中國的焊接標準要求并標注好，確保了焊接的順利進行。而且XX對焊縫外觀要求十分嚴格，為此我們要檢查所有焊縫位置，并安排工人及時清理干凈。在外觀尺寸上，我還要對所有渣殼箱蓋外形尺寸進行檢查，確保組隊尺寸合格，以便進行施焊。最終確保該項目質量優(yōu)良，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認可。
作為一名施工員，不僅做好技術管理方面的工作，還要做好資料。在XX中，大部分資料尤其是質量檢查方面的資料均由我一人完成，并得到了甲方的表揚，也為XX公司今后XX取證工作做了前期準備。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的'效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面。
這一年的工作過程中，我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責，積極思考，不斷學習新知識，我撰寫的合理化建議、QC小組成果均被評為優(yōu)秀作品。我全面綜合的考慮工程施工，圓滿的完成了領導所交給的各項任務。
作為XX公司的一名技術管理工作者，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)保持謙虛謹慎、認真負責、勤勞務實的工作態(tài)度，繼續(xù)完善技術發(fā)展體系，強化技[]
術創(chuàng)新能力，我將為成為一名優(yōu)秀的施工員而繼續(xù)奮斗，為XX公司的美好未來努力拼搏！
個人工作報告 篇6
20xx年時間馬上過去，在公司領導、同事們的支持和幫下，我堅持不斷地學習理論常識、概要工作經驗，加大自己修養(yǎng)，努力提升綜合素質，嚴格遵守各項規(guī)章規(guī)范，完成了自己崗位的各項職責，現將這一年來的工作報告如下：
1、工作態(tài)度：
我熱愛我們的本職工作，可以正確認真的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，遵守勞動紀律，有效借助工作時間，保證工作能按時完成。
2、業(yè)務能力：
多干多學：我初來公司工作，這個工作對于我來講是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己探索實踐，在非常短的時間內便熟知了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具體的工作中形成了一個明確的工作思路，可以順利的拓展工作并熟練圓滿地完本錢職工作。常常同其他業(yè)務員交流、交流，剖析市場狀況、存在問題及應付策略，以求一同提升。
3、為了提升大家的服務水平，我覺得更應該提供人性化服務
預定職員在講話和接電話時應客氣、禮貌、謙虛、簡單、利索、大方、善解人意、體貼他們，培養(yǎng)用“你好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習慣，給人親密無間，春風拂面之感。每一個電話，每一個確認，每一個價格，每一個說明都要充滿真誠和熱情，以體現大家服務的態(tài)度，表達大家的信心，顯示大家的實力�；貜袜]件、回傳傳真，字面要干凈利落、了解漂亮，簡明扼要、準確鮮明，規(guī)范格式。以取得他們的好感，以換取他們的信賴與合作。
大家知曉，企業(yè)的利益高于所有，增強職員的主人翁責任感，每人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。了解一個容易的道理，公司與職員是同呼吸共運勢的，企業(yè)的進步不能離開大伙的支持，大伙的利益是通過企業(yè)的成長來體現的。在旅游旺季，大伙的`努力也得到了回報，也堅定了大家愈加努力工作，獲得更好成績的決心。
回顧這這一年來的工作,我很圓滿地完成了本職工作，這是企業(yè)的培養(yǎng)，領導的關心、教育，同事的支持與幫，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了我們的今天。以后，我將倍加珍惜，好好學習，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領導和同事們給予的舞臺上，為企業(yè)的進步盡一份責任。在將來的工作中，我將愈加努力地工作，“百尺竿頭更進一步”。
個人工作報告 篇7
尊敬的臺領導：
本人叫XX，20xx年到20xx年在報社擔任首席記者，并于20xx年調入本臺，擔任助理記者。在我臺工作的近3年時間里，我始終堅持求真務實、開拓進取的做事原則，圍繞工作中心，突出重點、狠抓落實，積極創(chuàng)新，認真完成各項任務�，F對本年度的個人工作情況匯報如下，請領導予以評議：
一、理論和實踐結合，不斷提高自身修養(yǎng)和業(yè)務能力
我剛踏入電視臺時，由于缺乏工作經驗，心中也有不小的壓力。為了順利走上工作崗位，不辜負大家對我的期望，我將壓力轉化為動力，狠抓理論知識學習，并將理論與實踐結合，不斷提高自身思想素養(yǎng)與業(yè)務水平。一方面，系統(tǒng)學習電視媒體的相關理論知識，堅持“干中學、學中干”，從實踐中豐富業(yè)務知識。在工作之余，還認真學習《新聞學理論》、寫作、攝像、剪輯等方面的知識。另一方面，為了更好的勝任工作，提高業(yè)務能力，我在工作中堅持“多聽、多看、多問、多想”，積極向同事請教，取人之長，補己之短，常常總結工作經驗，夯實工作基礎。
二、虛心請教，學會平面媒體向電視媒體轉型
在近三年的時間里，我隨時都在思考如何實現自我轉型。由于我對報社工作比較熟悉，但對電視工作還比較陌生，可以說是一個門外漢。為了迅速成為一名合格的助理記者，我對自己嚴格要求，督促自己盡快熟悉工作崗位職責，并認真學習相關業(yè)務知識。遇到不懂的地方，積極向其他同事請教，扎實掌握每項業(yè)務，保證按質按量完成領導交付任務。把每次導演工作當作難得的實踐機會，和工作團隊一起想創(chuàng)意、定方案，并運用所學知識解決實際問題。通過實踐來了解自己在理論與技術方面的'不足，然后，對癥下藥，潛心鉆研，彌補工作上的不足。對待工作，我要求自己做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。同時，積極聯系實際、深入群眾、深入生活，尋找新的工作靈感，傾聽百姓的呼聲，積累豐富的創(chuàng)作素材。然后，結合工作需要，將搜集的各類素材去粗存精、去偽存真，提煉有價值的內容。為了保證節(jié)目的正常播出，我常常帶領工作人員加班加點趕進度，經常工作到凌晨2、3點鐘。有時還會適度變更拍攝方式或拍攝內容，完善后期制作，以提高節(jié)目水準。通過我們的努力，保證了XX節(jié)目的順利播出。
三、積累經驗，不斷創(chuàng)新活動和電視DV的導演
工作以來，我嚴格恪守一名電視從業(yè)人員的職業(yè)精神與職業(yè)道德，堅持實事求是、務實敬業(yè)的態(tài)度。根據工作要求，大膽創(chuàng)新地完成活動策劃與電視導演工作，力求制作的節(jié)目主題鮮明、通俗易懂、生動活潑。為了積累更多的工作經驗，夯實工作基礎，我主要做了三方面的努力：一是堅持收看各大電視臺的新聞類節(jié)目，電視專題片、文化活動等，從中了解他們節(jié)目構思與拍攝手法�？偨Y各種節(jié)目的優(yōu)劣之處，對比借鑒他們的優(yōu)秀做法。二是我認為藝術源于生活，電視節(jié)目也同樣應貼近生活，充滿大眾氣息。因此，我注意從生活中挖掘題材，留意日常生活中人們關心的各種話題，篩選其中有價值的東西，將其運用到電視工作中。比如，我在拍攝電視DV的時候，從DV的主題出發(fā)，尋找合適的素材，再確定個人的拍攝思路。然后，與其他工作人員共同交流，經過反復探討論證，制作出具體的拍攝方案，并對攝制組的各個成員提出具體的任務與技術要求，做好現場錄像指揮工作。
在策劃大型文藝活動或電視節(jié)目時，我不僅注重節(jié)目質量，也更注重創(chuàng)新。打破原有導演模式，對節(jié)目進行全新的包裝、改良；在制作相關專題節(jié)目時，多方取經，力求突破自己的固有模式，創(chuàng)新專題節(jié)目的畫面表現形式，靈活運用音樂、字幕等多種藝術元素；在消息寫作中注意避免語言方面的不足，力求語言凝練，文字優(yōu)美，帶給觀眾一場視聽盛宴。
自20xx年以來，我參與完成的主要工作如下：
1、大型活動總策劃、總導演（從20xx年至今，每年策劃、導演3—5場大型活動，如選秀、評比、文藝匯演等）
2、電視專題片制作（20xx年至今，每年制作5—8個）
3、DV創(chuàng)作（20xx至今，每年創(chuàng)作5—8個）
四、存在的問題
回顧近3年的工作，有成績，也有差距。就目前實際情況來看，我的工作仍需要改進，存在的不足之處具體表現在三方面：一是學習不夠深入。由于工作緊張，常常借口工作忙而放松了學習，學習也不夠深入，常常淺嘗輒止，停留在表面，不愿過多地去思考、探究。二是業(yè)務能力有待進一步提高。盡管個人的導演經驗與策劃經驗比較豐富，但與那些優(yōu)秀的職業(yè)導演相比還存在一定距離，專業(yè)素養(yǎng)有待提升。三是工作創(chuàng)新力度不夠，受思維的局限性，在節(jié)目策劃過程中，不夠大膽。
五、下一步打算
為更好地做好導演工作，我會在完善上述不足的基礎上，不斷提升自身的導演水平。今后，我主要會從三方面做起：一是不斷提高專業(yè)技能，努力學習相關知識，給自己充充電，用過硬業(yè)務素質為電視臺創(chuàng)造更大效益；二是要有與XX臺共進退的思想，要勇挑重擔，大膽創(chuàng)新，敢于接受挑戰(zhàn)，敢于承擔責任，銳意進取，力爭導演出更多高水準電視節(jié)目。三是敢于吃苦，積極深入基層。要多到群眾中去，多深入基層，從生活中領悟人生真諦，從生活中尋找好的素材，加以提煉，創(chuàng)新，制作出有內涵、有血肉的優(yōu)秀電視作品。
個人工作報告 篇8
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際，才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢？
牐犃礁鱸碌哪讀氛螅按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵！
牐犃礁鱸呂矗我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。
牐犑紫人鄧翟詰綾嗖康墓饜牡謾Ｔ詰綾嗖懇桓鱸碌墓魃活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領導就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的'歡欣。
�。�、基本學會使用和維護攝影機；２、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區(qū)別；３、基本了解并初步學會編輯新聞攝像帶；４、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近15篇，自己獨立完成的采寫作品５篇。主任每次安排的采訪任務都基本可以順利完成。
工作上最大的不足主要有：1、新聞拍攝技術相對落后，畫面的穩(wěn)定性不夠；2、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；3、新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關聯的社會性新聞把握不足等。
8月初我開始被調到辦公室工作，主要負責協助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。
辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。
經過一個月的工作學習，我做出了一定的成績：1、獨立完成并印發(fā)了兩期《簡報》；2、配合辦公室其他同事開展日常接待、后勤服務和衛(wèi)生清理工作，并具體負責楊副局長辦公室的衛(wèi)生打理；3、負責部分公文打字和復印登記工作；4、在鐘主任的具體指導下，負責擬寫相關公文，如較好的完成了自查自糾工作總結；干部職工培訓工作總結；擬寫完成《文字、圖片、音像規(guī)范化管理》規(guī)定，并順利通過領導審核等；5、協助鐘主任組織召開“行風評議自查自糾座談會”，并根據要求，完成“行風評議調查” 統(tǒng)計和上送工作； 6、與同事梁偉耀共同策劃完成兩個版面的“四五”普法教育宣傳板報。
工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措；2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關公文寫作的進行；3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量；4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。
我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好，保證讓領導滿意。
領導的信任，準許我繼續(xù)留在這里參加工作，那么我想借這次機會提兩點想法：
能調回電編部做記者，可以的話請允許我進“思靈天地”專題組工作。理由主要是：（1）、我是中文專業(yè)，自信能夠勝任該專題的文字采寫；（2）、我平常喜歡觀察生活、思考生活，而且自以為頗有些見地，如果能夠在該專題組工作學習，我的潛能應該可以得到較好的發(fā)揮；（3）、我對應急性工作不是很感興趣，且常常感到吃力不討好，但青睞于需要花時間思考和深入挖掘現象背后的“真理”。這應該很適合“思靈天地”的專題策劃和制作。
如果必須留在辦公室工作，我希望辦公室能夠在近期內補充招聘一位電腦專業(yè)人員，或者干脆另聘一位專業(yè)的文秘人員。因為我對技術性的操作向來缺乏興趣，讓我通過學習來填補目前辦公室急缺的電腦能手，坦白說我沒有太大的信心。但對公文寫作以及必要的辦公室接待工作，我對自己充滿自信。只要再假以不多的時日，等我初步掌握了相關的公文寫作常識以及更多了解我局各部門的工作情況后，我相信我能勝任這份工作。
懇請領導給予我理解、信任與支持。謝謝。
個人工作報告 篇9
xx年我有機會參加了多次的教師培訓，這些培訓課程對我今后的教學工作有著重大影響和指導意義,各位專家的講座給了我很多啟示，讓我受益匪淺，下面就是我在今年的培訓中的一些體會。
一、在培訓學習、交流和反思中的認識與體會
通過遠程網絡培訓學習，交流和反思自己的教學實踐，加深了初中新課程改革的認識。這次課程改革從研究先進國家的基礎教育經驗出發(fā)，提出了以“三維目標”為核心的新課程理念，是一個著眼于21世紀中華民族在國際競爭、全面提初國民素質、強國富民的戰(zhàn)略大計。認識到基礎教育課程改革是一場教育思想、教育理論、教育內容、教學方法、教育評價、教育管理等全方位的深化改革，要求把課程標準、課程體制、課程內容、教材、課程的實施和評價等改革，全面的落實到全國初中校園和課堂，通過改變教師的教學方式，進而從根本上改變全國初中生的學習方式。這是一個劃時代的系統(tǒng)工程，關系到一代人乃至國家的前途和命運，要完成這項系統(tǒng)工程既要靠各級政府和教育行政部門的大力支持，但只靠行政命令、下達計劃、布置任務是不可能完成的，更要靠廣大教師的熱情投入和不懈的努力，還要靠社會各界的理解和支持。作為身臨這場課程改革一線的教師，深感責任重大。
二、培訓中的粗淺思考
建設專業(yè)化素養(yǎng)優(yōu)良的語文教師隊伍是深化語文課程改革的關鍵。
初中新課程改革的主戰(zhàn)場在學校，而這個主戰(zhàn)場的前沿在課堂。因此，投身于初中新課程改革的專家、教授、學者和一線教師敏銳的觀察和意識到課堂是學校中最小的細胞，學校中最基本的單位，但正是這個細胞和單位承載著新課程的所有希望。因此，“關注課堂，走進課改”是課程改革的重頭戲，“重識課堂，透視課堂，研究課堂，變革課堂”是關注課堂的基本方法。決定課堂命運的是一線教師的專業(yè)化素質。
當前最大的難題，既不可能全面引進，也不可能全面更換，只能從現有的初中語文教師隊伍經培訓、學習、交流、提初后演化而來。
首先, 通過遠程網絡培訓使廣大一線教師認清初中課程改革的形勢，使每一位教師能夠從國家和民族利益出發(fā)，從時代發(fā)展的要求出發(fā)，樹立初中新課程改革的責任感、緊迫感和使命感，要以滿腔的熱
情和教育科學研究的姿態(tài)，積極投身于這場史無前例的初中新課程改革之中，結合教育學、心理學的理論，深入學習理解《初中語文課程標準》中的理念，轉變教育觀念并在自己的教育教學實踐中不斷交流、創(chuàng)新和提初。
第二，學校要為教師的專業(yè)化發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。倡導民主、平等、自由、團結、和諧的學校學術氛圍;倡導崇尚學術，追求卓越的學術思想。鼓勵教師鉆研業(yè)務并在自己的教育教學實踐中大膽創(chuàng)新、立志成為教育教學的學術專家。只有教師樹立了崇尚學術，追求卓越的學術思想，才能在民主、平等、自由、團結、和諧的的環(huán)境中，拋棄功利思想，靜下心來潛心鉆研業(yè)務，完成自己的專業(yè)化成長道路。
第三，加強教師間的學術交流，重點培訓和全員培訓相結合。大力開展初中新課程改革的學術交流活動，尤其要加強學校教研組、年級備課組等組織的專業(yè)學術研討，促進教師間的相互交流。思想上的交流不同于物與物的交換，兩人各有一個蘋果，相互交換每人還是一個蘋果，如果兩人各有一個思想，相互交換、交流的結果，將使每個人產生兩個或更多的思想。重點培養(yǎng)自己的名師，使他們經常走出去，開拓視野，增長見識，跟上時代發(fā)展的脈搏與時俱進，取經回來帶動一片。同時，把外校的'名師請進來，傳經送寶，舉辦專題講座，全員培訓本校教師。
第四，充分利用現代網絡信息平臺，開展廣泛的合作與交流
這次網絡遠程培訓中，通過專家講座、案例分析、在線交流、經典剖析、名家點評，讓我們真正對新課程改革有了較深的認識，為我們實施新課程改革奠定了堅實的基礎。多媒體網絡數字技術的飛速發(fā)展和普及，不但為廣大的一線教師提供了學習交流的信息大平臺，更為順利實施初中新課程改革提供了技術保障。我們要在自己的教學實踐中充分利用好這一便利的條件，開展范圍廣泛的合作與交流。
第五，教師自己還要樹雄心。要有爭當名師的雄心，在自己的教育教學實踐中不斷的學習專業(yè)知識和教育教學理論，走教師專業(yè)化發(fā)展道路。多年來，本人潛心于初中語文教學及其研究，認真研讀《語文通報》、《中學語文教學參考》、《語文教師》、《語文教學探討》、《中學語文》等刊物。從我的經歷中，我得出的結論是教師專業(yè)素養(yǎng)的提初主要靠教師對自己從事的專業(yè)的滿腔熱情和不懈努力。
為貫徹落實《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理條例》，加快農村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，進一步提高鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍整體素質，結合村衛(wèi)生室建設步伐，結合我鄉(xiāng)的實際情況，根據年初制定的培訓計劃，有計劃、有步驟地對全鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生進行分期例會培訓，切實提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的整體素質，增強農村衛(wèi)生所防備、保健、基本醫(yī)療服務能力�，F總結如下：
一.我鄉(xiāng)人口3024人，轄7個自然村，6個衛(wèi)生所，每月例會及培訓一同進行，為強調鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作的重要性，并把此項工作作為我鄉(xiāng)為民辦實事的一項重要工作，是提高鄉(xiāng)村醫(yī)生基本知識、基本技能、基本素質的一項重要舉措，院領導身體力行，親自參加并督促每次例會培訓的安排和落實，正是領導的關心、支持和重視，才使鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作取得了圓滿成功。
在每期培訓結束后組織考試，今月6人參加考試，全部及格，培訓合格率為100%。
通過培訓，大大提高了學員的知識水平，提高了應用較新診療技術手段的能力，使他們的知識得到了充實和更新，知識結構上了一個新臺階。
二.存在的問題和努力方向：
1、培訓的內容在理論和實踐相結合上還有一定的差距。
2、由于鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍的年齡、文化程度和知識結構參差不齊，所以在教學上針對性還不夠強。
總之，培訓取得的成功并不一定代表十全十美，我們將再接再勵，不斷地總結經驗，不斷地完善各項治理制度，不斷地提高培訓教學質量，為我縣的衛(wèi)生事業(yè)培養(yǎng)更多的適用人才。
為了進一步深入開展農村保持共產黨員先進性教育活動，加強基層組織建設，峨橋鎮(zhèn)于20xx年6月28日、29日，在xx市xxx水泥集團有限責任公司會議室舉辦了為期二天的村干部培訓班，參加這次培訓班的人員共計120余人�？偨Y我鎮(zhèn)村干部培訓班情況，可以概括為突出“一個主題”、堅持“兩個結合”，達到“三個提高”。
一、突出“一個主題”
整個培訓班內容主題突出，圍繞“開展保持共產黨員先進性長效機制”這個主題，在新形勢下如何結合農村工作實際，提高理論素養(yǎng)、政治素養(yǎng)等綜合素質，努力學習各方面的基本知識，不斷豐富自己、充實自己和發(fā)展自己，努力提高工作能力和處理復雜事務的能力等方面安排了培訓內容；培訓形式分為理論講課、業(yè)務輔導、典型發(fā)言、觀看廉政電教片、自由討論、參加測試等。
二、堅持“兩個結合”
1、堅持理論教育與業(yè)務輔導相結合。6月28日上午，鎮(zhèn)黨委組織部門作了加強村級組織建設理論知識講解；區(qū)勞動和社會事業(yè)保障局、鎮(zhèn)農經站分別作了民政、社保有關知識和村級財務管理等業(yè)務方面的輔導。將理論教育與業(yè)務學習進行了有機的融合，讓參訓者在理論素養(yǎng)、政治素養(yǎng)等綜合素質方面提高的同時，又進一步學習了必要的業(yè)務知識；
2、堅持正面宣傳與警示教育相結合。6月28日下午，區(qū)檢察院介紹了預防職務犯罪方面的有關內容；隨后參加培訓人員集體觀看了鎮(zhèn)紀檢辦組織播放的廉政電教片《失衡的稱》—受賄案警示錄、《慎交友警世錄》等記錄片。與會者在接受正、反兩面的教育后，內心接受了一次洗禮。進一步樹立了正確的權力觀、地位觀和價值觀，增強了拒腐防變的免疫力。
三、達到“三個提高”
一是提高了政治理論水平。聆聽了鎮(zhèn)黨委書記俞才貞同志在培訓班所作的題為《加強學習、提升素質、務實敬業(yè)、加快發(fā)展》的報告以及鎮(zhèn)組織部門所作的《加強農村基層組織建設》有關理論知識的講解。參訓者較為全面地學習了黨和政府在農村的方針政策，在政治思想、理論水平等方面都有了進一步提高，下一步工作也有了明確的指導方向。
二是提高了發(fā)展經濟意識。通過焦灣村和長壩村兩位負責人的典型發(fā)言，大家清楚地意識到發(fā)展農村經濟，是社會主義新農村建設的核心所在，是群眾的迫切愿望。只有抓住了農村經濟建設的主動權，才能有效地發(fā)揮領導核心作用，才有凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。村干部紛紛表示，一定要結合村情，重新制定出發(fā)展經濟的好思路。切實壯大和發(fā)展村級集體經濟。
三是提高了為民服務本領。由于此次培訓內容理論學習有較強的指導性和針對性，業(yè)務培訓有較強的可操作性。參加培訓的同志一致反映這是一個相互交流、相互學習、互增了解、取長補短的良好平臺，紛紛表示要把這次培訓當成一個新的起點，養(yǎng)成終身學習的好習慣，進一步提高為民服務的本領。當前，我鎮(zhèn)正處于跨越式發(fā)展的關鍵時期，改革發(fā)展穩(wěn)定的任務十分艱巨，同時農村面臨的新問題、新情況層出不窮。舉辦此次培訓班，將會進一步提高鎮(zhèn)、村兩級干部如工作業(yè)務知識、依法行政能力和為民辦事能力等方面的整體素質，為實現峨橋鎮(zhèn)經濟的跨越式發(fā)展將起到積極的推動作用。
個人工作報告 篇10
這個學期我作為新教師開始在瑞安市上望第五小學任教，從那時候開始我就明白了一句話：萬事開頭難。在剛開始的時候我遇到了很多的困難，在大學里學的那些畢竟只是理論知識，教學實習的時間也太短太短，可以說毫無經驗。面對新工作，面對四個班的學生，又害怕因為自己的原因讓學生沒有掌握好知識甚至討厭數學，在工作之初我花費大量的時間在備課上。
新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重點、難點，不會與學生的實際相結合來編寫教案，很多時候我會照搬別人的教案來上課，結果很不理想。教學一年級的數學還存在這樣一個比較棘手的問題：一年級的學生注意力特別容易分散，如何在教學中抓住學生的注意力是我要認真考慮的問題。
提高自身教學的一個重要方法是寫教學反思，在這個學期的教學中我堅持寫反思。在教學的過程中，很多教學細節(jié)都來不及想，課后我再次回顧這節(jié)課，就會發(fā)現很多自己出現的不足的地方，然后找出解決的辦法，寫好反思。我想通過這樣的教學反思活動我的教學水平肯定會得到提高。
除了聽課之外，平時我還堅持閱讀，視書本為最好的朋友。要給學生一杯水，教師先要有一桶水，而如何使自己有一桶水，不停的讀書不停的豐富自己的知識結構是唯一的方法。
我認為，做為一個教師，有強烈的責任心是必須的，這種責任心體現在以下幾個方面：
一、對全體學生負責。教師教書育人是面對全體學生。必須對每個學生負責，不能因為任何原因對學生區(qū)別對待。必須關愛學生，尊重學生的人格，促進學生的全面發(fā)展。
二、對學生未來負責。教育是一個長期發(fā)展的過程，而小學只是這漫長過程中的一站。教學是一個環(huán)環(huán)相扣的過程，一個壞節(jié)出問題勢必會影響下一環(huán)節(jié)，從而影響教育的整個過程。我們做教師的，應該著眼于未來，為學生的未來著想，不能因為一時追求成績，拔苗助長。我們要為學生負責，為家長負責，為祖國千秋大業(yè)負責。
三、對學生所授的知識負責。我們在教學過程中教授給學生的知識，很多對學生來說都是新知識，是第一次見到的。第一印象是如此的重要，會給學生留下根深蒂固的影響。我們教授的內容必須準確科學。不允許出現模糊和錯誤的'概念。要運用形式多樣的教學方式，不能用照本宣科，滿堂灌等方法來教學生。這樣勢必要求教師有足夠的知識內涵，對所教學的內容有足夠的認識，站在概念的頂端來教學生，才能讓自己所教學的內容不出現模糊和錯誤。
在這一學期的教學過程中，我認為應該努力的處理好數學與現實生活的聯系，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學生應用數學的意識和能力，重視培養(yǎng)學生的探究意識和創(chuàng)新能力。堅持以人為本，促進學生全面發(fā)展，大好基礎，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。具體來說應該做到以下幾點：
一、認真?zhèn)湔n，不但要備教材備教法還要備學生，根據教材的內容和學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都做好充分的準備，課后及時對該課做出總結，寫好教學反思。
二、提高教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分調動學生的主體作用，讓學生在輕松和快樂中學習，在課堂上老師盡量少講，多給學生動手操作的機會，讓學生自己獲得新知識。努力在每一堂課中考慮各層次學生的學習需求和學習能力，讓每一個學生都得到提高。
個人工作報告 篇11
20xx年以來，我營銷部在酒店領導的正確指導和大力支持下，積極調整思路，優(yōu)化酒店客源結構，從開拓經營、提升管理和開源節(jié)流入手，不斷提高服務質量，提升管理水平，積極進取，開拓創(chuàng)新，團結協作，認真努力工作，取得了一定的成績�，F將20xx年工作及20xx年工作思路總結安排如下：
一、20xx年工作回顧
(一)爭取客源，開拓新客戶市場
爭取客源，開拓新客戶市場，對我們公關營銷部來說，是一個永恒的主題。只有不斷爭取客源，開拓新客戶市場，才會創(chuàng)造經濟效益。所以我們公關營銷部把爭取客源，開拓新客戶市場，作為工作中的重中之重來抓，務必抓出成效來。
在爭取客源，開拓新客戶市場的同時，我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護工作，例如**、**等，這些單位的消費也較可觀。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中，也了解到去年金融危機帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴大了酒店的客源面，但新客戶的消費從無到有，必須要有一個市場培育期，效益不能很快體現，所以這也是今年營收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現，此外在對新客戶的維護過程中，一些應收賬款的問題也隨之而來，一方面即要維護好與客人的關系，另一方面更要處理好應收賬款的問題。
今年，我們公關營銷部積極獲取新客戶資料，編訂客戶名冊，收信客戶信息，同時根據所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域，進行了廣泛的上門，也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時不會來消費，或者根本不來消費也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶的聯系。有些客戶盡管現在沒有消費，但隨著他們業(yè)務的擴大，也許今后會成為我們酒店的忠實客戶。
(二)確保穩(wěn)定，維護老客戶群體
我們在本地市場營銷中，做了許多工作，采取一定措施。對所有建議消費的客戶進行不間斷上門，認真傾聽客戶的內心想法，為酒店傳遞合理化意見，使有些客戶的想法得到了實施，從積極的程度上滿足了客戶的要求�，F在共編在冊的機關、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶共計有**家單位，計客戶**多位。我們除了對客戶進行常規(guī)上門拜訪外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動的優(yōu)惠內容，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎，雖然方法較簡單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。
(三)抓成本控制，做好開源節(jié)流
為進一步降低財務成本和風險，加大了賬款回收力度，規(guī)范了擔保掛賬的一系列制度，對擔保額度和期限進行限定，有效地保證資金及時回籠。此外，還在銀行降息以后，及時與中國銀行銜接協商，將酒店的貸款進行了轉貸，此舉一年可為酒店降低利息費用**萬左右。
二、工作中存在的不足
20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績，同時，我們也清醒地看到經營中還存在一些問題和不足：
一是管理者執(zhí)行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以往經驗，缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略。
二是部門員工主動服務意識不強，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，個人的能力也未能得以發(fā)揮。
三、20xx年工作計劃
一是調整營銷策略，瞄準主攻方向
要深入搞好市場調查，經常組織部門有關人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，準確地分析市場動態(tài)，為部門提供全面、真實、及時的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案。
1.抓商務客源。根據酒店歷年會議接待情況，我們將重點關注美容行業(yè)、汽車輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類企業(yè)、建材類企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調兩個產品市場、農業(yè)生產方面的飼料行業(yè)。加強與各大網絡訂房中心的聯系，爭取更多的商務客源。
2.抓旅行社團隊客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會，我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費，加強與張家界等外地旅行社的聯系，簽訂合作協議，爭取更多的團隊客人來酒店消費。
二是強化內部管理，提升服務水平
1.加強人員培訓。圍繞“規(guī)范服務、強化執(zhí)行”，力爭規(guī)范各項服務程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓方式、完善質檢體系、提升內部管理水平。加強與學校聯系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項培訓工作，不斷為部門所屬員工提高業(yè)務技能提供合理培訓，保證培訓效果，迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開展培訓工作，外派到華天旅游管理學院或外地學習，提升管理能力。2.完善各項管理機制。實施親情化管理，每月定期找部門員工談心，了解員工生活及思想動態(tài)。實行靈活多變的激勵方式，每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業(yè)務技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實施每周總結會制度，總結上周工作中的得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強團隊建設。實施優(yōu)勝劣汰的`制度，對不服從酒店和部門規(guī)定的、業(yè)績平平的營銷人員進行淘汰，打造高效的隊伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識，樹立人人爭做營銷員的工作思想，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，從而爭取更多的顧客，確保完成酒店下達的每一項工作任務和指標。
三是繼續(xù)開源節(jié)流，降低經營成本
在成本控制方面，嚴把辦公用品申領和廣告成本費用嚴格按照集團財務預算方案，配合財務部做好物品的申領和領用工作，出現問題做到及時匯報；廣告費用方面，將對每一個和我店合作的媒介進行詳細、周密的考察、預算，爭取做到能不花的費用堅決不花，對于有影響力的宣傳媒介，將適時跟進。
20xx年過去了，在充滿希望的20xx年，我們營銷部將在酒店的正確領導下，以高昂的精神，優(yōu)良的作風，不屈的意志，團結一致，頑強拼搏，開拓創(chuàng)新，努力完成全年銷售任務，為酒店健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造良好經濟效益，做出我們不懈的努力與應有的貢獻。
酒店個人營銷工作報告2
年終工作總結指的是對過去的一年某一時期或某項工作的成績、經驗和存在的問題的總回顧、評價和結論。它是推動工作前進的重要依據，是尋找工作規(guī)律的重要手段，是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑，是團結群眾爭取領導支持的好渠道。
銷售部年終工作總結報告專輯的主要內容有飲料銷售、電話銷售、手機銷售、汽車銷售、家電銷售、服裝銷售、建材銷售、廣告銷售、it銷售等不同銷售領域的年終工作總結報告，以及實習人員、銷售總監(jiān)、銷售員等不同職位的年終工作總結，為企業(yè)或個人進行銷售部的年終工作總結提供參考。
提筆寫總結，就預示一年的時間業(yè)已過去�；叵肽甑目偨Y中的種種計劃打算，感想良多!歸納總結
(一)本年度市場的整體環(huán)境現狀總結：
⒈行業(yè)市場容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
�、财放萍卸燃案偁帒B(tài)勢
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
�、掣偁幨袌龇蓊~排名變化
從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;
�、辞滥Ｊ阶兓疤攸c
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統(tǒng)售的多重銷售模式。
�、到K端型態(tài)變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
�、断M者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
"知彼知己，百戰(zhàn)不殆"這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
�、辈块T建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
�、膊块T人員培養(yǎng)
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
�、撑c其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃
"運籌于帷幄之中，決勝在千里之外"。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
�、蹦繕藢�
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規(guī)劃
根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
�、磮F隊支持
為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練"內功"來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!
個人工作報告 篇12
去年，我有幸來到計生委工作。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，不覺已工作了將近一年的時間。從中我能深切感受到的是領導們無微不至的關懷、班子中認真務實的作風、同事們團結奮發(fā)的干勁，這對剛剛走上工作崗位的我們來說，是受益匪淺的，為我們邁向正確的人生道路打下了良好的基礎�，F將一年來的工作情況做一簡單陳述：
進入新世紀，特別是黨的十六大以后，全面建設小康社會面臨重大的戰(zhàn)略機遇期，也是我們人口和計劃生育事業(yè)加快發(fā)展的重要機遇期。能否抓住戰(zhàn)略機遇，加快發(fā)展，是新時期計生工作面臨的新問題和新挑戰(zhàn)。我們恰好在這一重要時期加入計生行列，所以從一開始進入計生委起，我就不斷提高自己的思想素質和業(yè)務技能，嚴格按照“思想上合格、業(yè)務上精通”的標準要求自己，端正態(tài)度，踏實工作，認真踐行在一來計生委主任給我們上的第一堂思想教育課中指出的“成才先成人，成人再成才”的思想。本著知行結合的原則，邊工作邊學習，在學習中提高，在提高中前進，使自己盡快進入工作角色，逐漸滿足工作需要，適應現實需求。
首先，身處當今知識經濟時代，必須時刻學習方能不落伍。計生干部職工的思想素質和業(yè)務素質決定著人口與計劃生育工作的管理水平和服務質量，關系到計劃生育工作的形象。所以我把加強學習，提高政治思想素質和業(yè)務工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累了知識。
第二，作為一名文職人員，我從隔行不熟悉業(yè)務到慢慢進入角色，起草了一些文件，也寫了一些工作材料;協助辦公室參加了幾次全市性的大型會議的籌備工作，并撰寫了一部分領導的講話稿;就我市計生信息化建設情況、計劃生育上訪工作情況、法制建設、科技工作等向省計生委寫了匯報材料。
第三，加快人口與計劃生育信息化建設，是提高人口與計劃生育工作水平的科學保障，是實現計劃生育工作可持續(xù)、跨越式發(fā)展的重要途徑。我利用自己掌握的辦公自動化基礎知識，積極協助單位搞好信息化建設，先后參與了對六縣區(qū)統(tǒng)計及計算機操作人員的`培訓工作，全市電子政務建設培訓，流動人口信息交換平臺培訓等，并且負責每月兩次延續(xù)非典以來的跨省流動人口網上適時上報工作，不斷推進機關無紙化辦公和統(tǒng)計、信息、公文電子化進程，為整個機關信息化建設做了一定工作。
一年多的時間雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：
1、思想不夠解放。
在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學習和思想道德的培養(yǎng)，努力使自己各方面走向成熟，但由于自身學識、能力、思想、心理素質等的局限性，導致在平時的工作中教條僵化、心態(tài)放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有客觀、全面的理解與把握，容易就事論事、顧此失彼。同時由于種種原因，與同事們尤其是領導的溝通和交流很少，工作目標不明確，與領導的思想不能完全統(tǒng)一起來。并且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學習，不恥下問。
2、缺乏創(chuàng)新精神。
不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動消極適應工作需要。領導交辦的事基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認真鉆研，開拓進取精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。
3、不能與時俱進。
身為新時代的大學生，卻沒有青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。缺乏敏銳的洞察力，進取心和憂患意識不強，容易被時代淘汰。
4、工作不很扎實。
存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精，材料寫的還比較少等等。
這是我對一年來工作的小結，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好。
個人工作報告 篇13
毒品是全人類共同面對的世界性公害，禁毒工作是全社會共同關注的一項重大工作，而禁毒教育宣傳又是所有工作的重中之重。近年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導及區(qū)教育局的直接指導下，我校圍繞“珍愛生命，遠離毒品”這一主題，在已被授予長沙市“禁毒教育示范�！薄皡^(qū)毒品預防教育基地”，大隊輔導員劉慧老師被評為“市禁毒教育先進個人”的基礎上，深入落實、全員參與、注重方法、師生互動，禁毒教育宣傳工作取得了相當優(yōu)異的成績。通過切實可行的具體措施，已經達到預期目的，并在實踐中有所發(fā)現和創(chuàng)新。
一、以責任為中心，健全教育宣傳工作的領導機構
學校十分珍惜“長沙市禁毒教育示范校”的榮譽，高度重視學生的禁毒教育，成立了禁毒教育宣傳工作領導小組，并對工作責任人明確分工。各處室主任及各年級組長、班主任擔任組員，形成了分層次、多元化、網絡化的有效管理機制。其中，由劉校長組長指揮教育處、大隊部落實禁毒宣傳工作的策劃，由教育處、教育處主任落實禁毒教育工作的布置及系列教育活動的開展；總務處石堅主任牽頭，提供整個教育宣傳工作的后勤保障。在此基礎上，各年級組長負責組內教師的直接聯系，組成小組，配合整個教育宣傳工作分層實施。在此基礎上，并對全校所有教職工明確了必須履行的工作職責以及相應的獎罰措施。為配合教育宣傳工作落實，學校從不多的辦公經費中劃出一塊，全力支持禁毒教育宣傳工作的正常開展。
二、以課內外學習為陣地，夯實教育工作的理論基礎
我校把禁毒教育納入法制教育體系，而法制教育既是德育工作的重要內容，也是實施素質教育、貫徹公民道德綱要工作中的艱巨任務，通過全體教師齊抓共管，毒品預防教育圍繞“六個一”開展活動，即“讀一本禁毒書籍、看一部禁毒影視片、參觀一次禁毒展覽、聽一場禁毒報告、辦一份禁毒知識小報、組織一次禁毒班隊活動、向家長進行一次宣傳”，教育工作成效明顯。
1、為了配合教育工作落實，學校給2200多位學生購買了《毒品預防教育》宣傳讀本，進行系統(tǒng)輔導。為了使書本知識教育落到實處，學校多次向市公安局、區(qū)政府、區(qū)政法委、區(qū)禁毒大隊借來禁毒教育VCD碟片，組織學生觀看。并結合課本知識進行恰到好處地講解，使學生切實鞏固毒品預防知識，增強禁毒、拒毒意識。
2、教導處牽頭，由品德與生活老師、學校心理健康輔導老師就“珍惜自我、健康抉擇”和“參與禁毒斗爭、構建和諧社會”為主題的教育和討論。引導學生們通過查閱、展示資料，了解我國吸毒人員現狀，分析青少年吸毒的。原因及其危害性，提高拒毒、防毒能力。
3、生活處由醫(yī)務室醫(yī)生對高年級學生開設“青春期專題講座”，并將吸毒對青少年的身心影響作為一個重要內容，在學生中進行毒品預防宣傳教育。
4、學校以“6.26”國際禁毒宣傳日為契機，提前做好宣傳準備，并主動聯系區(qū)禁毒大隊，將最新的各種禁毒宣傳圖片布置在專用展室，讓學生在閱覽時完成自我教育，達到“潤物細無聲”的教育效果。
5、為了使教育效果更明顯，還專門邀請學校法制副校長來校做專題講座，以案例分析的形式讓學生了解毒品的危害，明確禁毒、防毒意識，真正做到全方位提高學生對毒品的'深刻認識，真正將毒品預防工作深入學生心中。
6、每年上半年，我校都組織六年級學生參觀未管所，通過聽指導員的報告、少年犯的現身說法，孩子們心靈受到強烈的震撼，并紛紛表示要遵紀守法，不做違法犯罪的事，不學吸毒吸煙的壞樣。
三、以活動為重點，強調宣傳工作的扎實效果
學校通過多項宣傳活動的開展，使學生將自己所學的知識傳遞給身邊的第一個人。為配合宣傳工作的開展，在校宣傳工作小組的領導下，宣傳工作深入校園、家庭、社會各處，構建了三位一體的宣傳體系，宣傳工作落到實處。
校園宣傳，入心入腦。為配合整個宣傳工作的進行，學校圍繞“珍惜自我，健康抉擇”這一主題在校園舉行禁毒知識小報比賽，并將好的作品展出，讓全體同學都來學習。為配合禁毒宣傳工作在校園全面開展，學校還舉行了禁毒知識搶答賽、分年級完成禁毒知識答卷、舉行禁毒主題中隊活動、征集學生及家長對我校禁毒教育工作的評價和建議，多途徑、多渠道進行校內宣傳工作，讓每位學生對禁毒知識有更深的了解，對生命也更加珍惜。為使學生更深入了解禁毒工作，學校克服本學期場地限制，一室多用，把隊室布置成一間高質量的禁毒宣傳教室，作為宣傳教育場地。
家庭宣傳，有板有眼。學校給每位家長發(fā)放“珍愛生命，拒絕毒品”的倡議書，讓全體學生在家里進行宣傳。活動開展既鍛煉學生宣傳能力，又發(fā)揮了家庭教育和學校教育工作的紐帶作用，家長對學校的做法非常贊同，對學校禁毒知識宣傳的各項做法深表感激，于是自發(fā)地與學校一起，共同努力，構筑防毒拒毒的鋼鐵長城。
社會宣傳，有聲有色。學校抓住每一次宣傳的契機，大力向社會宣傳禁毒知識。每年的“禁毒日”，學校會組織學生專門上街進行宣傳。學校根據住址相同的學生，組成小團隊，與社區(qū)聯系，共同做好社區(qū)禁毒宣傳，深得社區(qū)居民贊揚。學校還通過宣傳展板、宣傳圖片展、發(fā)禁毒宣傳單及制作禁毒頭飾等多種途徑向人們傳播禁毒知識，每次宣傳深得市民贊賞，宣傳活動的開展多次得到上級領導的高度贊揚。
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