方案策劃三篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的方案策劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機(jī)會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場分析
1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的'硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競爭能力強(qiáng)。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
5、活動地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會大廳。
6、活動時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六 、費(fèi)用預(yù)算
本次活動的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。
七、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。
八、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)。
3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。
方案策劃 篇2
為了形成有利于青少年科技創(chuàng)新的良好氛圍，積極創(chuàng)造科教事業(yè)發(fā)展的`良好環(huán)境；為了進(jìn)一步提高學(xué)�？萍冀逃�，為搭建展示科技特長的平臺。結(jié)合XX市第二屆科技運(yùn)動會，決定舉行20xx—20xx學(xué)年學(xué)�？萍脊�(jié)。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)小組成員
組長：謝元華（副校長）
副組長：徐春芳（初中部）錢向紅（小學(xué)部）
組員：曹國鋒 吳琪 朱小洪 全體班主任
二、活動宗旨及主題
活動宗旨：實(shí)踐、創(chuàng)新、合作、競賽。
活動主題：快樂生活、放飛夢想
三、活動時間
20xx年10月15日——11月15日
四、活動對象
全體教師學(xué)生
五、活動內(nèi)容
（一）科普宣傳
1．國旗下講話，開幕式、動員。
2．紅領(lǐng)巾校廣播、科普宣傳窗、科技節(jié)橫幅、活動方案。
3．學(xué)科滲透科普知識。（各任課教師）
4．科普知識講座：模型制作，小發(fā)明技巧。
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1．科學(xué)幻想畫（一—六年級）
競賽內(nèi)容：科幻畫可用油畫、國畫、水彩畫、鋼筆畫、鉛筆畫、蠟筆畫、版畫、粘貼畫、等繪畫種類、風(fēng)格及使用不同材料表現(xiàn)，橫豎放置均可，作品要求整潔。作品要求是由作者本人獨(dú)立完成的作品，作品不得抄襲他人已發(fā)表過作品。
競賽要求：注明題目、班級、姓名。
評獎方法：藝術(shù)組老師做評委并布展。
2．小制作競賽（一—六年級）（另見通知）
競賽內(nèi)容：材料自選、造型自定的各類手工作品，有科技、科幻色彩的作品尤佳。
競賽要求：小制作提倡利用廢舊物品制作，最好有科技含量。注明作品名稱、作者、使用說明等。
評獎方法：藝術(shù)組老師做評委。
3．科普知識競賽（一—六年級）
競賽內(nèi)容：科普基本知識，由學(xué)校科學(xué)老師出題。
競賽要求：現(xiàn)場比賽，答題正確多的為勝，各班推薦5名學(xué)生參加。
評獎方法：科學(xué)組老師負(fù)責(zé)出卷、評獎。
4．信息技術(shù)
競賽內(nèi)容：電腦繪畫（四—六年級）
競賽要求：各班參賽作品數(shù)量不限，學(xué)校將開放電腦室，學(xué)生也可以家里完成后上交作品。橫豎放置均可，作品要求整潔。作品可以是打印稿上交。
評獎方法：藝術(shù)組負(fù)責(zé)評獎。
5．組織部分學(xué)生參加市科技運(yùn)動會（另見方案）
六、活動要求
1．要廣泛宣傳、營造氛圍，做到精心組織、積極參與、講究實(shí)效，鼓勵每個學(xué)生參加。
2．要在普及和普遍參與的基礎(chǔ)上擇優(yōu)，落實(shí)好參加校級比賽的人選。
3．各類比賽公平、公正、公開，評委工作嚴(yán)肅認(rèn)真、公平負(fù)責(zé)。
4．有關(guān)比賽的具體安排，請密切關(guān)注賽前通知。
方案策劃 篇3
【活動背景】
愛是至高無上的，沒有愛的世界是死寂和缺少真誠與傾；
【活動目的】
通過本次主題班會，喚醒他們的感恩之心，讓他們感悟；
1、讓學(xué)生知道父母對自己的養(yǎng)育之恩，理解父母對自；
2、學(xué)會與父母溝通、換位思考，學(xué)會感念親恩，以實(shí)；
【活動策劃】
活動對象：五（3）班全體學(xué)生；
活動時間：20xx年5月5日；
活動地點(diǎn)：多媒體教室；
職責(zé)分工：主持人（李璐）旗手（王新宇
【活動背景】
愛是至高無上的，沒有愛的世界是死寂和缺少真誠與傾心的。而母愛是人類最無私、最永恒的情感，母愛是社會最和諧的基石�，F(xiàn)在的學(xué)生多是獨(dú)生子女，有很多人都已經(jīng)習(xí)慣接受別人的關(guān)愛，接受別人的幫助，并且認(rèn)為這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�，漸漸忘記了感動，忘記了說聲謝謝，也漸漸淡忘了幸福的感覺??
【活動目的】
通過本次主題班會，喚醒他們的感恩之心，讓他們感悟到母愛的偉大，感受到親情的溫馨。讓他們從愛自己的母親開始，學(xué)會尊重母親和感激身邊最親近的人，懂得愛他人、愛社會。讓學(xué)生做到以下幾點(diǎn)：
1、讓學(xué)生知道父母對自己的養(yǎng)育之恩，理解父母對自己的關(guān)愛，對父母產(chǎn)生感恩之情、常懷感恩之心。
2、學(xué)會與父母溝通、換位思考，學(xué)會感念親恩，以實(shí)際的行動報答父母的養(yǎng)育之恩。
【活動策劃】
活動對象：五（3）班全體學(xué)生
活動時間：20xx年5月5日
活動地點(diǎn)：多媒體教室
職責(zé)分工：主持人（李璐） 旗手（王新宇、徐可欣、丁意澤）活動準(zhǔn)備：
1、課前讓學(xué)生請母親寫下與他們的親情小故事（有條件的可用dv）。
2、了解母親節(jié)的`由來，收集關(guān)于母愛的格言。
3、觀察母親（長輩）一天做的事�？纯茨赣H（長輩）一天做了哪些事，分析母親（長輩）哪些事是為自己做的，哪些是為了家庭在做，體會母親（長輩）的辛勞。
4、歌曲：《燭光里的媽媽》《感恩的心》
【活動過程】
一、整隊(duì)、報告人數(shù)。
二、宣布主題中隊(duì)會開始。
（主持人：華一小五（3）班“感恩母親”主題班隊(duì)會現(xiàn)在開始。）
三、全體起立、出旗、敬禮。
四、唱隊(duì)歌。
五、中隊(duì)長講話。
�。ㄗ屓w隊(duì)員就坐，并說明班隊(duì)會的主要內(nèi)容、意義。）
六、活動開始：
播放《燭光里的媽媽》
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