蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧�，F(xiàn)在你是否對(duì)策劃書(shū)一籌莫展呢？下面是小編收集整理的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

　　一、策略概要

　　晉南蘋(píng)果豐收，但是銷(xiāo)售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋(píng)果滯銷(xiāo)。因此來(lái)自西安交大的學(xué)生劉鵬正是晉南農(nóng)戶(hù)家的孩子，對(duì)于劉鵬來(lái)說(shuō)家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學(xué)業(yè)。因此，劉鵬同學(xué)將自家的蘋(píng)果在自己的校園進(jìn)行銷(xiāo)售緩解了這種困境。

　　大學(xué)校園，是個(gè)小型消費(fèi)市場(chǎng)，水果的食用是現(xiàn)代人必不可缺的，而蘋(píng)果也是大家經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的。晉南蘋(píng)果也是蘋(píng)果市場(chǎng)上小有名氣的蘋(píng)果產(chǎn)出地，所以對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，可以更好的傾向于購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)蘋(píng)果�！皶x南蘋(píng)果校園行”促進(jìn)了學(xué)生對(duì)蘋(píng)果的購(gòu)買(mǎi)，更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對(duì)于這次活動(dòng)做出了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的`提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。蘋(píng)果校園行，更好的使得大學(xué)生對(duì)水果的購(gòu)買(mǎi)。

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：對(duì)于以往在學(xué)校商店或在外面超市購(gòu)買(mǎi)水果的同學(xué)，得知晉南蘋(píng)果問(wèn)題是發(fā)生在自己同學(xué)的身上，這種購(gòu)買(mǎi)傾向會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)晉南蘋(píng)果的這種消費(fèi)觀念。

　　2、校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

　　3、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到校園周邊，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。蘋(píng)果更不乏在其水果銷(xiāo)售中占有極高的比例。

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)

　　與其他水果經(jīng)銷(xiāo)商相比，同樣是賣(mài)蘋(píng)果，但是這次晉南蘋(píng)果在校園里的銷(xiāo)售更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橥瑢W(xué)們的購(gòu)買(mǎi)心理是幫助同學(xué)，其次是購(gòu)買(mǎi)方式更便捷。

　�。ǘ�）劣勢(shì)

　　蘋(píng)果產(chǎn)出于江西，劉鵬同學(xué)位于西安，蘋(píng)果校園行，更是導(dǎo)致銷(xiāo)售地與進(jìn)貨地之間的間隔距離太遠(yuǎn)。蘋(píng)果從采摘下來(lái)，到被食用，中間停留時(shí)間不能太長(zhǎng)。因此，運(yùn)輸和儲(chǔ)藏成為這次活動(dòng)的最大劣勢(shì)。

　　（三）機(jī)會(huì)

　　由于季節(jié)的原因，正值夏季，水果正值消費(fèi)者親睞。由于晉南蘋(píng)果的大量積壓，售賣(mài)價(jià)格方面比市場(chǎng)上的售賣(mài)價(jià)格低，這是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂(lè)善好施心里，會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)傾向更側(cè)重于購(gòu)買(mǎi)晉南蘋(píng)果。

　�。ㄋ模┩�脅

　　由于價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格的售賣(mài)方式會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)人群的流向，這樣就導(dǎo)致其他蘋(píng)果售賣(mài)商的蘋(píng)果售賣(mài)停滯。這樣也會(huì)引來(lái)一系列的問(wèn)題的發(fā)生。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分

　　蘋(píng)果的銷(xiāo)售大多是分為小商販和水果專(zhuān)賣(mài)店里才買(mǎi)。對(duì)于晉南蘋(píng)果校園行，主要是面向小地?cái)偦驅(qū)W校里外的小型商店作為銷(xiāo)售渠道。所以，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋(píng)果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋(píng)果消費(fèi)市場(chǎng)。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　在校園內(nèi)主要是針對(duì)學(xué)生，也可以指向?qū)W校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費(fèi)人群。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)定位

　　以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋(píng)果消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷(xiāo)售理念將“晉南蘋(píng)果校園行”迅速做大、做強(qiáng)，更多的面向其他高校，解決困境。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　“晉南蘋(píng)果校園行”銷(xiāo)售的是單一的水果品種—蘋(píng)果。所以，要把蘋(píng)果的質(zhì)量和包裝放在首位，以提升其青睞度。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　晉南蘋(píng)果由于銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，導(dǎo)致果農(nóng)的銷(xiāo)售停滯，然而又要運(yùn)送到西安，因此為了提升蘋(píng)果的銷(xiāo)售量，要保證其運(yùn)費(fèi)不會(huì)虧損，起價(jià)格更要低于市場(chǎng)蘋(píng)果的價(jià)格。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　為了控制銷(xiāo)售過(guò)程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，可以和校園內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內(nèi)的各個(gè)學(xué)院宿舍樓進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　1、多攤點(diǎn)促銷(xiāo)

　　對(duì)于校園攤點(diǎn)，可選擇多個(gè)地方，比如人員流動(dòng)比較大、餐廳門(mén)口等，每個(gè)攤位安排二至三人，各分配不同的任務(wù)，提高其效率。

　　2、網(wǎng)絡(luò)信息促銷(xiāo)

　　可在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表晉南蘋(píng)果訂購(gòu)信息，也可在學(xué)校內(nèi)張貼大字報(bào)，并在這些東西上附上訂購(gòu)電話(huà)，售貨員可送貨上門(mén)。

　　3、文化促銷(xiāo)

　　在校園內(nèi)舉行蘋(píng)果銷(xiāo)售大賽，而蘋(píng)果的來(lái)源就是晉南蘋(píng)果。大賽設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并且加大這次活動(dòng)的宣傳，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

　　4、多種促銷(xiāo)方式并用

　　綜合運(yùn)用價(jià)格促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果。

　　六、特色服務(wù)

　　對(duì)于攤點(diǎn)促銷(xiāo)，銷(xiāo)售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài)，回答顧客的提問(wèn)等，對(duì)于一些顧客，可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗該蘋(píng)果的味道；對(duì)于電話(huà)訂購(gòu)者，送貨員要及時(shí)送貨，貨到付款，微笑面對(duì)顧客，拉動(dòng)周?chē)�的其他�?gòu)買(mǎi)者。

　　七、組織與實(shí)施計(jì)劃

　　（一）組織銷(xiāo)售隊(duì)伍

　　根據(jù)攤點(diǎn)的多少配置相應(yīng)的人員，一個(gè)攤點(diǎn)配置2-3人，此次活動(dòng)的總策劃1名，秘書(shū)2人，宣傳人員5人，市場(chǎng)調(diào)查人員3人，貨物運(yùn)輸管理2人，配貨送貨人員3人。

　�。ǘ�）實(shí)施計(jì)劃

　　1、組織人員

　　2、廣告宣傳

　　3、設(shè)置攤點(diǎn)

　　4、進(jìn)貨

　　5、貨物分發(fā)并登記

　　6、售賣(mài)

　　7、利潤(rùn)合計(jì)

　　8、總結(jié)

　　八、費(fèi)用

　　活動(dòng)策劃費(fèi)用，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，銷(xiāo)售人員工資費(fèi)用，廣告宣傳費(fèi)用。根據(jù)最后的利潤(rùn)核算對(duì)其費(fèi)用的花費(fèi)進(jìn)行結(jié)算。

　　九、風(fēng)險(xiǎn)與控制

　�。ㄒ唬┤绾谓档统杀�

　　降低采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。此次活動(dòng)的貨源是晉南蘋(píng)果，因此采購(gòu)成本的降低應(yīng)從運(yùn)輸上減低，和送貨商協(xié)商，從而降低費(fèi)用。

　　運(yùn)營(yíng)成本：此次活動(dòng)的時(shí)間不宜太常，因此要速戰(zhàn)速?zèng)Q，對(duì)于銷(xiāo)售員的工資要恰當(dāng)定制。廣告費(fèi)用更要選測(cè)合適的商家，在這方面不要花費(fèi)太多的費(fèi)用。

　�。ǘ�）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注

　　通過(guò)廣告宣傳，校園海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)信息，活動(dòng)安排等，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)也可以啟用“晉南蘋(píng)果校園行”活動(dòng)銷(xiāo)售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。

　�。ㄈ�）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品

　　1、良好的形象

　　2、良好購(gòu)物環(huán)境

　　3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

　　4、多重的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　5、多種多樣的便利服務(wù)措施

　�。ㄋ模�損耗問(wèn)題

　　蘋(píng)果不宜長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存，且運(yùn)輸過(guò)程中的擠壓也會(huì)導(dǎo)致一些蘋(píng)果壞損。因此在統(tǒng)計(jì)核算時(shí)要做好誤差預(yù)算。

　　十、對(duì)“晉南蘋(píng)果校園行”進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)述。

蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

　　就像喬布斯所說(shuō)：iphone除了向我們提供基本的通話(huà)功能服務(wù)，讓我們能夠聯(lián)系到世界各地的人之外，還提供了很多更強(qiáng)大的功能。我們有著集各種功能于一身的ipod，你可以真正地將上網(wǎng)設(shè)備裝進(jìn)自己口袋，此外你還可以隨時(shí)隨地發(fā)電子郵件，使用最好的谷歌地圖。

　　很明顯，iphone定位為移動(dòng)上網(wǎng)設(shè)備，是一個(gè)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)。它的核心功能就是一個(gè)通訊和數(shù)碼終端，可以說(shuō)蘋(píng)果將普通手機(jī)、相機(jī)、可觸摸寬屏ipod音樂(lè)播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋(píng)果公司的電腦操作系統(tǒng)的植入，使它已經(jīng)具備了運(yùn)行音樂(lè)軟件以外程序的能力和電子郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索和地圖功能等上網(wǎng)能力。重新定義了移動(dòng)電話(huà)的功能。使互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。讓人們?cè)谝苿?dòng)時(shí)候，解決各種問(wèn)題。這種多功能的組合為用戶(hù)提供了超越手機(jī)或者ipod這樣單一的功能。

　　蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)絡(luò)品牌策略

　　品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶(hù)的心里與眾不同。與眾不同就意味著差異化，而差異化正是極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對(duì)對(duì)手確定最具優(yōu)勢(shì)的位置，從而使品牌勝出競(jìng)爭(zhēng)贏得優(yōu)先選擇，這就是企業(yè)需全力以赴抵達(dá)的成果，也是企業(yè)賴(lài)以生存的唯一理由。談起蘋(píng)果，人們通常立馬想到的是：高檔，優(yōu)雅，品牌。蘋(píng)果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的維持市場(chǎng)革新者的地位，并且從服務(wù)。產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品特征等方面讓消費(fèi)者。

　　1，在心里上滿(mǎn)足，愉悅，自豪。

　　2，在自我認(rèn)知上認(rèn)為自己代表了更強(qiáng)的生產(chǎn)效率和創(chuàng)造力，走在科技發(fā)展和時(shí)代的前沿，以及最基本的與眾不同。蘋(píng)果手機(jī)的產(chǎn)品定位就是高品位與活在未來(lái)。

　　蘋(píng)果的品牌傳播中也會(huì)打廣告，出宣傳板，但是蘋(píng)果所做的都是有魄力有效率的傳播策略，其廣告風(fēng)格以及信息，店內(nèi)銷(xiāo)售服務(wù)策略，包括GeniusBar在內(nèi)的售后服務(wù)，讓這種品牌形象深入市場(chǎng)，具有排他性，讓人們自愿的為其品牌作宣傳，而恰恰在這個(gè)人們?cè)僖膊煌耆�相信媒體的時(shí)代里，依托人們之口為其傳播是一個(gè)聰明的戰(zhàn)略。所以蘋(píng)果每年在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之前，都會(huì)放出口風(fēng)，但是卻又諱莫如深，比閉口不談，正如iphone6還沒(méi)推出，網(wǎng)上的各種猜測(cè)已經(jīng)加劇人們的好奇心。當(dāng)新品一出，所有人都瘋著搶購(gòu)。所以在品牌傳播上蘋(píng)果讓人們自動(dòng)為其做傳播，省心省力省錢(qián)。

　　品牌延伸就是把一個(gè)知名的品牌用在一個(gè)新產(chǎn)品上。大家都能夠了解的是蘋(píng)果公司的旗下的手機(jī)就只有iphone，雖然一直在升級(jí)換代，但是蘋(píng)果依舊堅(jiān)持其的品牌聚焦。蘋(píng)果系具有獲勝潛力的產(chǎn)品，所以蘋(píng)果不會(huì)選擇作延伸。蘋(píng)果，喬布斯逝世之前，每一代蘋(píng)果的推出都擁有著極高的含金量，不僅僅是蘋(píng)果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是喬布斯所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，每種性能都是對(duì)消費(fèi)者有使用價(jià)值的，所以蘋(píng)果創(chuàng)新的最大特點(diǎn)就是：美麗+傻瓜，美麗就是其優(yōu)雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要與高科技的結(jié)合。而喬布斯過(guò)世之后，蘋(píng)果依舊成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，所有人都想要知道沒(méi)有了喬布斯的蘋(píng)果還會(huì)推出什么樣的產(chǎn)品，iphone4s是iphone4經(jīng)典的延續(xù)，所以輿論頗少，但依舊讓大多數(shù)人失望，當(dāng)iphone5還沒(méi)有推出的'時(shí)候，所有人都翹首期待，希望iphone5能夠彌補(bǔ)對(duì)iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，讓人們更為失望，以至于出現(xiàn)iphone4s的銷(xiāo)售量超過(guò)iphone5的情況，而蘋(píng)果的股市因?yàn)閕phone5在某個(gè)交易日出現(xiàn)了超過(guò)3%的下跌。蘋(píng)果再也難以創(chuàng)新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒(méi)有的性能，之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樘O(píng)果當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，但是，其創(chuàng)新出來(lái)的卻是人們所不需要的，例如，iphone5s的4g網(wǎng)絡(luò)，這也是創(chuàng)新，當(dāng)然，不過(guò)，請(qǐng)問(wèn)我們中國(guó)有4g網(wǎng)絡(luò)嗎？這一點(diǎn)就足以看出現(xiàn)在蘋(píng)果公司的創(chuàng)新策略做的不夠好。雖然說(shuō)喬布斯生前不會(huì)對(duì)iphone的創(chuàng)新投入大量的資金，但由于定位明確，iphone一直在領(lǐng)頭羊的位置。但是目前沒(méi)有了喬布斯的蘋(píng)果雖然在努力創(chuàng)新，可很明顯蘋(píng)果的創(chuàng)新是在偏離自己原來(lái)的定位滴基礎(chǔ)上創(chuàng)新。喬布斯之后，蘋(píng)果手機(jī)在iphone4s的推出不久后，開(kāi)始它的重新定位，iphone5就是

　　一個(gè)很好的例子，于是，iphone5也開(kāi)始像三星一樣，想要朝“大”發(fā)展，iphone6還沒(méi)有出，已經(jīng)有各種傳言說(shuō)iphone6將會(huì)比iphone6更大，它的重新定位很明顯已經(jīng)偏離了它原來(lái)的產(chǎn)品定位，原來(lái)的產(chǎn)品，小巧，優(yōu)雅，大方，高檔，喬布斯說(shuō)：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，我們賣(mài)的是身份”，而重新定位的蘋(píng)果卻慢慢的向三星的發(fā)展靠近。

　　蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策略分析：

　�。�1）產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品本身是品牌資產(chǎn)的核心，設(shè)計(jì)一件能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，是營(yíng)銷(xiāo)成功的前提。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、上市、銷(xiāo)售、運(yùn)送和服務(wù)，都含有強(qiáng)烈、有力和獨(dú)特的品牌聯(lián)想，能夠建立正面的品牌形象。特別是產(chǎn)品的感知質(zhì)量是極其重要的品牌聯(lián)想，會(huì)經(jīng)常影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。最新款的iPhone4搭載了尖端的工程玻璃、Retina顯示屏、不銹鋼飾框、AppleA4處理器、Gyro+方向感應(yīng)器、攝像頭+LED、Multi-Touch觸摸屏，搭載iOS4.0平臺(tái)，425000個(gè)應(yīng)用程序可供下載。iPhone創(chuàng)新性的工業(yè)設(shè)計(jì)、直觀易用的UI、強(qiáng)大的多媒體處理能力、資源豐富的iTunes平臺(tái)，使用戶(hù)驚嘆它的功能和體驗(yàn)。從產(chǎn)品層面而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能追隨蘋(píng)果的腳步。

　�。�2）價(jià)格策略

　　品牌的定價(jià)政策，能在消費(fèi)者頭腦中產(chǎn)生聯(lián)想。在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，成功的價(jià)值定價(jià)的策略中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是準(zhǔn)確的理解消費(fèi)者感知該品牌有多少價(jià)值，他們?cè)敢庠诋a(chǎn)品成本以上支付多少溢價(jià)。因?yàn)閕Phone定位于高端的產(chǎn)品，它的目標(biāo)群體是追求時(shí)尚的、酷的、熱愛(ài)數(shù)字化的職業(yè)人士等年輕人群。這些群體的消費(fèi)者愿意為蘋(píng)果公司的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)，并且也有能力為蘋(píng)果公司的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)。在他們看來(lái)，擁有時(shí)尚設(shè)計(jì)的蘋(píng)果公司的高價(jià)戰(zhàn)略是理所當(dāng)然的。iPhone正是在有效地評(píng)估目標(biāo)群體對(duì)高質(zhì)量的蘋(píng)果公司產(chǎn)品的獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)愿意支付的溢價(jià)，在產(chǎn)品定價(jià)上成功的采取了撇脂定價(jià)策略。在全球市場(chǎng)上，蘋(píng)果公司的產(chǎn)品定價(jià)在同類(lèi)產(chǎn)品中都是比較高的。

　　（3）促銷(xiāo)策略

　　蘋(píng)果iPhone的銷(xiāo)售渠道包括運(yùn)營(yíng)商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)商店、渠道商三種。雖然蘋(píng)果對(duì)運(yùn)營(yíng)商和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的管控不如自營(yíng)店，但是蘋(píng)果加強(qiáng)了對(duì)渠道商的管理力度，對(duì)于國(guó)美、蘇寧、各地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的每個(gè)店面都由蘋(píng)果公司配備了專(zhuān)業(yè)的人員，負(fù)責(zé)店面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件（店面形象、產(chǎn)品及樣機(jī)文件）和軟件（人員行為）上滿(mǎn)足了用戶(hù)的體驗(yàn)，保證了蘋(píng)果銷(xiāo)售的核心理念------體驗(yàn)式銷(xiāo)售的執(zhí)行。其實(shí)個(gè)人覺(jué)得iPhone沒(méi)有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，它貌似永遠(yuǎn)都受人們歡迎，永遠(yuǎn)都是香餑餑，不需要什么促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。�4）分銷(xiāo)策略

　　蘋(píng)果公司在商品上市前采用了嚴(yán)格的保密制度，這樣就控制了消費(fèi)者饑餓的強(qiáng)度。蘋(píng)果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望-----從對(duì)新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的意向和才想起商業(yè)模式的實(shí)施。于是在每次的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之后，用戶(hù)的饑餓感將被引爆，造成了iPhone4在開(kāi)始銷(xiāo)售一天就實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)部的銷(xiāo)量。由于產(chǎn)能不足、蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)內(nèi)黃牛囤貨，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的iPhone4曾價(jià)格飆升至7000每部，可謂一機(jī)難求。當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)的饑餓感消失時(shí)，蘋(píng)果又會(huì)以降價(jià)、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市場(chǎng)需求，保證IPhone的銷(xiāo)量始終保持在較高的數(shù)量。

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