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公司市場推廣策劃書

時間：2024-06-02 15:53:23 策劃書我要投稿

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公司市場推廣策劃書

　　充實的工作生活一不留神就過去了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編整理的公司市場推廣策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司市場推廣策劃書

公司市場推廣策劃書1

　　項目管理策劃程序:

　　項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部。

　　項目管理策劃書

　　項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項目管理目標(biāo)得以實現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

　　第一章工程概況及施工條件概述

　　1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件

　　2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　4項目內(nèi)容及主要工程量 5相關(guān)單位情況

　　第二章對項目的分析、評估及認(rèn)識

　　1工程特點、重點難點分析

　　1.1工程特點

　　1.2工程重、難點 2項目形勢分析

　　2.1項目面臨的`優(yōu)勢、劣勢 2.2項目面臨的機遇與風(fēng)險 3工程的風(fēng)險評估

　　第三章項目定位及項目管理目標(biāo)

　　1項目定位 2項目管理目標(biāo) 2.1安全目標(biāo) 2.5環(huán)保目標(biāo)

　　2.2質(zhì)量目標(biāo)

　　2.3工期目標(biāo)

　　2.4文明目標(biāo)

　　2.6節(jié)能減排目標(biāo) 2.7經(jīng)濟目標(biāo)

　　第四章項目組織機構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

　　1項目組織機構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

　　2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟關(guān)系

　　第五章總體施工思路及施工順序安排

　　1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）

　　結(jié)合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點。 2總體施工順序安排

　　第六章施工準(zhǔn)備階段策劃

　　1 施工部署 1.1工號劃分

　　1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

　　1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

　　施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

　　注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

　　1.2.2隊伍組織（勞動力） 2 臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

　　2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案 2.3其他設(shè)施建設(shè)方案 2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃 2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

　　2.5.1臨時便道、臨時便橋

　　便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會車道。

　　為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

　　2.5.2拌合場

　　混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

　　2.5.3工地試驗室2.5.4鋼筋加工棚場 2. 5.5取、棄土場2.5.6臨時用電2.5.7臨時用水

　　2.5.8施工通訊

　　2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表） 3 項目資源配置

　　3.1項目部管理人員配置 3.2主要配備施工機械 3.2.1主要配置施工機械

　　(重要作業(yè)面細述，匯總)

　　3.3主要勞動力配置（具體到重要工號） 3.4主要物資來源及運輸途徑、供應(yīng)量

　　第七章施工生產(chǎn)組織策劃

　　1總體施工安排

　　1.1總工期及階段工期

　　1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進度說明

　　1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項目的施工方案、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

　　2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進度、安全質(zhì)量、物資機械、施工隊管理）

公司市場推廣策劃書2

　　項目管理策劃程序:

　　項目管理策劃書

　　第一章工程概況及施工條件概述

　　1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

　　2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　4項目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

　　第二章對項目的分析、評估及認(rèn)識

　　1工程特點、重點難點分析

　　1.1工程特點

　　1.2工程重、難點

　　2項目形勢分析

　　2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢

　　2.2項目面臨的`機遇與風(fēng)險3工程的風(fēng)險評估

　　第三章項目定位及項目管理目標(biāo)

　　1項目定位

　　2項目管理目標(biāo)

　　2.1安全目標(biāo)

　　2.2質(zhì)量目標(biāo)

　　2.3工期目標(biāo)

　　2.4文明目標(biāo)

　　2.5環(huán)保目標(biāo)

　　2.6節(jié)能減排目標(biāo)

　　2.7經(jīng)濟目標(biāo)

　　第四章項目組織機構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

　　1項目組織機構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

　　2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟關(guān)系

　　第五章總體施工思路及施工順序安排

　　1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）

　　結(jié)合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點。

　　2總體施工順序安排

　　第六章施工準(zhǔn)備階段策劃

　　1施工部署1.1工號劃分

　　1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

　　1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

　　施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

　　注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

　　1.2.2隊伍組織（勞動力）

　　2臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

　　2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置）

　　2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

　　2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

　　2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃

　　2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

　　2.5.1臨時便道、臨時便橋

　　便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會車道。

　　為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

　　2.5.2拌合場混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

　　2.5.3工地試驗室

　　2.5.4鋼筋加工棚場

　　2. 5.5取、棄土場

　　2.5.6臨時用電

　　2.5.7臨時用水

　　2.5.8施工通訊

　　2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）

　　3項目資源配置

　　3.1項目部管理人員配置

　　3.2主要配備施工機械

　　3.2.1主要配置施工機械

　　(重要作業(yè)面細述，匯總)

　　3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

　　3.4主要物資來源及運輸途徑、供應(yīng)量

　　第七章施工生產(chǎn)組織策劃

　　1總體施工安排

　　1.1總工期及階段工期

　　1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表）1.1.2各專業(yè)主要施工進度說明

　　1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排)

　　2主要工程項目的施工方案、施工方法

　　2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

公司市場推廣策劃書3

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　公司市場推廣策劃書二

　　一、市場綜述

　　長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達到600多萬，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區(qū)、34個市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

　　二、市場特性

　　由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

　　三、市場現(xiàn)狀分析

　　雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

　　注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述

　�、诶资吭诤蠈儆阡N量第一

　　在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。

　　雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設(shè)計院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的'企業(yè)。

　　三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

　　飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。

　　宏光、價格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

　　四、我們的現(xiàn)狀

　　客觀方面

　　1、門店位置不佳，零售上不行。

　　2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位。

　　3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目。

　　4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專業(yè)。

　　5、門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。

　　6、價格定位不準(zhǔn)確。

　　主觀方面

　　1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解

　　2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

　　3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，

　　4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

　　5、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

　　6、不善于總結(jié)經(jīng)驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細。

　　五、產(chǎn)品定位、價格定位

　　在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

　　在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品。在價格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

　　六、面對全省推廣

　　其方法有可采取以下幾種

　　1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗；

　　2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通；

　　3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

　　4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。

　　5、隱形渠道

　　隱形渠道的建立，三個必須

　�。�1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　（2）必須提供良好的信用。

　�。�3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

　　隱形渠道建立的對象

　　（1）建筑工程公司

　�。�2）園林規(guī)劃建筑公司

　�。�3）市政建設(shè)公司

　�。�4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

　　渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值。

　　合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

　　七、優(yōu)劣勢分析

　　1、優(yōu)勢（S）

　　辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂。

　　2、劣勢（W）

　　新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

　　3、機會（O）

　　整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。

　　4、威脅（T）

　　辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。

　　5、劣勢改善點、

　　建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進行，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內(nèi)容包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點及競爭優(yōu)勢。

　　八、業(yè)務(wù)開展計劃

　　1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進行招聘。

　　2、開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進一步達成協(xié)議。

　　3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商。

　　九、售后服務(wù)有哪些？

　　售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這個可根據(jù)產(chǎn)品不同的價格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。